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地產新營銷(帶你打通新周期下地產營銷的三山十二關)

  • 作者：宋博|責編:葛晶
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513676717
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：265
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書把當下最先進和獨創的地產營銷技術以及實用的經典理論，提煉總結成了「三山十二關」通關地圖，系統性地講解了房地產抖音流量、創新自渠獲客模型和案場硬核轉化力。所有知識點均由團隊實戰提煉，經過多次市場驗證，顆粒度高，複製性和落地性強，有助於幫助操盤手迅速掌握地產新周期下的營銷新技術，建立系統化的地產營銷思維，既是地產營銷領域少見的實戰教科書，又是項目操盤隨時查閱的工具書。
    行業洗牌、周期輪換，區域深耕型的中小房企突然從跟跑變成了領跑，一下子沒了方向，其實當下正是此類房企歷史級別的窗口期。作者專門寫了一篇關於中小房企未來戰略發展的思考，為了不影響本書整體結構，放在了微信公眾號里，房企老闆和經營一把手可以掃碼，發送關鍵詞「戰略發展」獲取並閱讀。
作者介紹
宋博|責編:葛晶
    宋博，今朝中國創始人，同袍薈發起人，房地產新營銷架構師，中小城市房地產營銷實戰專家，房地產營銷知識付費領域頭部博主，抖音號「宋博地產營銷課＆同袍薈」主理人，業務範圍涵蓋前策定位、銷售代理、策略推廣、項目診斷、營銷顧問、企業內訓、抖音陪跑等地產營銷全鏈條，服務操盤項目過百。在國內多個核心城市成功舉辦地產新營銷公開課，被中華網、鳳凰網、和訊網等權威媒體多次報道。
目錄
上篇  流量之山
  第1關  抖音邏輯關
    1.1  抖音發展現狀及特點
    1.2  開發商使用抖音情況
    1.3  抖音的演算法及推流機制
    1.4  打造賬號垂度，精準推流
    1.5  開發商做抖音的六大人設
    1.6  新媒體運營團隊搭建
  第2關  短視頻製作關
    2.1  做好短視頻的「天龍八步」
    2.2  短視頻如何選題
    2.3  短視頻文案的黃金五段式
    2.4  短視頻破完播率的九大鉤子開頭
    2.5  短視頻的五種拍攝方式及爆款模板
    2.6  評論區的運營技巧
    2.7  DOU+投流獲取精準客戶流量
    2.8  抖音漲粉的八大技巧
    2.9  短視頻製作的「八榮八恥」
    2.10  快速起號方法論
  第3關  直播獲客關
    3.1  房地產直播間的「人」「貨」「場」打造
    3.2  房地產直播間場觀引流方法
    3.3  房地產直播間留客七大技巧
    3.4  房地產直播間的六類話術
    3.5  房地產直播間的六大留資技巧
    3.6  房地產直播的十大斷播雷區
    3.7  數字人直播的現狀與未來
  第4關  矩陣裂變關
    4.1  房地產抖音營銷兩大矩陣
    4.2  他山之石，可以攻玉——利用經紀人賬號搭建抖音營銷矩陣
    4.3  他山之石，可以攻玉——利用異業聯盟賬號搭建抖音營銷矩陣
中篇  自渠之山
  第5關  創新模式關
  第6關  維護激活關
    6.1  對縣域房地產市場的認識
    6.2  自渠獨孤九劍之「頭號計劃」
    6.3  自渠獨孤九劍之「紅海行動」
    6.4  自渠獨孤九劍之「敵後根據地」
    6.5  自渠獨孤九劍之「百團大戰」
    6.6  自渠獨孤九劍之「群狼陣法」
    6.7  自渠獨孤九劍之「猛虎陣法」
  第7關  老帶新關
    7.1  老業主的社群運營
    7.2  老帶新效果不好的常見原因
    7.3  老帶新第一法則：先交朋友，再談生意
    7.4  研究老業主樣本，繪製精準客戶地圖
    7.5  老帶新核心命門：多為老業主製造被動詢問的場景
  第8關  高能活動關
    8.1  反差類活動
    8.2  健康類活動

    8.3  兒童類活動
    8.4  老帶新活動
    8.5  借勢類活動
    8.6  噱頭類活動
下篇  轉化之山
  第9關  實效策略關
    9.1  實效定位策略
    9.2  實效價格策略
    9.3  實效推廣策略
    9.4  實效推盤策略
    9.5  實效成交策略
  第10關  硬核團隊關
    10.1  如何制定機制招聘優秀營銷團隊
    10.2  如何打造營銷團隊的硬核
    10.3  自銷與代理如何選擇
    10.4  獨代與雙代如何選擇
    10.5  智慧案場，科技賦能
  第11關  滯銷破局關
    11.1  三眼理論
    11.2  問道三人
    11.3  無賣點項目滯銷破局
    11.4  停工延期項目滯銷破局
    11.5  無法降價項目滯銷破局
    11.6  尾盤項目滯銷破局
    11.7  大面積豪宅戶型滯銷破局
    11.8  頂底房源滯銷破局
    11.9  商鋪滯銷破局
    11.10  車位滯銷破局
  第12關  私域轉化關
    12.1  公域流量和私域流量的特點
    12.2  如何把流量從公域導到私域
    12.3  私域運營的五個方面
後記

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