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To B增長實戰(高階思維與實戰技能全解)(精)

  • 作者：朱強//張艷//董金偉//黃海鈞//王慶峰等|責編:孫海亮
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111744276
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：452
人民幣：RMB 119 元      售價：元
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內容大鋼
    這是一本從實戰角度切入，深度解讀To B企業如何實現業績快速、持續增長的專業指導書。作為《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業者）的進階，本書針對的是To B領域中高級讀者，站在企業甚至整個To B領域的高度對所有內容進行解讀。本書延續了上一本書只講乾貨不講理論的優點，無論是戰略、計劃、品牌、生態，無論是官網、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執行主體，都以落地執行為目的，以真正幫助企業產生業績為原則進行介紹。
    書中彙集了國內26位專門從事To B業務的專家的增長經驗，以To B營銷體系構建為邏輯主線，對To B企業增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領域的To B專家的經驗，並真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關操作的。
    對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解並構建企業增長體系，準確把脈增長體系的各個環節，產出定製化、可落地的市場戰略、規劃，讓企業始終奔跑在正確的方向上。
    對於企業的中層領導，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種To B企業的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風險監控策略、生態策略等。
    對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學到很多的實戰技巧，了解上下游夥伴的工作本質，並在《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》的基礎上實現進階。
作者介紹
朱強//張艷//董金偉//黃海鈞//王慶峰等|責編:孫海亮
目錄
前言
01  如何制定高質量的市場戰略/董金偉
  第1節  引言：戰略的品級
  第2節  「攻城」：后發制人的市場戰略開發
  第3節  「伐兵」：紅海中的短兵相接
  第4節  「伐交」：建立豐富多彩的生態型市場戰略
  第5節  「伐謀」：刷新戰略，重新定義賽道及戰場
  第6節  總結：周而復始，一個螺旋式上升的過程
02  To B市場戰略落地的4項工作/張艷
  第1節  To B市場變化及應對措施
  第2節  構建持續的市場洞察
  第3節  聚焦主業及優質客戶
  第4節  善用市場生態資源
  第5節  策劃整合營銷戰役
03  To B營銷數字化規劃與落地/鄒叔
  第1節  數字營銷助力企業營銷升級
  第2節  營銷數字化賦能數字營銷進化
  第3節  營銷數字化的規劃與落地
04  To B品牌的規劃與塑造/黃海鈞
  第1節  品牌規劃：設計品牌發展的頂層架構
  第2節  品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力
05  建立品牌內容制高點：To B白皮書營銷/魯揚
  第1節  什麼是白皮書
  第2節  如何開展白皮書營銷
  第3節  白皮書營銷成功要素和避坑指南
06  To B企業品牌視覺規劃/王慶峰
  第1節  基礎規劃
  第2節  交付執行
  第3節  驗收/考核
07  To B市場部架構設計/沈立昀
  第1節  重新理解架構設計的本質和重要性
  第2節  不同階段的市場策略及架構設計
08  搭建SDR團隊/劉璽
  第1節  市場營銷中為什麼需要SDR
  第2節  如何搭建SDR團隊
  第3節  SDR的工作技巧
  第4節  SDR的考核、薪酬和成長
09  產品商業化及產品市場團隊規劃/王曼、譚彬
  第1節  產品商業化的流程與實踐
  第2節  產品市場工作中的「人」
10  市場調研與分析/肖九長
  第1節  市場調研框架
  第2節  市場調研方式
  第3節  市場調研的一般程序
  第4節  市場調研的應用
11  To B公關傳播規劃與管理/徐晨
  第1節  明確公關的方向和目標
  第2節  制訂全面的公關計劃
  第3節  推動公關計劃的落地
  第4節  評估公關的價值

12  市場輿情監測和管理/唐艷
  第1節  企業負面輿情頻發的原因
  第2節  輿情傳播的底層邏輯
  第3節  4類常見的負面輿情
  第4節  企業如何做好輿情管理
13  To B企業下一個主陣地—生態圈/洪鴻
  第1節  構建市場生態圈的必要性
  第2節  合作生態矩陣全景
  第3節  商業生態的落地路徑：在技術與商業價值側共振
  第4節  不同生態板塊價值點分析
  第5節  To B企業生態圈的戰略意義與願景
14  To B渠道管理實戰/馮洋
  第1節  To B渠道概述
  第2節  To B渠道全生命周期管理
  第3節  渠道管理中的市場人員
  第4節  市場人員目標的制定與落地
  第5節  經銷商資質評估表
15  To B企業公眾號規劃與運營/榮華
  第1節  用做產品的思維來運營公眾號
  第2節  掌握平台機制，讓公眾號體系搭建贏在起跑線
  第3節  To B企業公眾號運營「鐵三角」
16  To B新聞稿撰寫實戰/崔希真
  第1節  新聞稿對To B企業品牌傳播的作用
  第2節  To B企業新聞稿的常見類型
  第3節  To B企業撰寫新聞稿之前要做的準備
  第4節  好的To B企業新聞稿的典型特點
  第5節  新聞稿的結構與行文
  第6節  執行層面的挑戰與解決辦法
  第7節  成功的To B企業是如何講故事的
17  To B短視頻策劃與製作/李洋
  第1節  短視頻發展概況
  第2節  製作企業短視頻的準備工作
  第3節  如何策劃優質內容
  第4節  從0到1製作短視頻
  第5節  短視頻的運營與規範
18  To B直播實戰/陳塵
  第1節  深入理解To B直播
  第2節  To B直播體系規劃與平台矩陣構建
  第3節  To B品效直播搭建策略
19  To B企業的客戶背書體系建設策略與運營/袁華傑
  第1節  從兩個小故事說起
  第2節  客戶背書體系建設策略全解
20  線下活動策劃與營銷/陳楠
  第1節  寫給活動人的話
  第2節  如何做好線下活動
  第3節  活動組合策略
  第4節  活動人的「靈魂拷問」
21  從零開始打造中高端社群/朱強
  第1節  社群的底層邏輯
  第2節  一級增長—基礎盤

  第3節  二級增長—加速盤
  第4節  三級增長—規模盤
22  To B官網搭建與運營/馬西伯
  第1節  高質量官網的標準：從感性到理性都要做好
  第2節  了解網站策劃流程
  第3節  網站開發製作流程
  第4節  官網的公域拓客及私域轉化的閉環設計
  第5節  自研還是外包
  第6節  歸因、表單及常用運營工具
23  SEM營銷與實戰/蔣夢瑤
  第1節  SEM執行流程
  第2節  SEM的團隊管理
附錄  中文名稱與英文縮略語對照表

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