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汽車營銷學(第4版普通高等教育十一五國家級規劃教材)

  • 作者：編者:張丹穎//何寶文|責編:謝熠萌
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111746409
  • 出版日期：2024/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：233
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是「十二五」職業教育國家規劃教材修訂版。
    本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上，緊密結合當今中國汽車市場的現狀，系統介紹了汽車市場營銷的策略和方法。本書的主要內容包括市場營銷與中國汽車市場，汽車企業的戰略規劃和營銷管理，汽車市場營銷環境，汽車市場與用戶購買行為，汽車市場調研與預測，尋找市場機會和定位，汽車產品、價格、分銷、促銷策略，汽車銷售實務，國際汽車市場營銷分析。附錄中的營銷案例多選自我國最新的汽車營銷實踐，實效性和可操作性強。
    本書內容深入淺出，既可作為汽車相關專業的教材，也可供汽車營銷從業人員閱讀使用。
作者介紹
編者:張丹穎//何寶文|責編:謝熠萌
目錄
前言
二維碼索引
學習情境1  市場營銷與中國汽車市場
  學習單元1  市場與市場營銷
  學習單元2  市場營銷觀念的演變
  學習單元3  營銷要素與市場營銷組合
  學習單元4  中國汽車市場發展前景和營銷人員素質
  營銷案例  福特和他的「T型車」
  複習思考題
學習情境2  汽車企業的戰略規劃和營銷管理
  學習單元1  汽車企業的戰略分析及戰略選擇
  學習單元2  汽車企業市場營銷管理過程
  學習單元3  汽車企業市場營銷計劃
  營銷案例  「賓士」之路
  複習思考題
學習情境3  汽車市場營銷環境
  學習單元1  分析市場營銷環境的目的
  學習單元2  市場營銷微觀環境分析
  學習單元3  市場營銷宏觀環境分析
  學習單元4  汽車企業適應營銷環境變化的策略
  營銷案例  美國汽車工業的危機
  複習思考題
學習情境4  汽車市場與用戶購買行為
  學習單元1  汽車市場概述
  學習單元2  私人購車用戶的購買行為
  學習單元3  組織購車用戶的購買行為
  學習單元4  汽車中間商市場與零部件市場
  營銷案例  小張選車的故事
  複習思考題
學習情境5  汽車市場調研與預測
  學習單元1  汽車市場調研概述
  學習單元2  市場調研的方法和步驟
  學習單元3  市場調研問卷設計
  學習單元4  市場預測
  調研方案示例  某市一汽豐田4S店市場調研方案
  複習思考題
學習情境6  尋找市場機會和定位
  學習單元1  市場細分概述
  學習單元2  汽車目標市場策略
  學習單元3  汽車市場定位和進入策略
  學習單元4  汽車企業營銷競爭策略
  營銷案例  豐田汽車公司市場進入策略
  複習思考題
學習情境7  汽車產品策略
  學習單元1  產品的整體概念與產品組合
  學習單元2  產品生命周期理論及其應用
  學習單元3  汽車新產品開發策略
  營銷案例  上汽的自主品牌之路
  複習思考題
學習情境8  汽車價格策略

  學習單元1  價格基本理論
  學習單元2  汽車價格構成
  學習單元3  汽車產品定價方法
  學習單元4  汽車產品定價策略
  營銷案例  製造主導，一步到位
  複習思考題
學習情境9  汽車分銷策略
  學習單元1  汽車營銷體制
  學習單元2  汽車銷售渠道
  學習單元3  汽車銷售方式
  營銷案例  「四位一體」汽車專賣店
  複習思考題
學習情境10  汽車促銷策略
  學習單元1  促銷與促銷組合
  學習單元2  人員推銷
  學習單元3  廣告
  學習單元4  公共關係
  學習單元5  營業推廣
  營銷案例  電影與靚車：名車與好萊塢大片雙贏
  複習思考題
學習情境11  汽車銷售實務
  學習單元1  4S店汽車營銷
  學習單元2  尋找潛在客戶
  學習單元3  展廳布置與銷售人員儀錶
  學習單元4  客戶歡迎與需求分析
  學習單元5  車輛介紹
  學習單元6  客戶異議的處理
  學習單元7  促成交易與跟蹤訪問
  學習單元8  二手車置換銷售
  營銷案例  小張賣車的故事
  複習思考題
學習情境12  國際汽車市場營銷分析
  學習單元1  國際汽車市場的特點
  學習單元2  國際汽車市場的營銷方式
  學習單元3  國際汽車營銷市場的營銷策略
  營銷案例  豐田汽車的美國營銷策略
  複習思考題
附錄  汽車營銷案例
參考文獻

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