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直播運營從入門到精通(才藝展示IP打造私域轉化高效帶貨)

  • 作者：編者:趙嘉|責編:張素芳//李晨
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122452429
  • 出版日期：2024/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：200
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    在如今網路直播火爆的時代，主播作為直播中的主角隆重登場，發揮著極其重要和關鍵的作用。
    主播該如何做好每一場網路直播？如何培養自己的特色才藝、打造獨特的主播IP？又該如何獲取更多的大眾流量，打造高效的營銷帶貨？這些問題都可以從本書中找到答案。
    本書從主播人設、才藝、技能、口才、IP、引流、營銷、變現、帶貨和賣貨10個方面，對網路直播等相關內容進行專業、詳細的分析，幫助大家快速學會網路直播運營，從直播新人快速蛻變為網紅達人。隨書還贈送了PPT教學課件、電子教案。
    本書適合對網路直播感興趣和想從事直播帶貨相關工作的人群，特別是想成為網路達人的主播、想要打造獨特IP和想要提升營銷帶貨能力的主播，以及想培訓主播、提高帶貨能力的相關直播機構、網路達人孵化機構或者學校。
作者介紹
編者:趙嘉|責編:張素芳//李晨
    趙嘉     淘寶大學合作講師     短視頻、直播電商講師     山東直播電商基地負責人之一     MCN視頻、直播機構投資人     熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站等平台的直播規則     對短視頻、直播的引流、帶貨與變現，有著豐富的實戰經驗
目錄
第1章  新穎的人設魅力
  1.1  掌握主播人設
    1.1.1  了解人設
    1.1.2  確定方向
    1.1.3  打造差異化
    1.1.4  清晰定位
  1.2  塑造主播形象
    1.2.1  選擇合適服裝
    1.2.2  掌握化妝技巧
    1.2.3  保持精神面貌
    1.2.4  了解直播角度
  1.3  具備優秀主播要素
    1.3.1  打造直播內容
    1.3.2  選擇直播設備
第2章  特色的才藝培養
  2.1  打造優秀主播
    2.1.1  找准自身定位
    2.1.2  分層管理主播
    2.1.3  構建思維體系
    2.1.4  打造個人IP
    2.1.5  掌握表達技巧
    2.1.6  提升自身的能力
  2.2  挖掘主播潛力
    2.2.1  認清顏值的局限
    2.2.2  保持良好的態度
    2.2.3  鍛煉溝通的能力
    2.2.4  打造個人風格
  2.3  培養主播才藝
    2.3.1  樂器表演
    2.3.2  書法繪畫
    2.3.3  遊戲競技
    2.3.4  唱歌跳舞
  2.4  提升主播能力
    2.4.1  了解主播類型
    2.4.2  運用促單手段
    2.4.3  分析直播數據
    2.4.4  設計考核方案
第3章  高超的直播技能
  3.1  培養直播思維
    3.1.1  學會把握節奏
    3.1.2  保持態度真誠
    3.1.3  深挖用戶痛點
    3.1.4  深耕垂直領域
  3.2  提升各項能力
    3.2.1  提升數據分析能力
    3.2.2  提升運營能力
    3.2.3  提升供應支持能力
    3.2.4  提升用戶運營能力
    3.2.5  提升內容創作能力
    3.2.6  提升表達溝通能力

    3.2.7  提升隨機應變能力
    3.2.8  提升心理承受能力
    3.2.9  提升調節氣氛能力
  3.3  梳理直播流程
    3.3.1  進行開場預熱
    3.3.2  切入直播內容
    3.3.3  介紹直播商品
    3.3.4  進行用戶互動
    3.3.5  做好總結和預告
    3.3.6  完成復盤工作
  3.4  策劃直播內容
    3.4.1  確保準確和規範
    3.4.2  滿足用戶需求
    3.4.3  實現精準定位
    3.4.4  表達形象生動
    3.4.5  充分發揮創意
第4章  優秀的口才能力
  4.1  建立信任關係
    4.1.1  熱情有禮
    4.1.2  尊重用戶
    4.1.3  有責任感
    4.1.4  誠實守信
    4.1.5  充滿自信
    4.1.6  正確的價值觀
  4.2  培養口才能力
    4.2.1  做好充分準備
    4.2.2  寒暄拉近距離
    4.2.3  表達清晰準確
    4.2.4  不與用戶爭辯
    4.2.5  表明自己的立場
    4.2.6  使用生活化語言
第5章  高級的主播IP
  5.1  IP的主要屬性
    5.1.1  傳播屬性
    5.1.2  內容屬性
    5.1.3  情感屬性
    5.1.4  粉絲屬性
    5.1.5  前景屬性
    5.1.6  內涵屬性
    5.1.7  故事屬性
  5.2  人物IP的特點
    5.2.1  興起溯源
    5.2.2  商業考量
    5.2.3  生產要求
    5.2.4  傳播範圍
    5.2.5  思想定位
    5.2.6  運營訣竅
    5.2.7  培養目的
  5.3  IP產業鏈
    5.3.1  主播打造

