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  • 作者：(以)亞尼夫·柴德|責編:趙露丹|譯者:王碩
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787572261251
  • 出版日期：2023/12/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：385
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是非常有啟發性的高效簽單指南，教你成為更厲害的銷售——不管是銷售你的產品、你的服務、你的公司，還是你自己。作者從10個方面總結了他的銷售理念，深入淺出地分享了他多年的經驗，給讀者呈現了一套與時俱進的創新銷售法，並用通俗易懂的文字娓娓道來，便於讀者理解和接受。本書可以幫你在工作上遠超競爭者，在生活各領域更順利地實現目標。不管你是職場小白、經理人還是首席執行官，是個體經營者還是大型集團公司員工。這本書都會給你不一樣的收穫。
作者介紹
(以)亞尼夫·柴德|責編:趙露丹|譯者:王碩
    亞尼夫·柴德，被譽為「說服博士」，經濟學家兼律師，是世界公認的銷售和談判領域專家。曾受邀在世界各地舉辦2500多場研討會和講座，在570多家公司擔任商業顧問，其觀點尤其受東亞商業界的認可。
目錄
引言
01  在飽和的市場中，如何為你的產品和服務爭取更高的價格
  「普通花束」和「新娘捧花」有什麼區別
  為什麼足球運動員收入那麼高
  為什麼我們要與自己談判，而不是與客戶
  一道切片西紅柿賣24美元，如果讓你賣，你會怎麼做
  如何說服自己提高定價
  為什麼不能免費接待客戶
  與客戶談論高定價時，為什麼不能誇大其詞
  為什麼不要給客戶折扣
  關鍵知識點
02  在競爭激烈的市場中，如何把自己打造成專家
  只有打造自己的品牌，收益才能提上去
  當時間管理顧問遲到，會發生什麼
  如何讓你的客戶覺得他是你最重要的客戶（即使你有很多客戶）
  管家向我發來報價的那一天
  為什麼頂級廚師從不害怕公布他們的食譜
  我說了什麼，讓數百人一下子離開了我的講座
  為什麼你應該致力成為「華爾街之狼」
  如何在零工經濟中取得真正的成功
  為什麼明星有時很樂意和粉絲合照
  如何防止你的客戶跳過你，去做本該你做的工作
  僱主在招聘時首先考慮的是什麼
  關鍵知識點
03  當人們無意願在你這裡消費時，如何讚美和激勵，積累潛在客戶
  最能促使人們接種疫苗的是什麼
  為什麼在活動中提供茶點如此重要
  為什麼即使是免費的東西，也必須賣出去
  獅子和長頸鹿被養在動物園的什麼位置，依據是什麼
  為什麼我們的孩子會表現得很糟糕
  餐廳的服務員是怎麼知道你想喝什麼的
  為什麼空姐不會與你進行眼神交流
  為什麼餐廳不會讓你一次性嘗遍他們的菜品
  「沒人會買你的書」
  關鍵知識點
04  站在舞台中央，直面觀眾與客戶
  你會在觀眾面前給自己找什麼借口
  餐廳老闆和服務員有什麼區別
  「走出去」和你的收益有什麼關係（或：競爭對手的辦公室就在你客戶辦公室的對面，你該怎麼辦）
  要想與他人建立聯繫，為什麼躲在鍵盤后不是明智之舉
  如何提升成交率
  有人在臉書上同時@你和其他50位供應商，你需要做什麼才能爭取到這項合作
  哪些知識孩子知道，我們卻並不了解
  為什麼發起會議可以增加你的收入
  為什麼說你的第一次講座最容易
  「我不喜歡向聽眾推銷，那讓我覺得不舒服」
  以色列國防軍總參謀長為何禁止在調查和簡報中使用PPT
  講座辦砸時，應該如何補救
  為什麼小兒子的說服能力比大兒子更強
  關鍵知識點

