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營銷渠道開發與管理(第3版十四五職業教育國家規劃教材)

  • 作者：編者:王水清|責編:蔡華兵
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301347652
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：203
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以高職高專市場營銷專業學生的就業為導向，根據專業涉及的崗位群進行任務和職業能力分析，並結合職前相關考核要求來確定具體的工作項目和任務。本書主要內容包括營銷渠道職前培訓、營銷渠道專員崗位實務、營銷渠道客服專員崗位實務、營銷渠道賣場專員崗位實務、營銷渠道拓展專員崗位實務。本書選用具有代表性的家電行業和網路渠道等方面的案例來輔助講解，以加深學生對相關內容的理解；同時，根據技能培養的要求、可持續發展的需要，設置了相關的實訓操作。
    本書可作為高職高專市場營銷、物流管理等相關專業的教材，也可作為市場營銷從業人員的自學與培訓用書。
作者介紹
編者:王水清|責編:蔡華兵
目錄
項目1  營銷渠道職前培訓
  任務1  揭開營銷渠道開發與管理的面紗
    1.1  理解營銷渠道開發與管理的內涵
    1.2  熟悉營銷渠道的功能和作用
    1.3  掌握營銷渠道的結構和形式
    1.4  了解營銷渠道的發展趨勢
  任務2  認知營銷渠道成員
    2.1  認知代理商
    2.2  認知批發商
    2.3  認知零售商
    2.4  認知其他渠道成員
  任務3  認知營銷渠道開發與管理職業
    3.1  明確營銷渠道開發與管理的工作內容和過程
    3.2  熟悉營銷渠道開發與管理職業崗位
    3.3  培養營銷渠道開發與管理職業能力
項目2  營銷渠道專員崗位實務
  任務4  設計營銷渠道
    4.1  熟悉設計營銷渠道的流程和原則
    4.2  明確營銷渠道的目標和任務
    4.3  初步形成可行的營銷渠道方案
    4.4  分析影響營銷渠道方案的因素
    4.5  評選合適的營銷渠道方案
  任務5  開發營銷渠道
    5.1  接洽營銷渠道成員
    5.2  評定營銷渠道成員
    5.3  簽訂銷售合同
    5.4  挖掘營銷渠道成員的潛力
項目3  營銷渠道客服專員崗位實務
  任務6  管理渠道中的融資流和物流
    6.1  管理營銷渠道中的融資流
    6.2  管理營銷渠道中的物流
項目4  營銷渠道賣場專員崗位實務
  任務7  管理渠道中的促銷流
    7.1  管理渠道中的廣告和營業推廣
    7.2  管理渠道中的人員推銷和公共關係
  任務8  管理渠道中的信息流和關係流
    8.1  管理渠道中的信息流
    8.2  管理渠道中的關係流
項目5  營銷渠道拓展專員崗位實務
  任務9  拓展服務營銷渠道
    9.1  認知服務渠道
    9.2  制定服務渠道策略
  任務10  拓展國際營銷渠道
    10.1  認知渠道國際化
    10.2  拓展國際渠道的模式
  任務11  拓展網路營銷渠道
    11.1  認知網路營銷渠道
    11.2  明確網路渠道的形式
    11.3  拓展網路渠道的策略
參考文獻

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