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定位經典暢銷系列(共3冊)

  • 作者：(美)艾·里斯//傑克·特勞特//勞拉·里斯|責編:董鳳鳳//劉靜//岳曉月|譯者:鄧德隆//火華強//壽雯
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：HZ202445
  • 出版日期：2024/03/18
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：706
人民幣：RMB 227 元      售價：元
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內容大鋼
    本書闡述了「定位」觀念的產生，剖析了「滿足需求」無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結了美國經濟在進入競爭時代，在眾多的產品品類中，如何和競爭對手區別開來的方式，給出了如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
    《商戰》
    本書由艾·里斯和傑克·特勞特共同編寫，重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王和溫蒂對麥當勞的挑戰，以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者的精心組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且還學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略的技巧
    《視覺錘》
    2001年，美國營銷學會評選「定位」為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」。
    2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為「史上最佳營銷經典」第yi名。
    《定位》
    定位就是在消費者心智中找到一個空位，然後植入一顆釘子。
    視覺時代，搶佔消費者心智的最好方法並非只用「語言釘」，還要運用強有力的「視覺錘」，視覺形象就像鎚子，可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。
    視覺形象和語言信息的關係好比鎚子與釘子：要用視覺形象這把鎚子，把你的語言釘植入消費者的心智中。
作者介紹
(美)艾·里斯//傑克·特勞特//勞拉·里斯|責編:董鳳鳳//劉靜//岳曉月|譯者:鄧德隆//火華強//壽雯
目錄
《視覺錘》
總序
推薦序
代序
第1章  鎚子：驚人的力量  HAMMER: Its astonishing power
第2章  釘子：終極目標  NAIL: The ultimate objective
第3章  形狀：簡單的就是最好的  SHAPE: Simple is best
第4章  顏色：對立  COLOR: Be the opposite
第5章  產品：完美的鎚子  PRODUCT: The ideal hammer
第6章  包裝：做得不同  PACKAGE: Make it different
第7章  動態：比靜態更有效  ACTION: More effective than stills
第8章  創始人：天生的鎚子  FOUNDER: Natural-born hammers
第9章  符號：將無形視覺化  SYMBOL: Visualizing the invisible
第10章  名人：雙刃劍  CELEBRITY: Pros & cons
第11章  動物：把動物人格化  ANIMAL: Anthropopathy works
第12章  傳承：讓歷史發揮作用  HERITAGE: Putting the past to work
第13章  你的鎚子：如何找到一個視覺錘  YOUR HAMMER: How to find one
附錄A  定位思想應用
附錄B  企業家感言
《定位》
致中國讀者
序一
序二
前言
第1章  定位的本質
第2章  心智遭受信息轟炸
第3章  進入心智
第4章  心智中的小階梯
第5章  此路不通
第6章  領導者的定位
第7章  跟隨者的定位
第8章  重新定位競爭對手
第9章  名字的威力
第10章  無名陷阱
第11章  搭便車陷阱
第12章  品牌延伸陷阱
第13章  品牌延伸何時有效
第14章  企業定位：孟山都
第15章  國家定位：比利時
第16章  產品定位：奶球
第17章  服務定位：郵遞電報
第18章  為長島銀行定位
第19章  為天主教會定位
第20章  個人及事業定位
第21章  成功六步曲
第22章  定位素養
附錄A  定位思想應用
附錄B  企業家感言《商戰》
致中國讀者
序一

序二
20周年版序
前言
四種戰略形式
引言　商業即戰爭
第1章　長達2500年的戰爭史
第2章　兵力原則
第3章　防禦優勢原則
第4章　競爭新時代
第5章　戰地的本質
第6章　戰略形式
第7章　防禦戰
第8章　進攻戰
第9章　側翼戰
第10章　游擊戰
第11章　可樂戰
第12章　啤酒戰
第13章　漢堡戰
第14章　電腦戰
第15章　戰略和戰術
第16章　商業將領
後記
附錄A　定位思想應用
附錄B　企業家感言

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