內容大鋼
本書就聚焦新時代下的這一新課題，以基礎篇和進階篇兩篇內容詳細拆解品牌營銷的方法論。基礎篇為品牌營銷實戰技巧，包括重塑品牌價值、繪製用戶畫像、找准品牌定位、開發優質產品、明確定價策略等方面，通過對這些內容的講解，幫助讀者明確品牌營銷實戰中需要關注的重點領域。本書的進階篇為流量裂變操作方法，講解了引爆現象級IP、構建視覺體系、強化自傳播屬性、設計頂尖文案、規劃營銷活動、打造新媒體矩陣、撬動品牌杠桿、維持品牌活力等方面的內容。除了從多角度講述品牌營銷方法論外，本書還融入了西貝?面村、匹克、鴻星爾克等知名品牌案例，理論與案例相結合，可讀性很強。本書理論知識豐富，案例翔實，能夠為創業者、企業家、營銷管理者等進行品牌營銷提供有效指導。
作者介紹
施襄|責編:奚源
施襄，新加坡國立大學EMBA，加拿大魁北克大學項目管理碩士。連續創業者，風險投資人，多家知名投資機構合夥人，投資案例包括Space X、Neurallink、Gemini ConsenSys等。成為投資人之前是知名商業營銷顧問，服務案例過百起，主導項目多次獲得國內、國際營銷大獎，並在北京大學、南開大學等知名學府授課。天津衛視《非你莫屬》BOSS團成員，獲得南開大學教育貢獻獎，入選「福布斯中國Web3.0創新先鋒」榜單。
目錄
基礎篇 品牌營銷實戰技巧
第一章 重塑品牌價值：新消費時代的品牌觀
第一節 「拯救」傳統營銷模式
一、4P營銷理論亟待升級
二、新消費時代需要4E營銷理論
三、西貝是如何創新營銷模式的
第二節 好的品牌名稱是什麼樣的
一、簡單、容易記住
二、讓用戶產生正面聯想
三、與產品、用戶、企業經營相關聯
第三節 整合品牌資產，提升品牌價值
一、品牌知名度：讓用戶認識品牌大地
二、品牌聲譽：讓用戶「愛上」品牌
三、品牌聯想：影響用戶的消費決策
第二章 繪製用戶畫像：迅速了解並贏得用戶
第一節 用戶畫像解析
一、繪製用戶畫像的三大優勢
二、PERSONAL法則：從基本性到長久性
第二節 如何繪製用戶畫像
一、劃分用戶的四大要素
二、用戶標籤：全方位了解用戶
三、層次化分類：串聯信息、繪製用戶畫像
四、用戶畫像的應用範圍
第三章 找准品牌定位：以打造差異化為核心
第一節 頭部效應：做第一，不做第二
一、爭取比競爭對手更專業
二、找到最突出的賣點，強勢發力
三、華熙生物是如何成為爆品的
第二節 如何實現差異化定位
一、根據行業發展趨勢找到差異化價值
二、成為細分領域的佼佼者
三、打造品牌IP，以IP體現差異化
四、以優質服務打造品牌差異化
第四章 開發優質產品：好產品自己會「說話」
第一節 「產品為王」永遠不會過時
一、產品認知：了解產品是什麼
二、產品風格：把握市場潮流趨勢
三、產品價值：知道產品的用途
四、產品結構：鞏固品牌形象
第二節 開發產品，質量必須是第一位
一、完善質量標準與體系
二、專業度體現產品高質量
第三節 如何優化用戶的產品體驗
一、外形設計：從用戶的「五感」入手
二、對產品的使用過程進行分解
三、儀式感必不可少
第五章 明確定價策略：找到最合適的利潤點
第一節 定價策略大盤點
一、新產品定價
二、差別定價
三、心理定價
四、折扣定價
第二節 合理配置資源，提升性價比
一、「零投入做品牌」無異於「痴人說夢」
二、資源配置：線上與線下一起投入
進階篇 流量裂變操作方法
