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抖音運營實戰筆記(雙色印刷新時代營銷新理念)

  • 作者：編者:楊昭|責編:劉洋
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302654674
  • 出版日期：2024/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：235
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    沒有方向：如何找准人設？如何搭建賬號？什麼是用戶畫像？
    不懂運營：賬號被平台限流怎麼辦？漲粉很緩慢如何解決？什麼是平台演算法？
    不懂創作：什麼內容受歡迎？不會拍攝剪輯視頻？如何提升完播率？
    不會贏利：產品怎麼引流？如何開店賣貨？直播帶貨怎麼做？
    本書通過10大專題內容、140多招實用乾貨，助你輕鬆玩轉抖音！
    書中具體包括入駐抖音、推薦演算法、引流吸粉、內容製作、視頻拍攝、後期剪輯、抖音開店、抖音開播、賣貨技巧、視頻贏利等內容，重點將抖音的「精準定位＋通曉演算法＋引流運營＋內容製作＋直播帶貨＋視頻贏利」等知識在實例中講明白，使初學者能輕鬆掌握。
    本書內容全面，案例豐富，應用貼近一線，實操性強，不僅適合廣大想要引流、宣傳、直播、開店、帶貨的抖音運營者和主播學習，還適合網店賣家、產品市場營銷人員、企業營銷管理人員閱讀，同時也適合用作高等院校和培訓學校新媒體或電商相關專業的教學參考用書。
作者介紹
編者:楊昭|責編:劉洋
    楊昭，第一批抖音運營踐行者，MCN抖音機構幕後操盤手，通曉抖音的運算機制，特別是巨量千川運營、短視頻dou+廣告投放、引流起號，以及抖店的漲粉運營、爆款打造、排名優化和轉化率提升。5年以上抖音相關經驗，參與編寫了暢銷書《玩賺抖音短視頻：入門定位+內容創作+品牌營銷+引流變現》。擅長抖音視頻的策劃、定位、拍攝、剪輯、直播與贏利等操作，對抖音小店、商品櫥窗、購物車轉化、視頻帶貨、直播賣貨、數據分析等，有豐富的實戰經驗。
目錄
第1章  入駐抖音：完成賬號的設置
  1.1  抖音賬號的定位
    1.1.1  專長定位，提高目標用戶黏性
    1.1.2  需求定位，拓寬目標用戶廣度
    1.1.3  內容定位，打造私域流量池
    1.1.4  品牌定位，提高品牌影響力
  1.2  抖音賬號信息的設置
    1.2.1  登錄賬號，運營抖音的開始
    1.2.2  設置名字，打造個人特色
    1.2.3  更換頭像，體現賬號特色
    1.2.4  填寫簡介，引導用戶關注
    1.2.5  更換頭圖，用戶更加信任
    1.2.6  補充信息，提高資料完整度
  1.3  抖音賬號權重的提高
    1.3.1  提高權重，提高賬號曝光
    1.3.2  避免降權，保證賬號的運營
  1.4  抖音賬號運營的技巧
    1.4.1  運營基礎，遵守抖音平台的規則
    1.4.2  把握時機，選擇內容發布的時間
    1.4.3  管控內容，不要隨意刪除短視頻
    1.4.4  避免踩雷，規避賬號運營的誤區
第2章  推薦演算法：掌握流量的密碼
  2.1  洞悉演算法提升流量
    2.1.1  解讀演算法，更好地運營賬號
    2.1.2  掌握原理，了解話題及標籤演算法
    2.1.3  利用演算法，提升賬號的流量
  2.2  利用數據捕捉熱點
    2.2.1  熱門素材，掌握視頻的靈魂
    2.2.2  熱點事件，捕捉高熱度事件
    2.2.3  熱門話題，吸引用戶的視線
    2.2.4  熱門達人，學習他人的長處
    2.2.5  熱銷商品，明確選品的思路
第3章  引流吸粉：精準的引流技巧
  3.1  抖音引流的具體方法
    3.1.1  廣告引流，視頻內容獲得海量曝光
    3.1.2  合拍引流，跟隨熱點拍攝視頻
    3.1.3  評論引流，引導用戶的情緒
    3.1.4  互推引流，雙方獲得流量收益
    3.1.5  矩陣引流，增強營銷的效果
    3.1.6  分享轉發，分享至其他的平台
    3.1.7  收藏引流，用戶自發分享給好友
    3.1.8  抖音碼引流，分享給其他平台的好友
    3.1.9  SEO引流，內容獲得快速傳播
  3.2  使用抖音相關功能引流
    3.2.1  同城定位，吸引同城的用戶
    3.2.2  朋友功能，借助朋友進行引流
    3.2.3  商場功能，簡單高效的消費路徑
    3.2.4  搜索功能，提升視頻和賬號的曝光量
    3.2.5  直播功能，有效觸達目標用戶
第4章  內容製作：吸引用戶的關鍵

