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直播帶貨實戰技巧

  • 作者：朱坤福|責編:管明林
  • 出版社：中國商業
  • ISBN：9787520827188
  • 出版日期：2023/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：237
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    近年來，隨著直播電商的興起，網路直播平台上的帶貨主播成為新的熱門職業。為解決新人主播的困惑，我們精心編撰了本書。從對直播帶貨模式的分析，到選擇直播平台、準備開播、修煉心態、布置直播間、學會直播話術，到內容輸出、粉絲凝聚、流量吸引、爆款打造，再到營銷傳播、流量變現、多方突破、延續爆款，書中都有細緻的分析與講解，非常適合新人主播、直播銷售人員、電商專業的學生、對直播帶貨感興趣的個人和企業閱讀。
作者介紹
朱坤福|責編:管明林
    朱坤福，山東朱氏葯業集團董事局主席、知名醫學專家，在國家級醫學雜誌發表學術論文多篇，獲得發明專利17項、實用新型專利86項、省部級技術成果獎1項。出身中醫世家，幼承庭訓，對中醫產生濃厚興趣；后入山東中醫藥大學深造，轉益多師，醫術日益精進；畢業后獨立應診，妙手仁心，深受患者好評；2005年創辦山東朱氏葯業集團，旗下擁有21家子公司，涉及醫療器械、生物診斷試劑、化妝品、保健食品、高分子材料、房產開發、物流配送、企業培訓等領域。朱坤福先生從事醫療相關工作二十余年，一直致力於中醫領域的學術研究、科技攻關，在保留古中醫骨科精華的基礎上，利用現代科學技術，探索並打造新的貼膏貼劑生產工藝，使中醫穴位貼敷療法重新煥發生機。目前，公司貼膏生產涵蓋骨科、兒科、婦科等，年銷售額10億元以上，已成為全國銷量第一的貼膏生產基地，其本人也被譽為中國健康產業領軍人物、中國優秀企業家、中國誠信企業家、中國品牌企業創新人物、中國管理創新領軍人物等。
目錄
第一章  直播帶貨正當時，星火已成撩原勢
  1.直播帶貨轟轟烈烈，「頭部」主播獨佔鰲頭
  2.從產地到用戶，釋放C端消費力
  3.解析直播帶貨背後的鏈條體系
  4.短視頻內容營銷現狀及發展趨勢
  5.洞見直播帶貨趨勢，引領下一個十年
第二章  創新電子商務模式，提升消費體驗
  1.低價是最經典的直播模式
  2.主播是用戶與產品之間聯繫的紐帶
  3.針對性地講解展現產品更真實
  4.網路直播行業的「二八定律」
  5.企業直播營銷：尋求增長新通道
第三章  分析帶貨類型，感受直播發展動向
  1.最受企業歡迎的純傭金帶貨模式
  2.最受「頭部」主播歡迎的服務費+傭金模式
  3.短視頻+直播模式已成行業發展新引擎
  4.最受大品牌青睞的品牌曝光模式
第四章  直播帶貨細思量，人局還須巧操作
  1.流量思維，網路營銷時代的新風口
  2.直播電商中的「人」
  3.直播電商中的「貨」
  4.直播電商中的「場」
  5.復盤反思優劣，有效提升直播效果
  6.根據不同段位，做好人、貨、場排序
第五章  修煉好心態，直播才能走得更長遠
  1.調整好心態才能耐住性子
  2.聊天有內容，用戶才願意互動
  3.運用表情和動作調動直播間氣氛
  4.主播如何對付黑粉
  5.關注用戶的反饋，優化直播過程
  6.直播如戲，全憑演技
第六章  展示特長內容，打造主播的形象
  1.以才藝展示吸引更多人氣
  2.用生活氣息讓更多用戶駐足
  3.搞笑段子滿足用戶娛樂需求
  4.聊天技巧讓更多人喜歡你
第七章  新人直播帶貨，準備工作要做好
  1.進入直播行業的思想準備
  2.選擇適合自己的直播平台
  3.直播帶貨前需要準備的硬體
  4.做直播第一步是做腳本
  5.合理搭配直播團隊成員
第八章  玩轉直播引流，帶貨就這麼簡單
  1.低價引流，保證質量是關鍵
  2.官方直播推廣，帶來更多流量
  3.蹭大主播熱度，漲自己的粉
  4、構建賬號矩陣，增加粉絲數量
  5.有效利用資源位，輕鬆獲取流量
第九章  掌握帶貨規律，把產品打造成爆款
  1.直播帶貨，流量和客戶是最重要的因素

  2.打贏價格「心理戰」，讓用戶覺得買得值
  3.作為帶貨主播，一定要體現出專業度
  4.給出合理性建議，讓用戶感受到真誠
第十章  看清帶貨套路，直播下單須防坑
  1.掌握直播技巧，快速贏得陌生人信任
  2.改善觀看體驗，增加用戶停留時間
  3.圍繞「痛點」開播，激發消費慾望
  4.強調價格實惠，刺激更多用戶下單
  5.大方送出小禮物，巧用贈品提業績
  6.增強用戶信心，打掉下單時的猶豫
  7.你來我往連麥忙，增加自己關注度

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