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銷售36講(從小白到高手)(精)

作者：李覺偉|責編:劉靜
出版社：機械工業
ISBN：9787111740551

出版日期：2023/12/01
裝幀：精裝
頁數：324

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    身為銷售小白，要如何快速提升自身專業度，提高個人能力？
    作為銷售老手，你是否遇到瓶頸，苦惱于怎樣才能高效、全面提升銷售業績？
    新晉陞的銷售高管，是否在為如何快速組建一支強戰鬥力的銷售鐵軍而夜不能寐？
    以上煩惱，本書作者通通經歷過。他從一名普通銷售員做起，一路升級打怪，逐漸成長為銷售冠軍、跨國公司中國區總經理；最後，又成功創業，依靠銷售成就人生。
    作者以讓其受益終身的、全球500強企業銷售實踐培訓體系化課程為地基，結合他30多年的銷售實踐和銷售管理經驗，總結出一套行之有效的銷售方法論。全書分為六個部分：專業化銷售、大客戶銷售、渠道銷售、顧問式銷售、解決方案銷售、銷售管理。語言風趣幽默，輕鬆易讀。
    紮實的理論基礎，場景化的問題導入，豐富的實戰案例分享，以及配套的音頻講解，幫助你從一個銷售小白快速成長為一名游刃有餘的銷售高手。

作者介紹

李覺偉|責編:劉靜
李覺偉，擁有30年銷售經驗的資深銷售，歷任惠普（HP）、西門子（Siemens）、美津濃（Mizuno）等多家著名跨國企業的高管。2000年創業開公司，他讓300多家世界500強在中國的企業成為其大客戶。2016年，他開始為商學院、私人董事會、職業經理人和民營企業家提供企業發展、戰略轉型、變革管理和大客戶銷售的培訓、咨詢。2018年10月，他在喜馬拉雅開設《覺偉講銷售》課程，不到半年播放量已超過40萬。

序
第1部分  專業化銷售
  第1講  什麼是專業的銷售
  第2講  客戶的角色和應對方式
  第3講  讀懂客戶的需求
  第4講  銷售的「黃金六問」
  第5講  從銷售角度看個性
  第6講  銷售人員的自我成長規劃
第2部分  大客戶銷售
  第7講  什麼是大客戶
  第8講  初次拜訪的開場白
  第9講  注重你的外表
  第10講  制訂你的客戶計劃
  第11講  銷售的高層拜訪
  第12講  大客戶銷售不只是搞定人
第3部分  渠道銷售
  第13講  認識渠道銷售經理
  第14講  開發你的渠道經銷商
  第15講  渠道布局的八原則
  第16講  渠道經銷商的管理
  第17講  培養忠誠的渠道經銷商
  第18講  渠道掌控為王
第4部分  顧問式銷售
  第19講  什麼是顧問式銷售
  第20講  顧問式銷售的「問」
  第21講  顧問式銷售的「講」
  第22講  顧問式銷售的「做」
  第23講  顧問式銷售人員的舉止談吐
  第24講  銷售再升級：價值銷售
第5部分  解決方案銷售
  第25講  解決方案銷售的基礎
  第26講  商機的判斷
  第27講  方案的呈現與演講
  第28講  準備你的備選方案
  第29講  銷售的談判技巧
  第30講  銷售的「臨門一腳」
第6部分  銷售管理
  第31講  銷售經理的價值與角色
  第32講  組建優秀的銷售團隊
  第33講  銷售指標的制定與分配
  第34講  銷售工具：銷售漏斗
  第35講  銷售高手的成長旅程
  第36講  銷售團隊的管理秘訣

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