內容大鋼
越來越多的聰明人在進入投資行業，依靠普遍模式挖掘出來的股票也越來越趨同。這就帶來了一個問題：好股票被很多人關注，從而導致概念性、泡沫性增強而獲利能力降低。要想在長期投資中獲得不菲的收益，拼的不僅僅是勤奮、聰明，還有判斷力或洞察力，也就是霍華德·馬克斯所說的「第二層次的思維」。
定位理論認為，現代商戰的核心戰場在顧客心智之中，而非工廠和市場。在商業競爭中，定位理論發揮著至關重要的作用，將其應用於上市公司調研分析，可以幫助讀者發現商戰本質中的競爭優勢與投資價值。
在實踐中，戰略規劃和運營配稱符合定位理論的企業，往往能夠在同行業激烈的競爭中取得商戰的勝利。這些企業擁有強大的品牌，能更多地佔據消費者的心智，因此可以產生持續的競爭力和成長性，這些優勢將在股價上得到長期向好的反映。
定位理論可以成為投資路上的望遠鏡和試金石，幫助投資者獲得更具前瞻性和更高層次的分析和洞察能力，發掘更多有價值的好公司。
本書以定位理論為基石，深入探討了二級市場股票價值投資背後品牌定位的奧秘。
作者介紹
趙曉明|責編:王穎
趙曉明，1981年出生，博士，副教授。環雄安定位學會創始人，擔任多家企業品牌戰略顧問。現任河北金融學院金融研究所／所長，定略品牌定位研究中心／主任／首席專家，上市公司價值研究中心／常務副主任，河北省科技金融協同創新中心／副主任，河北省科技金融重點實驗室／副主任，河北省創業幫扶工程專家，河北省創業孵化導師團導師，曾任河北融源資產管理有限責任公司董事長，保定市融源會議展覽有限公司董事長、總經理，河北金融學院黨委／校長辦公室副主任，金融與投資學院副院長。
目錄
讚譽
前言
第一篇 觀念
第一章 股票投資背後的商業競爭邏輯
一、股票投資的表象與本質
炒股和投資的本質區別
股票的本質是企業股權
案例：格力電器的長期投資價值
投資就是投好公司
二、企業的本質就是打造品牌、創造顧客
成果只存在於企業外部
企業通過品牌連接顧客心智
三、品牌戰略成為企業商戰的核心戰略
正確理解企業戰略
商戰的基本單位是品牌
品牌是衡量經濟體強弱的直接標準
強勢品牌是企業最寶貴的資產
第二章 以定性統籌定量的股票投資分析
一、定量分析的作用及局限性技術分析是表象分析
定量分析的作用
定量分析的局限性
二、定性分析是投資決策的主導
從現象分析回歸到本質分析
以定性分析統率定量分析
定位理論是解決商業矛盾的方法論
第二篇 理論
第三章 品牌的本質在於定位
一、理解品牌的本質
品牌的表層含義
品牌的本質含義
二、品牌在顧客心智中完成註冊的理論根據
第一階段：USP理論時代
第二階段：品牌形象理論時代
第三階段：定位理論時代
三種品牌理論的邏輯共性與內在關聯
第四階段：定位理論主導下的融合階段
案例：瓜子二手車廣告戰中品牌理論的融合運用
三、定位理論的假設、根據、基石、貢獻和步驟
一大假設：產品同質化
兩大根據：外部成果、選擇暴力
一大基石：心智規律
三大貢獻：心智戰場、品牌主體、品類思維
四大步驟：競爭研判、明確定位、支撐定位、佔據定位
四、定位之「位」：生態位與心智位
位置：資源的流量入口
位置公式：位置=生態位+心智位
案例：美團點評的生態位與心智位
第四章 定位的本質在於心智和競爭
一、外部思維導向
內外部思維的錯位
定位存在於客之觀中
使用內部思維最易犯的錯誤
案例：柯達發明數碼相機卻敗於數碼相機
二、品牌競爭的本質是心智之爭
心智是人腦結構及其認知系統
事實就是顧客心智中的認知
心智的共性與差異
案例：足力健開創老人鞋品類
「心智階梯」原理
定位理論打開消費者決策「黑箱」
品牌憑借定位奪取「心智資源」
三、定位三角
心智和競爭不是「二」，而是「一」
找准競爭對手是定位的前提
對手在品類內還是品類外
案例：先鋒電器品牌戰略的定位三角分析
四、心智模式三定律
心智模式是定位理論的基石
心智模式目前的幾個主要版本
心智模式是一個有層次的系統
心智第一定律
心智第二定律
心智第三定律
案例：「數一數二」原則及應用
五、從差異化到第一
為爭奪選擇權而差異化
成為第一勝過做得更好
第五章 從戰略層面看投資對象
一、商戰的原則、模式與戰場
兵力原則
防禦優勢原則
四種戰略模式
案例：瓶裝飲用水品牌商戰分析
以心智戰場統籌物理戰場
心智戰場的作戰地圖
二、有效戰術驅動戰略
運營效益不是戰略
戰略的核心是定位
有競爭力的心智切入點
三、聚焦成就定位
專家型品牌強於通才型品牌
失焦意味著失去獲客能力
單焦點多品牌戰略模式
案例：通用汽車品牌定位戰略調整
四、品類及分化
品類是品牌的根基
品類特性及細分品類
分化是商業發展的原動力
「品類鴻溝」和「產品代溝」
強勢品類與弱勢品類
五、開創新品類
新品類開創六法
新品類命名要點
推廣新品類而非品牌
六、培育品牌大樹
企業戰略等於品牌戰略之和
案例：小米集團、格力電器、美的集團戰略得失解析
141傘形品牌戰略難以為繼
避免成為灌木型品牌
案例：好想你強化高端紅棗品牌定位
打造品牌大樹
第六章 從策略層面看投資對象
一、關聯與對立
關聯在定位理論中具有普遍性
對立是特殊的關聯
二、尋找差異化
它們難以成為差異化
提升質量認知是關鍵
尋找差異化的「兩類九法」
技術品牌化
案例：長城汽車的技術品牌化
三、運營配稱
定位是企業資源配置的法則
運營配稱推動定位實現
案例：美國西南航空的運營配稱
目標客群連接定位與配稱
運營配稱的類型
運營配稱系統與商業模式統一于戰略定位
第三篇 方法
第七章 建立定位股組合
一、什麼是定位股
擁有心智佔有權的品類代表
無形資產
轉換成本
網路效應181成本優勢
規模優勢
企業領導者
二、以定量分析驗證
市場份額
資本回報率
公司價值
三、建立定位股票池
界定能力圈
主動定位
暗合定位
檢測戰略定位
第八章 企業戰略定位監測
一、警惕品牌延伸
品牌具有延伸彈性
延伸是榨取而非建設品牌
品牌力量與品牌代表的品類數量成反比
風險二分法
品牌延伸的「悲劇時刻」
二、定位航向監測
創建品牌就是保持定位
定位偏航的主要原因
增長只是正確行事的副產品
不能被增長牽著鼻子走
三、競爭環境監測
品類分化及趨勢監測
競爭對手監控
重新定位以應對變化
四、市場擴張與全球化戰略
「品牌擴張」與「市場擴張」
擴張是否強化品牌主導市�
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