05  創建不斷發展的客戶群，引導他們在你這裡消費
  如何「引導」客戶在你這裡消費，而不是在你的競爭對手那裡
  如何「引導」人們去跑步
  如何對待一個尚未「成熟」到願意與你合作的客戶
  客戶離開你的首要原因是什麼
  誰是你的理想客戶，如何「解僱」不理想的客戶
  一個識別優質客戶和劣質客戶的技巧
  申請銀行或政府貸款時，你必須做什麼
  為什麼拉斯維加斯的酒店客房裡不會出現《聖經》
  為什麼「自食」者做不了好商人
  為什麼我沒有去夏令營探望兒子
  為什麼人們會不斷重複同樣的活動
  為什麼我們有時會允許餐廳的服務員幫我們做決定
  關鍵知識點
06  用更與眾不同、更有效的方式營銷和銷售
  客戶選擇某家供應商的主要原因是什麼
  為什麼大多數人在網路營銷上會失敗
  如何通過競爭對手增加銷售額
  你怎麼知道你的女兒懷孕了
  為什麼人們會覺得如果不買鮮花和巧克力，就不是真愛
  過生日的時候你最不想去哪裡
  客戶和自己，你更關心誰的利益
  機場的免稅店到底在向你推銷什麼
  你想在月球上購買土地嗎
  你願意為陪你到公園散步的人支付多少錢
  讓顧客在你這裡消費的最好方法是什麼
  為什麼汽車廣告上總是出現比基尼模特
  為什麼富足讓我們困惑
  在撥打銷售電話之前需要採取什麼行動
  如何判斷客戶對你的產品或服務是否感興趣
  你身邊的人了解你的工作嗎
  你是否花了太多時間與你的客戶交談
  為什麼說太「熱情」反而不好
  客戶說「我需要再考慮一下」，你該怎麼回答
  為什麼給客戶的報價不能用價格區間
  心情不好、不想和客戶交談時，應該怎麼辦
  為什麼大多數初創企業最終都會倒閉
  關鍵知識點
07  用營銷寫作將他人置於整個說服過程中
  如何寫出吸引讀者的精彩標題
  使用哪些辭彙能吸引更多的注意力
  為什麼適當地表達情緒，客戶會買得更多
  為什麼我們在知道結局之後還會繼續看電影
  美國總統貝拉克·海珊·奧巴馬是如何親自關注數百萬人的
  在向客戶說明折扣的時候，用百分比還是具體金額
  為什麼郵件里出現一些拼寫錯誤也無妨
  是否要標明產品或服務的適齡人群
  為什麼律師有時會壞事
  人們在營銷寫作方面的頭號問題是什麼
  關鍵知識點

08  讓盡可能多的人談論你的好
  新型冠狀病毒和營銷活動之間有什麼聯繫，以及你能從它的傳播過程中學到什麼
  為什麼家長會對自己孩子的成就感到無比自豪
  如何在不付出任何成本的情況下成為人們的談資
  活動攝影師、商業顧問和足球裁判有什麼共同點
  與他人交流時，最應該讓對方了解你的什麼信息
  禮品券、現金、酒店的周末套房，你會選哪個作為員工的禮物
  孩子最喜歡兒童劇的哪一部分
  為什麼讚美客戶、同事和競爭對手非常重要
  如何在兩個月內獲得柔道等級腰帶
  如何讓參會的人更好地記住你教的東西
  幼兒園的老師為什麼給你發孩子在學校的照片
  成功人士到底在隱藏什麼
  你是否覺得自己在營銷方面下了很大功夫，卻收效甚微
  關鍵知識點
09  如何讓剛認識你的人感覺良好
  如何記住多年未見或未聯繫的人的名字
  為什麼不能和客戶做朋友
  什麼話客戶最想聽，但你絕對不能說
  為什麼不能在客戶餓肚子時約見他們
  為什麼我們不喜歡更換供應商和服務提供者
  如果有人在會議上請你喝東西，應該接受嗎
  什麼時候不能接電話
  酒店管家為什麼對我微笑
  威廉·傑斐遜·柯林頓是如何當上美國總統的
  在與人溝通時為什麼要避免使用專業辭彙
  如何保證別人在你身邊時感覺良好，並保持微笑
  如何防止客戶對你感到失望
  關鍵知識點
10  如何讓他人在不了解你的情況下信任你
  如何在完全沒有經驗的情況下取得成功
  誰是第一個給酒保小費的人
  有兩家餐館，一家滿客，另一家是空的，你現在很餓，會選擇去哪家吃飯
  你要為初創公司籌集資金，如何提高成功的概率
  如何讓比你更資深、更有名的人注意到你
  為什麼要告訴客戶你經常做什麼體育活動
  志願服務如何增加你的收入
  你要把照片或視頻發臉書，背景應該放什麼好
  哪四個字最能激勵人們採取行動
  我和妻子是如何為大兒子選擇保姆的
  名人推薦真的有用嗎
  我想讓你做我的客戶，但我不需要你做我的客戶
  世界上最好的大學不想讓你知道的事
  關鍵知識點

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