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新編國際商務談判(十四五普通高等教育精品系列教材)

  • 作者：編者:左世翔|責編:雷靜
  • 出版社：西南財大
  • ISBN：9787550459540
  • 出版日期：2023/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：280
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    本書介紹了國際商務談判的概念、內容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等。國際商務談判是國際貨物買賣過程中必不可少的一個很重要的環節，也是簽訂買賣合同的必經階段。國際商務談判的內容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。參加商務談判人員的任務是，根據購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的衝突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協議。綜上所述，足見商務談判是一個很重要的環節，做好這個環節的工作，妥善處理商務談判中出現的各種問題，在平等互利的基礎上達成公平合理和切實可行的協議，具有十分重要的意義。
    本教材內容充實、結構嚴謹、定位準確，使用了最新的文獻資料，具有較高的可讀性和啟發性，適合可作為國際貿易、商務英語、商務管理等專業國際商務談判課程的教材，同時也可作為商務人員從事國際商務談判的參考書。
作者介紹
編者:左世翔|責編:雷靜
    左世翔，1983年生，四川成都人，畢業於西南財經大學，管理學博士，現為西華大學經濟學院副教授；主要從事中小微企業的發展問題研究，已在《改革》《國際商務（對外經濟貿易大學學報1》《上海財經大學學報》等學術期刊發表論文10余篇，主持或主研國家級、省級科研項目多項。
目錄
第一章  國際商務談判概述
  第一節  國際商務談判的概念與內涵
  第二節  國際商務談判的特徵與作用
  第三節  國際商務談判的要素與類型
  第四節  國際商務談判的程序與原則
  本章小結
  作業與習題
第二章  國際商務談判理論
  第一節  商務談判中的經濟學、管理學理論
  第二節  商務談判中的社會學、心理學理論
  第三節  商務談判中的博弈論
  本章小結
  作業與習題
第三章  國際商務談判的準備
  第一節  國際商務談判的信息準備
  第二節  國際商務談判的方案準備
  第三節  國際商務談判的人員準備
  本章小結
  作業與習題
第四章  國際商務談判的開局
  第一節  開局氛圍的把握
  第二節  開局模式的選擇
  第三節  開局探詢的策略
  本章小結
  作業與習題
第五章  國際商務談判的磋商
  第一節  交易磋商中的討價還價
  第二節  國際商務談判中的僵局
  第三節  國際商務談判中的讓步
  本章小結
  作業與習題
第六章  國際商務談判的結束
  第一節  國際商務談判的成交
  第二節  國際商務談判的簽約
  第三節  結束階段的常用策略
  本章小結
  作業與習題
第七章  閑際商務談判文化
  第一節  文化與跨文化談判
  第二節  美洲部分國家商人的談判風格
  第三節  歐洲部分國家商人的談判風格
  第四節  亞洲部分國家商人的談判風格
  第五節  大洋洲部分國家商人與非洲商人的談判風格
  本章小結
  作業與習題
第八章  國際商務談判禮儀
  第一節  國際商務禮儀概述
  第二節  國際商務形象禮儀
  第三節  國際商務交往禮儀
  本章小結

  作業與習題
參考文獻

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