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專精特新企業品牌營銷之道

  • 作者：杜小忠//馬明//馬西伯|責編:馬燕
  • 出版社：中國友誼
  • ISBN：9787505758445
  • 出版日期：2024/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：231
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    在數字經濟發展背景下，如何與時俱進，緊跟專精特新企業品牌營銷工作？如何確定並傳達品牌的核心價值？如何實現營銷協同，促進企業盈利？如何與客戶建立深入的關係，提高客戶忠誠度？……這些正是本書將要探討的問題。
    本書聚合多位專精特新企業品牌營銷實戰專家、一線營銷精英的獨家方法論和工具，通過深入剖析十大專精特新企業營銷難題，三套實用的營銷方法工具以及四個專精特新企業品牌營銷標桿案例，全面解讀數字經濟時代品牌營銷的新視角與策略，旨在幫助更多專精特新企業在品牌營銷方面突破瓶頸，提升品牌影響力和市場競爭力。
    書中內容融合了前沿的專精特新企業品牌營銷範式和實踐經驗，不僅適用於正處於產業轉型關鍵時期的中國專精特新企業，也適用於在存量市場環境下尋求突破的專精特新品牌。
作者介紹
杜小忠//馬明//馬西伯|責編:馬燕
目錄
推薦序
自序
認知破局篇 直面十大難題和營銷認知升級
  第一章  專精特新企業的十大營銷難題　　
    難題1：產品同質化嚴重，價格戰怎麼破　　
    難題2：企業做強還是做大　　
    難題3：銷售部和市場部如何協同　　
    難題4：銷售部和生產部如何協同　　
    難題5：銷售部和研發部如何協同　　
    難題6：企業發展是否需要戰略　　
    難題7：企業能否擁有強勢品牌　　
    難題8：如何實現營銷協同　　
    難題9：大客戶銷售如何從交易關係到夥伴關係　　
    難題10：如何從賣東西轉向價值銷售　　
    本章小結　　
  第二章  專精特新企業的營銷認知升級　　
    品牌引領的專精特新企業品牌營銷體系　　
    如何產銷協同促進盈利　　
    本章小結　　
方法工具篇 專精特新企業品牌營銷實戰方法
  第三章  經營戰略與品牌定位　　
    企業戰略制定與戰略執行　　
    專精特新企業的品牌創建邏輯　　
    如何用品牌引領業務發展　　
    本章小結　　
  第四章  營銷協同與市場運營　　
    5S數字化營銷模型　　
    官網搭建與運營技巧　　
    搜索引擎營銷技巧　　
    新媒體營銷方法與工具　　
    布局短視頻領域的5個思路　　
    SDR 團隊搭建與工作技巧　　
    本章小結　　
  第五章  價值銷售與銷售實戰技巧　　
    銷售如何真正實現以客戶為中心　　
    銷售如何使客戶建立品牌信任　　
    如何用場景法創造銷售優勢　　
    影響大客戶銷售成功的三大力量　　
    銷售就是一條流水線　　
    本章小結　　
實戰案例篇 從硝煙和炮火中走來
  第六章  專精特新企業品牌營銷實戰案例　　
    某五金企業：如何成功度過品牌危機　　
    豪達機械：如何讓品牌從幕後英雄變成台前明星　　
    金太陽鑄業：如何從小作坊成長為「正規軍」　　
    萬千緊固件：如何解決行業服務問題　　
    本章小結
後記　　
特別鳴謝　　

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