  4.1  根據用戶需求製作內容
    4.1.1  快樂需求，用戶最基本的需求
    4.1.2  心理需求，引發用戶的好奇心
    4.1.3  模仿需求，滿足用戶的學習行為
    4.1.4  問題需求，幫助用戶解決問題
    4.1.5  精神需求，給用戶提供安慰
    4.1.6  社交需求，促進用戶的互動和交流
    4.1.7  歸屬需求，喚起用戶內心的共鳴
    4.1.8  審美需求，給用戶視覺上的享受
  4.2  根據內容定位收集與寫作
    4.2.1  素材來源，助力內容
    4.2.2  內容收集，3個渠道
    4.2.3  內容寫作，兩大誤區
  4.3  根據內容策劃優質腳本
    4.3.1  商品策劃，提升商品的銷量
    4.3.2  熱點策劃，提高視頻的流量
    4.3.3  話題策劃，選定目標用戶
    4.3.4  細化腳本，展示重點內容
  4.4  按照平台規定創作內容
    4.4.1  主動查看，熟悉平台的相關規則
    4.4.2  創作規範，了解內容創作的要求
第5章  視頻拍攝：拍出精美的畫面
  5.1  構圖讓短視頻更具美感
    5.1.1  構圖畫幅，影響取景的關鍵因素
    5.1.2  前景構圖，突出視頻點睛之筆
    5.1.3  中心構圖，容易吸引用戶眼球
    5.1.4  斜線構圖，具備視線導向性
    5.1.5  框式構圖，合理突出視頻主體
    5.1.6  引導線構圖，畫面更具有衝擊力
    5.1.7  對稱式構圖，畫面更加平衡和諧
    5.1.8  三分線構圖，讓畫面更加美麗
  5.2  光線讓視頻效果更迷人
    5.2.1  不同光線，特點與效果都不同
    5.2.2  拍攝時機，影響視頻畫面效果
    5.2.3  利用剪影，拍出唯美視頻效果
    5.2.4  人像布光，強調視頻內容的故事性
    5.2.5  建築布光，突出建築物的空間感
  5.3  運鏡為視頻加入氛圍和情感
    5.3.1  推拉運鏡，強調整體與局部的關係
    5.3.2  搖移運鏡，展示主體所處的環境特徵
    5.3.3  跟隨運鏡，強調視頻的內容主題
    5.3.4  升降運鏡，體現主體宏偉壯觀的氣勢
    5.3.5  環繞運鏡，增加視頻畫面的張力
第6章  後期剪輯：打造爆款短視頻
  6.1  製作爆款的基礎操作
    6.1.1  導入素材，添加視頻和卡點音樂
    6.1.2  設置變速，添加不同效果並調整時長
    6.1.3  添加轉場，讓視頻畫面過渡更加自然
  6.2  增加視頻的大片風采
    6.2.1  素材調色，統一處理和精準處理

