幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

雙驅動營銷(激活經銷商的核心策略)

  • 作者：崔丙群|責編:楊雪
  • 出版社：經濟管理
  • ISBN：9787509694497
  • 出版日期：2023/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：178
人民幣：RMB 79 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    近年來，促銷策略和關係營銷作為兩種重要的驅動因素，在B2B營銷實踐中的應用越來越廣泛。為了更好地理解兩種營銷驅動策略在經銷商訂貨行為決策中的作用，本書在社會交換理論框架下，將代表「關係型」交換和「經濟型」交換的兩種營銷策略——關係策略和促銷策略同時引入研究，構建了基於雙驅動策略的經銷商訂貨行為和廠商銷售績效模型，探尋雙驅動營銷策略下經銷商訂貨行為反應及對廠商績效的驅動效果。
    本書研究結論全面揭示了雙驅動營銷策略在經銷商的訂貨意願、訂貨頻率和訂貨批量等訂貨行為影響的本質，進一步揭示出經銷商在營銷策略驅動下形成的兩種迥異的訂貨模式。研究結論消除了學術界對促銷策略影響廠商績效和中國市場上關係營銷作用等問題的疑問，不僅對營銷管理者們在中國市場上擴大銷售和實施經銷商管理具有重要的參考價值，還豐富了中國情景下B2B價格促銷和關係營銷之間的關聯研究。
作者介紹
崔丙群|責編:楊雪
    崔丙群，管理學博士，山東農業大學經濟管理學院（商學院）副院長、副教授、碩士生導師，農業品牌研究中心主任、全國中小企業管理咨詢服務專家、山東省政協經濟委員會特聘專家、泰安市中小企業公共服務專家，國際註冊管理咨詢師（CMC-ICMCI），項目管理專家（PMP-PMI），管理咨詢師（人社部），高級經濟師，美國市場營銷協會（AMA）會員、中國管理科學學會企業管理專業委員會委員、中國高等院校市場學研究會會員。
目錄
第一章  緒論
  第一節  研究背景
  第二節  研究目標
  第三節  研究方法和技術路線
    一、研究方法
    二、技術路線
  第四節  研究內容和結構安排
  第五節  研究的理論意義和實踐價值
    一、理論意義
    二、實踐價值
第二章  理論研究和文獻綜述
  第一節  社會交換理論與B2B營銷
    一、兩種交換形式的整合
    二、類達爾文「選擇」理論
  第二節  價格促銷策略理論
    一、價格促銷概述
    二、基於消費者視角的價格促銷策略
    三、基於經銷商視角的價格促銷策略
  第三節  關係營銷策略理論
    一、關係
    二、關係營銷
    三、「差序格局」
    四、關係狀態理論
  第四節  行為決策理論
    一、從期望效用理論到展望理論
    二、展望理論
    三、展望理論在國內外營銷研究中的應用
  第五節  本章小結
第三章  模型構建和假說形成
  第一節  研究模型的構建
  第二節  雙驅動營銷策略對經銷商訂貨意願影響的假說和模型
    一、概述
    二、價格促銷策略對經銷商訂貨意願影響的假說
    三、促銷強度調節作用的假說
    四、返利策略對經銷商訂貨意願影響的假說
    五、關係策略對經銷商訂貨意願影響的假說
    六、概念模型的形成
  第三節  雙驅動營銷策略對經銷商訂貨頻率影響的假說和模型
    一、概述
    二、價格促銷策略對經銷商訂貨頻率影響的假說
    三、促銷強度調節作用的假說
    四、返利策略對經銷商訂貨頻率影響的假說
    五、關係策略對經銷商訂購頻率影響的假說
    六、概念模型的形成
  第四節  雙驅動營銷策略對經銷商訂貨批量影響的假說和模型
    一、概述
    二、價格促銷策略對經銷商訂貨批量影響的假說
    三、返利策略對經銷商訂貨批量影響的假說
    四、返利任務量完成的調節效應的假說
    五、關係策略對經銷商訂貨批量的影響

    六、概念模型的形成
  第五節  關係策略和促銷策略交互效應的假說和模型
    一、概述
    二、假說形成和模型建立
  第六節  雙驅動營銷策略對廠商長期銷售績效影響的假說和模型
    一、概述
    二、價格促銷策略對廠商長期銷售績效影響的假說
    三、返利策略對廠商長期銷售績效影響的假說
    四、關係策略對廠商銷售績效影響的假說
    五、雙驅動策略對廠商長期銷售績效比較影響的假說
第四章  研究設計與方法
  第一節  研究及統計方法
    一、雙驅動營銷策略對經銷商訂貨批次影響研究
    二、雙驅動營銷策略對經銷商訂貨批量影響研究
    三、雙驅動營銷策略對廠商長期銷售績效的影響
  第二節  數據樣本與關係測量
    一、數據樣本的確定
    二、關係問卷的設計與測量
  第三節  數據的描述性統計
  第四節  因變數
  第五節  自變數
  第六節  控制變數
第五章  數據分析與假設檢驗
  第一節  雙驅動營銷策略影響的訂貨批次模型
    一、雙驅動營銷策略影響經銷商訂貨批次的假說檢驗
    二、促銷強度調節效應的假說檢驗
    三、小結
  第二節  雙驅動營銷策略影響的訂貨批量模型
    一、雙驅動營銷策略影響經銷商訂貨批量的假說檢驗
    二、返利完成與否的調節效應的假說檢驗
    三、關係驅動策略與促銷驅動策略的交互效應的假說檢驗
    四、小結
  第三節  雙驅動營銷策略影響的廠商長期銷售績效模型
    一、模型總結和假說檢驗
    二、小結
  第四節  結果匯總
  第五節  結果討論
    一、促銷策略與經銷商訂貨行為
    二、關係策略與經銷商訂貨行為
    三、關係策略與促銷策略
    四、返利完成與促銷策略
    五、雙驅動策略與廠商長期銷售績效
第六章  研究結論及討論
  第一節  研究總結
  第二節  創新點與學術貢獻
  第三節  營銷實踐建議
    一、經濟型驅動策略運用需「量體裁衣」
    二、經銷商面對雙驅動營銷策略會「適應性選擇」
    三、雙驅動營銷策略需「組合應用」
    四、雙驅動營銷激活經銷商務必「以商為本」

  第四節  研究局限與未來展望
參考文獻

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032