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透析盈利模式(魏朱商業模式理論延伸典藏版)(精)/魏朱商業模式系列

作者：林桂平//魏煒//朱武祥|責編:孟憲?//岳曉月
出版社：機械工業
ISBN：9787111746928

出版日期：2024/05/01
裝幀：精裝
頁數：223

人民幣：RMB 99 元售價：元

內容大鋼

    盈利模式是「魏朱商業模式六要素」的核心要素之一，關注利益相關者交易結構中交易定價的內容，其分析、創新與設計往往會為焦點企業實現巨大的企業價值，併為參與的各種利益相關者帶來巨大的交易價值。
    盈利模式創新、設計的背後，有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理，則盈利模式的創新與設計可收事半功倍之功；反之，則會徒勞無功。
    《透析盈利模式》清晰定義了盈利模式，介紹了其分析工具；分別從利益相關者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源；分別介紹了固定、剩餘、分成收益，進場費、過路費、停車費、油費、分享費，顧客定價，拍賣等不同收支方式；講述了收支來源、收支方式結合到一起的組合計價以及盈利模式的綜合應用。
    為了讓讀者更容易理解和把握盈利模式的原理，本書穿插了很多經典企業實踐，並以公案（商業模式微案例）的方式呈現。

作者介紹

林桂平//魏煒//朱武祥|責編:孟憲?//岳曉月

總序再回首，商業模式探索之旅
推薦序一把魏朱商業模式理論變成創始人的工具
推薦序二打開企業邊界后如何去盈利
緒論盈利模式：收支來源與收支方式
  盈利模式並不等同於商業模式
  盈利模式不只是定價
  盈利模式：收支來源與收支方式
  本書安排
  致謝
第1章收支來源之利益相關者
  盈利模式尋寶圖：從PM0到PM
  互利共生：尋找利益相關者之間的關聯
  免費不是問題，收費才是
  獲得高價值的利益相關者
  廣告模式的根本：獲得精確的關注度
  小結：讓利益相關者之間實現持續互動
第2章收支來源之資源能力
  定義：收支來源之資源能力
  資源互補，形成借勢
  獲取資源能力的兩種方式
  資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
  使用權比所有權更為重要
  利用資源能力設計盈利模式
  延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉
第3章固定、剩餘和分成
  定義：固定、剩餘和分成
  固定貢獻和可變貢獻
  交易價值：誰能為合作體創造更大價值
  交易成本：如何解決信息不對稱
  交易風險：如何管理不確定性
  固定、剩餘和分成的決策矩陣
  小結：固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
  附錄3A：影響固定、剩餘和分成的其他因素
第4章進場費、過路費、停車費、油費、分享費
  定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
  從進場費到分享費：精確定價，價值提升
  從分享費到進場費：簡單定價，成本節約
  風險的識別與對策
  小結：盈利模式背後的博弈結構差異
第5章顧客定價：對一千個哈姆雷特定價
  定義：顧客定價
  信息不對稱下的不定價決策
  顧客定價帶來價值提升
  慎重採取顧客定價方式
  小結：顧客定價與傳統定價的比較
第6章拍賣
  定義：拍賣定價
  誘導競爭出價實現價值最大化
  交易成本、風險下的綜合效率抉擇
  一個拍賣，無窮組合

  何時採取拍賣定價：稀缺性造成的強談判能力是關鍵
第7章組合計價（上）
  定義：組合計價
  產品組合計價
第8章組合計價（下）
  消費群體組合計價
  產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
第9章盈利模式的綜合應用
  商業地產的三國演義：萬達、SOHO中國、深國投商置
  選秀爆點：「超級女聲」VS「中國好聲音」
  廉價航空：節約時代之選
  職業體育組織：最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯盟

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