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營銷管理實戰思維

  • 作者：閤先強|責編:張佳彬//姜華
  • 出版社：中國民主法制
  • ISBN：9787516233542
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：257
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是一本超實用的營銷實戰技巧指南，不僅為相關營銷人員提供營銷思路，更能讓其突破營銷困局，直擊營銷痛點，跳出陷阱，成為營銷高手，取得訂單成為業績冠軍。為從事營銷的工作者找尋新出路。
    全書內容豐富，適合企業營銷戰略的培訓指導。作為一個幫助營銷人員全面開拓思維的效能訓練課程，能夠幫助銷售人員完成從普通銷售到老闆的思維轉變，從而使其快速成為真正的成功人士。
作者介紹
閤先強|責編:張佳彬//姜華
    閤先強，營銷實戰專家。長期致力於企業營銷的理論研究，並從事企業營銷管理十余年，有豐富的企業咨詢、營銷實戰經驗。有很強的商業洞察力，充分理解企業營銷人員培養的難點，在企業內部長期實施邏輯、行業知識、與客戶交朋友這三類知識的培訓，效果顯著。     曾擔任原TOC中國資深咨詢顧問，北京格物思電子有限公司創始人，歷任深圳市芯航國際電子有限公司運營總監、總經理、合夥人。用十年時間把TOC營銷的理論和傳統的營銷的實踐結合起來，獨創性地提出了成功營銷的七大要素，並將這些要素工具化、簡單化。立志為企業營銷人員打造精品培訓教材，幫助立志在銷售行業奮鬥的普通人實現老闆夢。
目錄
第一章  系統的思維能力
  P、Q測試
  智慧的所羅門
  令人沮喪的UDE
  邏輯的基石
第二章  財務會計的誤區
  稻盛和夫的財務視角
  錯誤的成本觀
  錯誤的庫存觀
  走偏的預算
第三章  產品的打造
  用戶的需要是產品的源泉
  顛覆式創新及規避
  產品的定位
  產品的銷售渠道
  價格與價值
第四章  如虎添翼的企業營銷
  形象化的營銷與銷售定義
  最好的財富載體
  客戶資料庫的建立
  決定性競爭優勢
  經營哲學
第五章  工廠化的銷售流程
  本山大叔成功賣拐的套路
  銷售就像是在剝洋蔥
  工廠化的六層抗拒突破
第六章  朋友客戶
  銷售要放在銷售工作之外
  客戶初印象
  客戶拜訪與交流
  堅持與客戶交往
第七章  成長型的組織
  績效新認知
  組織的核心價值觀
  合適的人干合適的事
  給予正確的工作方法
  極具競爭力的激勵方式

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