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市場營銷基礎與實務(高等職業教育經管類專業平台課精品教材)

  • 作者：編者:吳波虹//張蕊|責編:張文佳
  • 出版社：輕工
  • ISBN：9787518444472
  • 出版日期：2024/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：241
人民幣：RMB 49.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書系統介紹了樹立正確的營銷觀念、營銷環境分析、顧客購買行為分析、市場營銷戰略規劃、產品策略、價格策略、分銷渠道策略及促銷策略、市場營銷計劃與控制等九個方面的內容。在內容設計上，既關注學生課堂上的能力訓練，又關注學生課後實踐環節的能力強化。教材編寫應以培養學生的綜合職業素質為目標，從專業能力、社會能力和方法能力三個維度，將知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三方面融為一體，並在教材中以適當的形式呈現出來，按照「三個合一」，即：職業教育與職業考證合一，課堂教學與職業訓練合一，在籍教育與終身教育合一。
作者介紹
編者:吳波虹//張蕊|責編:張文佳
目錄
項目一  認識市場營銷
  【導入案例】
  任務一  認識市場和市場營銷
    一、市場
    二、市場營銷
  任務二  市場營銷的演進過程
    一、市場營銷學的發展過程
    二、市場營銷在企業地位中的演變
  任務三  市場營銷觀念及其演變
    一、生產觀念
    二、產品觀念
    三、推銷觀念
    四、市場營銷觀念
    五、客戶觀念
    六、數字化時代的營銷新策略
  【課後練習】
項目二  市場營銷環境分析
  【導入案例】
  任務一  市場營銷環境
    一、市場營銷環境的內涵
    二、市場營銷環境的內容
    三、市場營銷環境特徵
    四、市場營銷環境的研究方法
  任務二  市場營銷宏觀環境分析
    一、人口環境
    二、經濟環境
    三、自然環境
    四、科學技術環境
    五、政治法律環境
    六、社會文化環境
  任務三  市場營銷微觀環境分析
    一、企業內部
    二、供應商
    三、營銷中介
    四、顧客
    五、競爭者
    六、公眾
  【課後練習】
項目三  消費者購買行為分析
  【導入案例】
  任務一  消費者行為的一般模式
    一、購買心理類型
    二、購買心理特徵
    三、消費者行為的一般模式
  任務二  影響消費者行為的主要因素
    一、文化因素
    二、社會因素
    三、個人因素
    四、心理因素
    五、情境因素

  任務三  消費者購買決策過程
    一、購買決策類型
    二、消費者購買決策過程一般模型
    三、搜尋信息
    四、評價選擇
    五、進店購買
    六、購後過程
  【課後練習】
項目四  STP戰略分析
  【導入案例】
  任務一  市場細分戰略
    一、市場細分的概念與理論依據
    二、市場細分的作用
    三、市場細分的要求
    四、市場細分的標準
    五、市場細分的具體方法
  任務二  目標市場競爭戰略
    一、市場領先者的競爭戰略
    二、市場挑戰者的競爭戰略
    三、市場追隨者的競爭戰略
    四、市場補缺者的競爭戰略
  任務三  確定目標市場
    一、確定目標市場的步驟
    二、評價細分市場
    三、確定目標市場的範圍
    四、確定目標市場策略
  任務四  市場定位
    一、市場定位的概念和作用
    二、定位的策略
    三、市場定位的技術
  【課後練習】
項目五  產品策略
  【導入案例】
  任務一  產品與產品組合分析
    一、產品整體概念
    二、產品分類
    三、產品組合
  任務二  產品生命周期
    一、產品生命周期的概念及其階段劃分
    二、產品生命周期各階段的特徵
    三、產品市場生命周期各階段的策略
  任務三  新產品開發
    一、新產品的概念
    二、新產品開發的方法
    三、新產品開發的組織
    四、新產品開發的程序
  任務四  品牌與包裝
    一、品牌的含義
    二、品牌的作用
    三、品牌設計的原則

    四、品牌策略
    五、包裝策略
  【課後練習】
項目六  定價策略
  【導入案例】
  任務一  影響企業定價的因素
    一、價格構成要素
    二、影響企業定價的因素
  任務二  定價導向
    一、成本導向定價
    二、需求導向定價
    三、競爭導向定價
  任務三  企業的定價策略
    一、新產品定價策略
    二、折扣定價策略
    三、地區定價策略
    四、心理定價策略
    五、差別定價策略
    六、產品組合定價策略
  任務四  價格調整策略
    一、價格調整策略
    二、價格變動后的反應
    三、對競爭者價格變動的反應
  【課後練習】
項目七  分銷渠道策略
  【導入案例】
  任務一  分銷渠道的含義、功能，流程與結構
    一、分銷渠道的含義與特徵
    二、分銷渠道的功能及其管理的重要性
    三、分銷渠道的流程與結構
    四、分銷渠道管理
  任務二  渠道組合策略
    一、渠道長度策略
    二、渠道系統策略
  任務三  影響渠道選擇的因素
    一、產品性質和特點
    二、市場因素
    三、企業自身的因素
    四、環境因素
  任務四  分銷渠道策略與設計
    一、營銷渠道設計的目標
    二、企業渠道設計的原則與步驟
    三、企業渠道設計因素分析
    四、日常中的渠道管理工作
  【課後練習】
項目八  促銷策略
  【導入案例】
  任務一  促銷與促銷組合
    一、促銷的含義與作用
    二、促銷組合及其影響因素

  任務二  人員推銷策略
    一、人員推銷的概念及特點
    二、推銷人員的素質
    三、推銷人員的甄選與培訓
    四、人員推銷的形式、對象與策略
  任務三  廣告策略
    一、廣告的含義和功能
    二、廣告促銷方案的制定
  任務四  公共關係
    一、公共關係的要素及特徵
    二、公共關係的實施
  【課後練習】
參考文獻

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