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高效說服力

  • 作者：(以)雅尼夫·扎伊德|責編:孫燁|譯者:郭雅晴
  • 出版社：文化發展
  • ISBN：9787514241402
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：212
人民幣：RMB 49.8 元      售價：元
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內容大鋼
    究竟手握什麼秘密法寶，才能在已近飽和的市場中高價賣出自己的產品和服務？怎樣在競爭激烈的市場中保持創造性的思維？如何才能夠不斷壯大消費群體，吸引顧客花錢購買自己的產品，而對競爭對手「棄之如敝屣」？怎樣先發制敵，進行創意宣傳和營銷，並且提高市場行為的有效性？
    作者在這本書中披露了猶太商人所慣用的種種「獨門秘籍」：如何增加收入，樹立專業威信，打造並維持穩定的顧客群，採用創意的手段營銷，最大限度地提高銷量。這些「秘籍」無不將新穎和有效演繹到極致。
作者介紹
(以)雅尼夫·扎伊德|責編:孫燁|譯者:郭雅晴
目錄
Part 1  如何高價賣掉你的產品和服務？
  一束普通鮮花和新娘捧花之間的差別是什麼？
  如何鼓勵自己提高價格？
  我們為什麼要和自己談判，而不去和顧客磋商呢？
  一個西紅柿賣到24美元是怎麼做到的？
  和顧客會面為什麼應當收費？
  在和顧客抬價時，為什麼不要太過「戲劇化」？
part 2  如何在競爭中始終保持創造性思維？
  萬萬不可給顧客折扣，原因何在？
  那些沒有人教過你的最重要的事情是什麼？
  為什麼你要竭力成為「華爾街之狼」？
  演講時，我為何令數百人突然紛紛離場？
  什麼是細節？
  如何讓顧客覺得他們不是你唯一的買家？
  頂級廚師為何不懼怕向外界公開自己的烹飪秘方？
  社會名流為什麼熱衷與粉絲「自拍」？
  如何避免客戶「越俎代庖」、搶走你分內之事？
part 3  如何激發人們的購買慾望？
  在會議上你會接受別人端來的飲料嗎？
  什麼時候不適合接電話？
  請客戶參加活動時為何要準備小點心？
  為什麼贈品也需要「賣」出？
  如何巧妙地提問？
  如何運用社會認同這種強大的說服力工具？
  如何管理你的客戶？
  為你的產品或服務打造一種「期待效應」
  拚命向顧客輸出大量信息並不能達成銷售
part 4  為什麼你必須行動起來？
  如何充分把握人脈和挖掘商業潛力？
  起用「千里馬」還是選擇「野馬」？
  如何主動出擊挖掘潛在客戶？
  第一次演講為什麼是最容易的？
  要主動出擊，不要被動等待
  窘迫演講后，你能採取的最佳行為是什麼？
  內心深處的渴望將助你成功
  如何在專業技術領域營銷自己？
  演講的核心是演講者本人，而不是幻燈片
  為何「躲在鍵盤後面」溝通是很不明智的？
  什麼樣的行動能幫你收穫更多的客戶？
part 5  如何吸引消費者購買你的產品？
  如何「誘使」消費者不在競爭對手那裡花錢
  顧客不買你的產品的頭等理由是什麼？
  人們為什麼一遍又一遍地重複相同的行為？
  一個細節就能動員人們行動起來
  如何縮短你的學習曲線？
  如何成功地吸引客戶的注意？
  如何對待「不成熟的」顧客？
  一招教你識別出誰是「好」客戶，誰是「壞」客戶
  如何「炒掉」那些「不甚理想的」客戶？
part 6  怎樣高效且有創意地宣傳和營銷？

  為什麼大部分人都未能成功玩轉網路營銷？
  競爭對手如何能夠無形中增加你的銷量？
  如何傳遞正確的營銷信息？
  如何運用情感營銷方法？
  如何有效運用同輩壓力說服工具？
  為你的產品或服務製造社交證據
  讓人們甘願掏腰包的最佳方法是什麼？
  促使客戶選定某個供應商的主要原因是什麼？
  你最在乎誰的利益，你自己的還是客戶的？
  為什麼太多的選擇反而會讓我們迷茫？
  在打銷售電話前應當採取哪些關鍵性的行動？
  如何判斷顧客是否對你提供的東西感興趣？
  你是否花費太多時間跟客戶聊天？
  如何回復客戶「我需要再考慮考慮」這句話？
part 7  如何讓人們全身心投入于營銷文字中？
  如何對你的客戶進行細分，做到精準營銷？
  什麼樣的營銷文案最能吸引聽眾和讀者？
  如何做到真心地關愛你周圍的人？
  當你講故事時，細節是最重要的
  向你的顧客提供社會證明以此說服顧客
  最能鼓動消費者掏錢購買的是哪個宣傳詞？
  在寫營銷推文時，面臨的最大難題是什麼？
  當你表達出個人感情時，顧客為什麼會買下更多東西？
  是否有必要關注你的產品和服務適合什麼年齡的群體？
part 8  如何讓人們樂此不疲地談論你和你的產品？
  讓你的顧客談論你和你的產品、服務
  重點展示你的成功客戶
  如何做一個好的商業顧問？
  有關你的眾多事情，和你談話的人最該知道什麼？
  給你的客戶提供參與體驗的機會
  成功人士掩藏起來不想讓你知道的是什麼？
  如何讓人們對你保持長久的探究和思考慾望？
  捫心自問：你到底有多想學習如何說服別人？
  給員工送什麼禮物更好？

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