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冷啟動(如何通過網路效應實現用戶病毒式增長)

作者：(美)安德魯·陳|責編:肖男|譯者:束宇
出版社：中信
ISBN：9787521760842

出版日期：2024/01/01
裝幀：平裝
頁數：457

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    在數字經濟時代，「網路效應」作為一種戰略性力量，已經成為未來企業之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創業者反覆提及，卻缺少系統而深入的闡述。網路效應到底是什麼？是什麼讓成功的網路蓬勃發展？你的產品是否具有網路效應？網路效應適用於所有行業和領域嗎？為什麼網路效應難以被創造和擴展？蘋果、谷歌、臉書、領英等如何躋身「10億用戶俱樂部」？
    作者在書中闡明了網路效應發展的5個必經階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修築護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優步和愛彼迎等公司創始人和管理者的採訪，提煉出一套普遍適用的「冷啟動理論」創新研究框架，解答了有關「網路效應」的基礎性問題，為初創企業從零開始、實現增長、建立品牌「護城河」提供理論指導和實踐參考。
    隨著世界經濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網路的力量，只有這樣企業才能抵禦新生網路帶來的衝擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業競爭中殺出重圍。

作者介紹

(美)安德魯·陳|責編:肖男|譯者:束宇
安德魯·陳（Andrew Chen），矽谷風險投資巨頭安德森-霍洛維茨公司（a16z）合夥人，曾任優步前增長副總裁，矽谷著名增長黑客。在他的領導下，優步平台的活躍用戶從1500萬增加到1億。發表過多篇有關產品、增長、營銷和網路效應的博客文章，曾被《連線》、《華爾街日報》和《紐約時報》報道，影響了一眾產品和營銷人士。

引言
第一部分  網路效應
  第一章  什麼是網路效應
  第二章  網路效應發展簡史
  第三章  冷啟動理論
第二部分  冷啟動問題
  第四章  冷啟動階段——新產品進入市場最重要的階段
  第五章  反網路效應——股具有破壞性的力量
  第六章  打造原子級網路是關鍵
  第七章  吸引並保留困難側用戶
  第八章  幫助困難側用戶解決難題
  第九章  如何開發一款現象級產品
  第十章  解決冷啟動問題后的奇跡時刻
第三部分  臨界點階段
  第十一章  可複製的發展戰略
  第十二章  邀請合適的用戶群體進入網路
  第十三章  為工具而來，因網路駐足
  第十四章  為產品發布付費
  第十五章  手動干預策略
  第十六章  創新永不停歇
第四部分  加速發展階段
  第十七章  DrOpbox的加速發展階段
  第十八章  三效合一
  第十九章  交互效應
  第二十章  獲客效應
  第二十一章  經濟效應
第五部分  觸達天花板階段
  第二十二章  Twitch面臨的天花板問題
  第二十三章  火箭發射式增長——T2D3法則
  第二十四章  市場飽和
  第二十五章  無效點擊率定律
  第二十六章  網路抗議
  第二十七章  用戶集中湧入
  第二十八章  網路擁塞
  第六部分  打造護城河階段
  第二十九章  Wimdu大戰愛彼迎
  第三十章  良性循環與惡性循環
  第三十一章  撿便宜策略
  第三十二章  高舉高打的失敗
  第三十三章  搶奪困難側用戶
  第三十四章  捆綁銷售
結論  網路效應的未來
致謝
章節附註

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