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房地產渠道創新拓客一本通

  • 作者：唐安蔚//李春明|責編:畢鳳鳴
  • 出版社：中國建築工業
  • ISBN：9787112291861
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：250
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    自2020年以來，房地產行業進入全新時代，作為房地產營銷工作中的重要組成部分——渠道營銷正在發生重大的變革，從傳統的粗獷式拓客轉變為精細化拓客，從傳統的線下拓客轉變為線上線下雙維度拓客。作者通過研究前沿房企的渠道創新模式以及自身的操盤經驗，總結渠道營銷每一個動作的效用，提出更加精細化的技巧。通過優秀房企線上數字化拓客體系的研究，率先梳理出房地產線上拓客的體系化建設。對於目前正在從事房地產營銷領域的各位同行是非常難得的一個寶典，值得珍藏。
作者介紹
唐安蔚//李春明|責編:畢鳳鳴
目錄
第一部分  精細化拓客篇
  第一章  渠道管理精細化
    第一節  渠道團隊組建精細化
    第二節  渠道模式選擇精細化
    第三節  渠道制度建設精細化
    第四節  拓客工具製作精細化
  第二章  拓客技巧精細化
    第一節  海報派發精細化
    第二節  電話拓客精細化
    第三節  巡展拓客精細化
    第四節  老客戶維護精細化
    第五節  關鍵人發展精細化
    第六節  鄉鎮拓客精細化
    第七節  夜間拓客精細化
    第八節  公寓產品拓客精細化
    第九節  街鋪產品拓客精細化
    第十節  寫字樓產品拓客精細化
  第三章  大客戶拓客精細化
    第一節  大客戶五大能力塑造
    第二節  資源分類與管理精細化
    第三節  圈層營銷理念的塑造
    第四節  企業團購精細化
    第五節  頂級客戶拓展精細化
第二部分  數字化拓客篇
  第四章  抖音起號與人設打造基礎技能
    第一節  「暴力」起號vs按部就班
    第二節  房地產短視頻的類別與賬號定位
    第三節  抖音&小紅書賬號人設的打造
    第四節  抖音封面及主頁打理技巧
    第五節  對標賬號的選擇與研究方法
    進階技能
    第一節  心法一：如何通過賬號定位尋找到精準客群
    第二節  心法二：如何打造關係式矩陣實現賬號互聯粉絲互通
    第三節  心法三：抖音賬號如何打造獲客型大字報
  第五章  賬號選題及腳本的持續輸出基礎技能
    第一節  房地產短視頻文案創作思維構建
    第二節  賬號選題及爆款選題規劃技巧
    第三節  短視頻標題及配文撰寫技巧
    第四節  獲客型口播的腳本撰寫技巧
    第五節  三段式短視頻腳本的撰寫技巧
    進階技能
    第一節  心法一：爆款選題的表達模型有哪些
    第二節  心法二：如何發揮探盤視頻不同位置文案的最大效用
    第三節  心法三：如何運用標準化說辭創造出爆款短視頻
  第六章  賬號基礎運營及團隊運營
    第一節  地產新媒體運營崗的核心工作
    第二節  抖音後台基礎工具運用
    第三節  房地產矩陣賬號的搭建
    第四節  抖加在快速起號中的投放策略
    第五節  運營團隊的薪酬體系及成長路徑

  第七章  直播間搭建及獲客運營技巧
    基礎技能
    第一節  房產主播的基本認知
    第二節  獲客型直播間場景的搭建
    第三節  直播間話術結構與話術解析
    第四節  直播間的留人與互動技巧
    第五節  直播間的留資技巧
    第六節  直播間運營與數據復盤進階技能
    第一節  心法一：開發商如何組建高效直播團隊
    第二節  心法二直播間有哪些不為人知的營銷套路
  第八章  線上獲客系統打造與成交閉環
    第一節  房企線上獲客生態系統打造
    第二節  分銷商的線上與線下成交閉環
後記

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