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直播營銷(第3版慕課版和秋葉一起學十四五職業教育國家規劃教材)/新媒體新傳播新運營系列叢書

  • 作者：編者:蔡勤//李圓圓|責編:連震月|總主編:秋葉
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115637093
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：188
人民幣：RMB 49.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書共分為11章。第1章主要介紹了直播的基本概念、發展歷程、營銷價值，直播營銷的行業解析、行業痛點和發展趨勢；第2章至第7章從直播營銷的平台選擇、直播賬號定位設計、直播營銷的團隊構建、直播營銷的主播打造、直播營銷的策劃與籌備、直播營銷的商品規劃等方面介紹了直播前期各個環節的準備工作；第8章至第10章分別介紹了直播前的引流預告、直播間的營銷管理、直播復盤；第11章介紹了幾個知名直播團隊的成功案例，以期給讀者帶來啟發，讓讀者學習到優秀主播及其團隊的運營經驗。
    本書既可作為高等院校市場營銷、電子商務等專業的教學用書，也適合新媒體營銷的學習者和從業者閱讀。
作者介紹
編者:蔡勤//李圓圓|責編:連震月|總主編:秋葉
目錄
第1章  認識直播和直播營銷
  1.1  認識直播
    1.1.1  直播的由來
    1.1.2  直播的發展歷程
  1.2  直播的營銷價值
    1.2.1  重構「人、貨、場」三要素
    1.2.2  直播的營銷優勢
  1.3  直播營銷的行業解析
    1.3.1  直播營銷的主要形式
    1.3.2  直播營銷的產業鏈結構
    1.3.3  直播營銷的合作與收益分配方式
  1.4  直播營銷的行業痛點和發展趨勢
    1.4.1  直播營銷的行業痛點
    1.4.2  直播營銷的發展趨勢
第2章  直播營銷的平台選擇
  2.1  興趣電商平台
    2.1.1  抖音直播
    2.1.2  快手直播
  2.2  貨架電商平台
    2.2.1  淘寶直播
    2.2.2  京東直播
    2.2.3  拼多多直播
  2.3  社交電商平台
    2.3.1  視頻號直播
    2.3.2  小紅書直播
第3章  直播賬號定位設計
  3.1  確定賽道
    3.1.1  市場分析
    3.1.2  評估自身優勢
  3.2  對標學習
    3.2.1  尋找對標賬號
    3.2.2  借鑒學習
  3.3  賬號設計
    3.3.1  賬號名稱設計
    3.3.2  賬號頭像設計
    3.3.3  賬號簡介設計
    3.3.4  賬號內容策劃
第4章  直播營銷的團隊構建
  4.1  直播團隊的構建方法
    4.1.1  新手主播的直播團隊構建方法
    4.1.2  直播營銷部門的團隊架構
    4.1.3  直播營銷公司的組織架構
  4.2  直播團隊的配置方案與運營策略
    4.2.1  「低配版」：2人團隊
    4.2.2  「基礎版」：4人團隊
    4.2.3  「進階版」：6人團隊
    4.2.4  「高階版」：8人團隊
    4.2.5  「旗艦版」：11人及以上的團隊
  4.3  直播團隊薪資模式
    4.3.1  普通模式

    4.3.2  激勵模式
    4.3.3  合夥人模式
第5章  直播營銷的主播打造
  5.1  人氣主播具備的特點
    5.1.1  有正向的價值觀
    5.1.2  語言幽默風趣
    5.1.3  講解專業且貼合現實
  5.2  主播的人設策劃
    5.2.1  依據用戶群選擇人設
    5.2.2  為人設添加一些獨特元素
    5.2.3  從三個角度渲染主播人設
  5.3  虛擬主播
    5.3.1  虛擬主播的特點
    5.3.2  虛擬主播類型
    5.3.3  虛擬主播現狀與發展趨勢
第6章  直播營銷的策劃與籌備
  6.1  直播營銷的工作流程
  6.2  直播方案的策劃與執行規劃
    6.2.1  直播方案的策劃要點
    6.2.2  直播方案執行規劃
  6.3  直播活動的腳本方案
    6.3.1  整場腳本策劃
    6.3.2  單品腳本策劃
  6.4  直播場地的選擇與布置
    6.4.1  直播場地的選擇
    6.4.2  直播場地的布置
  6.5  直播硬體的配置和軟體的調試
    6.5.1  直播硬體的配置
    6.5.2  直播軟體的調試
第7章  直播營銷的商品規劃
  7.1  直播間的選品方法
    7.1.1  選品的三個維度
    7.1.2  選品的用戶思維
    7.1.3  選品的六個步驟
  7.2  直播間商品的定價策略
    7.2.1  單品定價策略
    7.2.2  組合商品定價策略
  7.3  直播間商品的配置策略
    7.3.1  按商品性質劃分
    7.3.2  按商品銷量劃分
    7.3.3  按商品用途劃分
  7.4  主流選品渠道
    7.4.1  淘寶聯盟
    7.4.2  精選聯盟
    7.4.3  蟬選
第8章  直播前的引流預告
  8.1  直播引流的渠道和時機
    8.1.1  直播引流渠道
    8.1.2  直播引流時機
  8.2  直播引流的內容設計

    8.2.1  引流文案設計
    8.2.2  引流短視頻的內容策劃
  8.3  不同平台的付費引流
    8.3.1  淘寶直播付費引流
    8.3.2  抖音直播付費引流
    8.3.3  快手直播付費引流
    8.3.4  視頻號直播付費引流
第9章  直播間的營銷管理
  9.1  直播營銷的話術設計
    9.1.1  直播營銷話術的設計要點
    9.1.2  直播開場話術設計
    9.1.3  直播互動話術設計
    9.1.4  商品講解話術設計
    9.1.5  直播收尾話術設計
  9.2  直播間的氛圍管理方法
    9.2.1  派發紅包
    9.2.2  送福利
    9.2.3  營造群體歸屬感
  9.3  直播間的促銷策略
    9.3.1  節日型促銷
    9.3.2  時令型促銷
  9.4  直播間的用戶管理與突發事件處理
    9.4.1  直播間用戶管理
    9.4.2  直播間突發事件處理
第10章  直播復盤
  10.1  直播復盤的基本步驟
  10.2  直播復盤的數據分析
    10.2.1  數據分析的基本步驟
    10.2.2  數據分析的常用指標
第11章  直播營銷的經典案例分析
  11.1  東方甄選的直播案例分析
    11.1.1  東方甄選的直播運營策略
    11.1.2  東方甄選直播案例解析
  11.2  鴨鴨羽絨服的直播案例分析
    11.2.1  鴨鴨羽絨服的直播運營策略
    11.2.2  鴨鴨羽絨服直播案例解析
  11.3  秋葉大叔的直播案例分析
    11.3.1  秋葉大叔的直播運營策略
    11.3.2  秋葉大叔直播案例解析

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