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商用車營銷技術

作者：編者:龍佳慶//周清虎//覃穎貴|責編:王夢春
出版社：北京理工大學
ISBN：9787576332674

出版日期：2023/12/01
裝幀：平裝
頁數：198

人民幣：RMB 84 元售價：元

內容大鋼

本書共分為七個學習任務，分別為商用車認知、潛在客戶開發、客戶接待與溝通、商用車產品組合與推薦、商用車營銷衍生業務、商用車銷售促進和商用車公共關係維護。每個學習任務均採用「任務導入」「任務描述」「任務目標」「任務相關信息」「任務實施」和「任務評價」等模式展開，在注入商用車銷售新理念的同時，注重內容的實用性。為了加強讀者對知識的理解，本書還列舉了大量企業的真實案例，以培養讀者分析問題和解決實際問題的能力。

作者介紹

編者:龍佳慶//周清虎//覃穎貴|責編:王夢春

任務1  商用車認知
  1.1  商用車概述
  1.2  商用車車型分類
  1.3  商用車產品型號與車輛識別代號
  1.4  汽車生產企業與產品公告制度
任務2  潛在客戶開發
  2.1  客戶開發概述
  2.2  潛在客戶
  2.3  潛在客戶開發
任務3  客戶接待與溝通
  3.1  客戶接待
  3.2  銷售人員的準備
  3.3  環境與展車的準備
  3.4  銷售工具準備
  3.5  客戶接待
任務4  商用車產品組合與推薦
  4.1  商用車的產品組合
  4.2  商用車推薦的基本方法
  4.3  商用車的推薦
任務5  商用車營銷衍生業務
  5.1  商用車保險服務
  5.2  商用車金融服務
  5.3  物流運輸管理服務
  5.4  二手商用車鑒定評估
任務6  商用車銷售促進
  6.1  銷售促進概述
  6.2  人員促銷
  6.3  廣告促銷
  6.4  活動促銷
  6.5  成交與效果評價
任務7  商用車公共關係維護
  7.1  關係營銷概述
  7.2  商用車營銷中公共關係運用
  7.3  公共關係危機管理
參考文獻

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