    5.3.2  公會扶持
    5.3.3  平台吸引
  5.4  IP的取勝之道
    5.4.1  數據分析能力
    5.4.2  運營維護能力
    5.4.3  設計能力
    5.4.4  組織能力
    5.4.5  粉絲運營能力
    5.4.6  內容創作能力
    5.4.7  泛娛樂能力
第6章  巧妙的引流方法
  6.1  設置直播預告
    6.1.1  預告直播時間
    6.1.2  製作封面圖片
    6.1.3  撰寫直播標題
    6.1.4  設置直播標籤
    6.1.5  設置直播位置
    6.1.6  挑選帶貨商品
  6.2  多平台引流
    6.2.1  利用社交平台
    6.2.2  做好店鋪預熱
    6.2.3  進行口碑營銷
    6.2.4  組建平台聯盟
    6.2.5  利用地推活動
  6.3  多平台共同推廣
    6.3.1  公眾號推廣
    6.3.2  QQ推廣
    6.3.3  軟文推廣
    6.3.4  論壇推廣
    6.3.5  借勢推廣
第7章  相關的營銷知識
  7.1  了解營銷知識
    7.1.1  了解營銷步驟
    7.1.2  了解營銷優勢
    7.1.3  提高競爭力
    7.1.4  完美地呈現商品
    7.1.5  突出商品亮點
  7.2  認識營銷種類
    7.2.1  信息披露型直播
    7.2.2  品牌宣傳型直播
    7.2.3  網紅代言型直播
    7.2.4  客服溝通型直播
    7.2.5  娛樂活動型直播
    7.2.6  淘寶店鋪型直播
    7.2.7  線上線下整合型直播
  7.3  掌握營銷玩法
    7.3.1  運用高顏值
    7.3.2  運用才藝表演
    7.3.3  運用明星效應
    7.3.4  運用利他思維

    7.3.5  運用對比反差
  7.4  探索營銷模式
    7.4.1  探索在線教育模式
    7.4.2  探索素人直播模式
    7.4.3  探索垂直領域模式
  7.5  運用營銷技巧
    7.5.1  了解方案要點
    7.5.2  規劃營銷方案
    7.5.3  掌握引流方法
第8章  高效的直播變現
  8.1  理解變現形式
    8.1.1  賣會員
    8.1.2  用戶打賞
    8.1.3  付費觀看
    8.1.4  版權銷售
    8.1.5  企業宣傳
    8.1.6  遊戲道具
  8.2  掌握變現方法
    8.2.1  網紅變現
    8.2.2  現場訂購
    8.2.3  植入商品
    8.2.4  直播活動
    8.2.5  MCN網紅
    8.2.6  出演網劇
    8.2.7  形象代言
    8.2.8  商業合作
    8.2.9  公會直播
    8.2.10  遊戲廣告
    8.2.11  遊戲聯運
    8.2.12  主播任務
  8.3  提升轉化率
    8.3.1  查看帶貨榜單
    8.3.2  錄製講解視頻
    8.3.3  提升開播體驗
    8.3.4  使用綠幕大屏
    8.3.5  增加互動氛圍
    8.3.6  開啟電商任務
    8.3.7  查看詳情數據
    8.3.8  復盤自播數據
第9章  突出的帶貨技巧
  9.1  增加直播吸引力
    9.1.1  打造主播人設
    9.1.2  拍攝商品細節
    9.1.3  巧妙地植入商品
    9.1.4  直播生產過程
    9.1.5  突出商品功能
    9.1.6  直播開箱測評
    9.1.7  增加效果反差
  9.2  學習帶貨技巧
    9.2.1  注意基礎要素

    9.2.2  了解選品方法
    9.2.3  掌握標題設計
    9.2.4  把控商品講解
  9.3  掌握帶貨要點
    9.3.1  轉變身份形象
    9.3.2  管理直播情緒
    9.3.3  選擇合適的商品
第10章  正確的賣貨策略
  10.1  進行直播策劃
    10.1.1  掌握選品步驟
    10.1.2  理解選品邏輯
    10.1.3  解讀策劃技巧
    10.1.4  策劃互動方法
  10.2  掌握購物路徑
    10.2.1  提高直播間曝光度
    10.2.2  優化停留與互動
    10.2.3  增加商品點擊率
    10.2.4  提高訂單轉化率
    10.2.5  提高商品復購率
  10.3  學習賣貨技巧
    10.3.1  選擇合適的主播
    10.3.2  營造稀缺氛圍
    10.3.3  提升下單意願
    10.3.4  設置趣味收尾
    10.3.5  增加停留時長

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