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片茶不留(好營銷三步賣光你的茶)(精)/謝付亮茶商經營實戰系列叢書

作者：謝付亮|責編:李江彬
出版社：世圖出版公司
ISBN：9787523210772

出版日期：2024/02/01
裝幀：精裝
頁數：167

人民幣：RMB 88 元售價：元

內容大鋼

茶葉營銷，和其他產品的營銷一樣，都是一個環環相扣的系統工程。國內茶葉市場品種繁多，中小型企業較多，茶葉品牌良莠不齊，導致很多企業難以把握銷售，也未能形成良好的管理制度和指導規範。本書首先通過對國內外學者的研究進行梳理歸納，界定銷售促進品牌資產的概念內涵，指導企業及茶葉營銷人員建立有效、合理的茶葉品牌資產，為讀者展示了豐富的茶葉營銷案例，幫助茶葉營銷者思考如何才能獲得更多的消費者支持，並在茶葉產業中長期保持競爭優勢並不斷強化市場定位，利於企業品牌延伸。

作者介紹

謝付亮|責編:李江彬
謝付亮，深耕茶葉品牌營銷近20年，著作10余部，開創茶葉品牌營銷系統研究先河，案例和作品影響了中國數百萬茶商，深度推動了中國茶產業的品牌營銷進程，曾被譽為「中國茶葉品牌策劃第一人」。 20余年品牌營銷實戰經驗，策劃了白茶娶妃、珠鑽之爭等具有世界級影響力的經典案例，《中國品牌》雜誌曾以《解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃》為題報道了謝付亮策劃案例。

第一部分  徹底破解茶葉暢銷的秘密
  一  茶業營銷，只干三件事
  二  「一句話」看出茶業營銷秘密
  三  茶業營銷之「根」
  四  典型案例分析
    案例一  為何難有第二個「安吉白茶」
    案例二  徽茶為何「灰溜溜」
    案例三  茶葉店能開在寫字樓里嗎
  五  專題分析
    專題一  中央一號文件提到「茶」，茶企可以這樣做
    專題二  茶葉電商的「三個基本點」
    專題三  為什麼80％的茶葉店「半死不活」
    專題四  茶業營銷，這兩點比錢重要
第二部分  「一秒鐘」讓茶葉人見人愛
  一  「小罐茶」里的大技巧
  二  專題分析
    專題一  如何為品牌取一個好名字
    專題二  如何為品牌做定位
  三  焦點問題分析
    焦點一  太平猴魁為什麼敗給大紅袍
    焦點二  茶業如何破解「黔徽困局」
第三部分  「一分錢」讓茶葉名揚天下
  一  為什麼要「出名」
  二  茶葉品牌傳播「八字訣」
  三  專題分析
    專題一  傳播要擁抱社群4.0
    專題二  馬雲和劉強東，茶商更應該向誰學
  四  典型案例分析
    案例一  一篇閱讀量近10萬+的文章
    案例二  被冤枉的「潘金蓮」
第四部分  「一開口」讓賣茶絕對成交
  一  顧客給錢之前，先給你什麼
  二  向「金字塔」學說話
  三  快速發現顧客需求的10種工具
  四  焦點問題分析
    焦點一  如何進行有效溝通
    焦點二  為什麼隔壁茶店生意比自己的好

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