第六章 引爆現象級IP：把故事講給全世界
第一節 故事效應：讓用戶產生共鳴
一、故事是最好的傳播方式
二、故事三要素：背景+情節+人物
三、一個極具吸引力的「理想主義者」故事
第二節 哪種類型的故事更適合你
一、創始人故事
二、產品故事
三、品牌主張故事
第三節 如何將品牌打造為IP
一、明確定位，瞄準有需求的用戶
二、重複宣傳，加深用戶對品牌的認知
三、善用STEPPS法則，賦予IP影響力
四、匹克：借助「運動+科技」擴展IP邊界
第四節 強強聯合：雙IP的巨大魅力
一、與定位、理念一致的IP聯合
二、在內容方面多下功夫
第七章 構建視覺體系：讓受眾迅速記住品牌
第一節 做品牌，得會一些心理學知識
一、先設計一個朗朗上口的「語言釘」
二、「視覺錘」概念為什麼會風靡營銷界
第二節 視覺錘六大要素
一、圖形：簡單、容易識別
二、顏色：衝擊感、獨特
三、產品：具象化、展現個性
四、包裝：與眾不同
五、動態設計：信息豐富、感染力
六、動物擬人化：親切感、精神內涵
第三節 新消費時代，視覺體系必須升級
一、打造視覺錘等式
二、視覺體系升級要點：關注用戶認知
第八章 強化自傳播屬性：低成本打造超級品牌
第一節 將用戶升級為傳播者
一、梳理用戶的四種角色
二、找到讓用戶「尖叫」的引爆點
第二節 AISAS模型：形成自傳播閉環
一、注意：集中曝光信息
二、興趣：顏值和體驗是兩大王牌
三、搜索：引導用戶主動搜索
四、行為：激發用戶購買
五、分享：反覆分享帶來高轉化率
第三節 如何讓自傳播行之有效
一、自傳播必須滿足四個前提
二、推動自傳播的八種技巧
第九章 設計頂尖文案：從情感上打動用戶
第一節 頂尖文案就是「真金白銀」
一、切勿忽視文案的價值
二、文案必備四要素
三、常見的六種文案
第二節 如何創作頂尖文案
一、搜集高質量、有價值的素材
二、提煉價值：行業價值十社會價值
三、為文案設計一個主題
四、選擇合適的風格
第三節 文案寫得好，品牌能大火
一、「不官方」的文案更受歡迎
二、在文案中體現產品的核心優勢
三、戳中淚點、笑點與痛點
第十章 規劃營銷活動：以創意吸引用戶關注
第一節 營銷活動設計流程
一、市場調查：了解用戶需求
二、用戶分析：了解用戶特徵
三、打造營銷閉環
第二節 新消費時代的營銷思路
一、創意營銷：營銷效果事半功倍
二、整合營銷：交互帶來品牌價值
三、遊戲化營銷：提升用戶體驗
四、口碑營銷：讓口碑影響用戶決策
第三節 如何將營銷活動玩出花樣
一、進軍直播帶貨領域
二、虛擬代言人釋放營銷潛力
第十一章 打造新媒體矩陣：掌握營銷制勝之道
第一節 新媒體平台大盤點
一、微博平台
二、微信平台
三、新聞平台
四、直播平台
五、知識型平台
第二節 如何打造自媒體矩陣
一、從打造自己的自媒體賬號入手
二、多平台策略：傳播範圍最大化
三、內容足夠優質，品牌才能出圈
四、及時收集用戶的反饋，加強溝通
第十二章 撬動品牌杠桿：啟動品牌增長新引擎
第一節 如何應用品牌杠桿
一、選擇正確的方法
二、單一品牌策略VS多元化品牌策略
第二節 品牌杠桿四要素
一、原產地和其他地理區域
二、分銷渠道
三、許可授權
四、名人或專家背書
第十三章 維持品牌活力：無限拉長生命周期
第一節 細分市�
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