    6.2.2  添加特效，使畫面變得動感又酷炫
    6.2.3  製作片頭，精彩文字介紹視頻主題
    6.2.4  設計片尾，實現求關注及引流效果
第7章  抖音開店：做好創業第一步
  7.1  開通店鋪做好運營管理工作
    7.1.1  抖音小店，多種入駐方法
    7.1.2  規劃推廣，有效提升流量轉化
    7.1.3  店鋪訂單，管理訂單的相關技巧
    7.1.4  多個抖店，快速完成賬號切換
    7.1.5  新手任務，完成獲得流量獎勵
    7.1.6  店鋪會員，內容更好地觸達客戶
  7.2  商品運營實現帶貨出單
    7.2.1  選品渠道，擴展多個渠道
    7.2.2  選品技巧，影響用戶的購買意願
    7.2.3  上架管理，提高用戶購買概率
    7.2.4  商品櫥窗，拓寬贏利的渠道
  7.3  通過售后服務增加回頭率
    7.3.1  客服服務，增加用戶的購物慾望
    7.3.2  售后處理，提高用戶的滿意率
第8章  抖音開播：玩轉帶貨直播間
  8.1  掌握抖音的直播功能
    8.1.1  直播入口，多種進入方式
    8.1.2  直播開通，主要的兩種方式
    8.1.3  開啟直播，具體的操作步驟
    8.1.4  常見問題，解決方法及說明
    8.1.5  直播空間，建立專業穩定的環境
    8.1.6  積極互動，拉近與用戶的距離
    8.1.7  直播商品，添加與刪除操作
  8.2  警惕抖音直播的誤區
    8.2.1  盲目從眾，確定直播的目的
    8.2.2  三觀不正，注意價值觀的傳遞
    8.2.3  內容雷同，謹防內容同質化
    8.2.4  非法侵擾，注意他人隱私權
  8.3  提高直播的贏利能力
    8.3.1  賣貨原則，讓利為用戶考慮
    8.3.2  賣貨技巧，提高用戶的購買慾望
    8.3.3  必要準備，勾起用戶的興趣
    8.3.4  提升排行，獲得更多用戶關注
  8.4  培養優秀的帶貨主播
    8.4.1  自身定位，做好準備工作
    8.4.2  主播分層，找到合適的直播方案
    8.4.3  構建思維，了解完整的視頻流程
第9章  賣貨技巧：快速提升轉化率
  9.1  刺激用戶下單的優惠促銷
    9.1.1  商品優惠券，打敗競品打造爆款
    9.1.2  店鋪粉絲券，快速獲得大量粉絲
    9.1.3  達人粉絲券，提升粉絲黏性
    9.1.4  店鋪新人券，促進新用戶轉化
    9.1.5  全店通用券，引導用戶下單
  9.2  促進用戶轉化的營銷工具

    9.2.1  限時限量購，快速提高店鋪人氣
    9.2.2  滿減活動，影響用戶的購物決策
    9.2.3  定時開售，了解商品的熱度
    9.2.4  巨量千川，一體化營銷解決方案
  9.3  提升直播間的轉化效果
    9.3.1  帶貨主播，專業且了解商品
    9.3.2  直擊痛點，帶給用戶有價值的內容
    9.3.3  搶購商品，主播營造直播間氛圍
    9.3.4  銷售技巧，更好地直播帶貨
    9.3.5  裂變營銷，快速炒熱賣貨氛圍
第10章  視頻贏利：實現創業的夢想
  10.1  拍攝不同類型商品的技巧
    10.1.1  外觀商品，優先展示整體外觀
    10.1.2  功能商品，重點展示功能特點
    10.1.3  綜合商品，兼顧外觀與功能
    10.1.4  穿搭商品，創作內容的3大特點
    10.1.5  美妝商品，視頻創作的3大技法
  10.2  發布帶貨視頻的技巧
    10.2.1  商品分享，獲得一系列權益
    10.2.2  發布視頻，提升老用戶復購率
    10.2.3  電商榜單，提升優質創作者影響力
    10.2.4  帶貨數據，提升短視頻內容質量
    10.2.5  分析功能，提升短視頻的贏利能力
  10.3  帶貨視頻的運營技巧
    10.3.1  帶貨視頻，快速提升視頻流量
    10.3.2  優秀視頻，帶來更好的銷售業績
    10.3.3  視頻標題，獲得更高的搜索排名
    10.3.4  高效種草，提升帶貨商品的轉化率
    10.3.5  教程視頻，提升用戶的購物體驗
    10.3.6  豐富場景，深挖用戶的潛在需求
  10.4  借助營銷引爆商品銷量
    10.4.1  活動營銷，培養核心用戶
    10.4.2  飢餓營銷，快速銷售商品
    10.4.3  事件營銷，利於打造爆品
    10.4.4  口碑營銷，順利帶動銷量

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