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成交的藝術

  • 作者：成傑|責編:曾婧嫻
  • 出版社：中國傳媒大學
  • ISBN：9787565736179
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：142
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    成傑深耕教育培訓領域20年，深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞於講錢，這兩種心態都不利於成交。他運用三大心法，指導銷售人員轉變觀念，重塑心態。在此基礎上，他循著「精進自我—建立信任—引導購買—有效成交」的路徑，一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求，通過專業的銷售技巧和話術征服客戶，讓他心甘情願買單。
    本書內容萃取于眾多學員口碑相傳的課程「為愛成交」，理論紮實、案例豐富、工具實用，堪稱銷售人員成交必備指南。
作者介紹
成傑|責編:曾婧嫻
    成傑，上海巨海集團董事長。     上海統帥裝飾集團戰略顧問。     上海巨海成傑慈善公益基金會創始人。     全國青年川商聯席會執行會長。     企業家、演說家、思想家、慈善家、暢銷書作家。     他先後在125個城市巡迴演講3800多場，聽眾超過百萬人次。     他主講的「一語定乾坤」研討會已經成功舉辦260期，幫助15萬位企業家提升領導魅力、公眾演講能力，倍增領袖能量。     他立志用畢生的時間和精力捐建101所希望小學。     他獨創的「生命智慧的十大法門」影響了上千萬人，他立志影響並改變5億人的生活和生命！     著有暢銷書：     《一語定乾坤》《80后演說少帥成傑》     《大智慧：生命智慧的十大法門》     主講課程：     《一語定乾坤》《演說智慧》     《為愛成交》《領袖經營智慧》
目錄
序  成交的藝術
為愛成交·開篇語
心法篇
  壹  銷售等於幫助
    幫助就是付出
    幫助就是給予
    幫助就是布施
    幫助就是貢獻
    幫助就是價值創造
  貳  成交就是成就
    銷售的三大誤區
    成交的心法
  ?  持續創造價值
    對內成就同人
    對外造福顧客
招式篇
  肆  讓自己看起來像個好產品
    堅持：始終如一，做我所愛，愛我所做
    發心：正念利他，一心就想成就更多的顧客
    精進：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
    圈子：圈子決定命運，持續向高能量的人靠近
  伍  讓自己更值錢
    我是我人生的CEO
    尋找人生的使命感
    十年戰略看人生
    能力提升一分，收入裂變N倍
    價值決定收入，創造決定未來
    做卓有成效的管理者
  陸  建立信賴感的九大要點
    要點一：傾聽，問很好的問題
    要點二：真誠地讚美顧客、肯定顧客
    要點三：持續地認同顧客
    要點四：模仿顧客，與顧客同頻
    要點五：熟悉產品的專業知識
    要點六：為成功而穿著，為勝利而打扮
    要點七：徹底地了解顧客的背景
    要點八：大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
    要點九：在對的時間、對的空間，和對的人做對的事
  柒  讓客戶主動向我買
    建立我在行業中的江湖地位
    創造我在行業中的傳奇佳話
    持續創造屬於自己的故事
    我的存在能為你賦能和創造價值
    建立我的權威和我的影響力
    把自己的精華出版成暢銷書
    把自己的故事拍成視頻
  捌  成交的藝術——銷售的十大策略
    策略一：銷售我的愛
    策略二：銷售我的狀態
    策略三：銷售我的感覺

    策略四：銷售我的情感
    策略五：銷售我們的故事
    策略六：銷售我們的夢想
    策略七：銷售我們的品牌
    策略八：銷售我們的公司、文化、團隊、人才
    策略九：銷售我們的使命
    策略十：銷售我們的商業藍圖
  玖  成功招商的十大關鍵
    關鍵一：明確招商會的目的和意義
    關鍵二：找到並明確招商會的抓手
    關鍵三：建立邀約流程和獎勵機制
    關鍵四：把控好顧客的數量和質量
    關鍵五：預先做好充分的前期鋪墊
    關鍵六：招商會會場的選址和布局
    關鍵七：招商會會務的流程和品控
    關鍵八：舞台主講人員的演講水平
    關鍵九：顧客無法抗拒的購買方案
    關鍵十：團隊齊心協力、協同配合
超級推銷員自我確認
絕對成交的信念

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