幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

營銷渠道管理(第4版普通高等院校經濟管理類十四五應用型精品教材)/市場營銷系列

  • 作者：編者:鄭銳洪|責編:施琳琳
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111753353
  • 出版日期：2024/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：245
人民幣：RMB 49 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    營銷渠道是構成經典營銷4P組合的核心要素，現代企業可以通過營銷渠道的規劃建設創建競爭優勢。本書立足渠道管理的實際工作過程，遵循營銷渠道認知、營銷渠道建設、營銷渠道管理、營銷渠道維護與創新的實踐邏輯編寫，突出了理論的系統性、可讀性和策略方法的本土化、實用性。
    本書凝結了作者多年的渠道管理經驗，理論精練，案例豐富，配套資源完善，適合作為普通高等院校市場營銷等專業的教材，也可作為MBA及企業內訓的專業參考書。
作者介紹
編者:鄭銳洪|責編:施琳琳
目錄
前言
教學建議
第1章  營銷渠道認知
  開篇案例  三隻松鼠的線上渠道與線下布局
  1.1  營銷渠道的概念界定
  1.2  營銷渠道的功能及特點
  1.3  營銷渠道的地位和作用
  1.4  我國營銷渠道的演進與新變化
  專題一  深度分銷與渠道扁平化
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  海天下沉渠道，深耕市場
第2章  營銷渠道戰略模式
  開篇案例  小米電商渠道模式的新發展
  2.1  商品分銷的戰略選擇
  2.2  傳統營銷渠道模式
  2.3  新興營銷渠道模式
  2.4  其他無店鋪渠道模式
  專題二  直銷、傳銷與非法傳銷
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  盒馬鮮生OAO雙店模式顛覆傳統零售概念
第3章  營銷渠道結構設計
  開篇案例  屈臣氏公司的渠道組合設計
  3.1  渠道設計的內涵
  3.2  渠道設計的原則和目標
  3.3  渠道設計的影響因素
  3.4  渠道設計的過程和方法
  專題三  渠道的「逆向重構」
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  DHC獨特的通信銷售渠道設計
第4章  營銷渠道成員選擇
  開篇案例  好的渠道商實在太稀缺了
  4.1  渠道成員選擇的原則
  4.2  渠道成員選擇的標準
  4.3  渠道成員選擇的途徑與方法
  4.4  渠道成員資信評估與信用管理
  專題四  渠道成員選擇的誤區
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  M瓷磚選擇和培育經銷商的成功心法
第5章  營銷渠道成員激勵
  開篇案例  LG電子是如何激活渠道的
  5.1  激勵與渠道激勵
  5.2  渠道激勵的內容與形式
  5.3  渠道激勵的原則和方法
  5.4  返利與渠道促銷
  專題五  渠道激勵的「三大法寶」
  測試題

  訓練設計
  綜合案例  可口可樂的分層渠道激勵
第6章  營銷渠道權力與控制
  開篇案例  中國移動與渠道商的戰略合作
  6.1  渠道權力
  6.2  渠道控制
  6.3  渠道控制的策略與方法
  6.4  應收賬款的過程式控制制
  專題六渠道「助銷模式」
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  相宜本草：多渠道協調平衡
第7章  營銷渠道衝突與解決
  開篇案例  櫻花衛廚如何利用渠道衝突
  7.1  渠道衝突及其類型
  7.2  渠道衝突的實質和根源
  7.3  渠道衝突的處理策略
  7.4  竄貨及其治理方法
  專題七建立渠道「夥伴關係」
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  小米應該如何化解渠道衝突
第8章  營銷渠道維護與創新
  開篇案例  魯花靠真情投入贏得客戶
  8.1  渠道產品優化決策
  8.2  渠道價格體系控制
  8.3  渠道促銷節奏平衡
  8.4  渠道客情關係維護
  8.5  渠道的調整與完善
  8.6  我國營銷渠道的創新發展
  專題八  新零售時代的全渠道營銷
  測試題
  訓練設計
  綜合案例  公牛：精細化渠道運作與維護
參考文獻

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032