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商務談判理論與實務(策略技巧與實訓普通高等院校經濟管理類十四五應用型精品教材)/市場營銷系列

  • 作者：編者:韓薇薇//華欣|責編:施琳琳
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111740339
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：270
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以商務談判活動過程為線索，以綜合掌握談判理論與實務為目標，以商務談判理論與實訓結合為形式，以談判模擬訓練為重點。上編理論部分包括商務談判原理、程序、策略、禮儀、案例、思政小欄目等內容；下編實訓部分以模擬談判涉及的不同場景為主題，涵蓋了情景模擬、個人反應練習、談判技巧練習、小組綜合展示、中國傳統談判文化體驗、貿易合同擬定等內容。
    本書突出了理論和實訓相結合的特色，商務談判理論、技巧和實訓各部分既相對獨立又互為補充。本書注重課內與課外互補，思政教育與專業教育相互滲透，基礎學科與應用學科相結合，進一步體現了黨的二十大報告中指出的「加強交叉學科建設」的要求，體現了新時期教材的專業性、實用性和科學性特點，為「商務談判理論講授+實訓」創造了條件。
    本書既可作為高等院校經濟管理類專業師生的教材和實訓手冊，也可作為商務活動從業人員的參考讀物和訓練手冊。
作者介紹
編者:韓薇薇//華欣|責編:施琳琳
目錄
前言
教學建議
上編  商務談判理論與策略技巧
  第1章  商務談判概述
    導入案例  煤礦的轉讓談判
    1.1  商務談判的含義及特徵
    1.2  商務談判的分類
    思政小欄目  團隊精神的優勢
  第2章  商務談判原則與心理要素
    導入案例  五個心理策略，助你搞定所有談判
    2.1  商務談判的原則
    2.2  商務談判心理要素
    思政小欄目  「后冬奧」時代，Z世代志願者繼續綻放
  第3章  商務談判團隊與組織
    導入案例  談判人員素質的重要性
    3.1  商務談判人員的素質要求
    思政小欄目  「一帶一路」視域下的國際商務談判更應具備靈活應變的能力
    3.2  商務談判團隊人員構成
    3.3  談判團隊成員組織與合作
  第4章  商務談判籌劃與準備
    導入案例  蘇伊士運河案談判
    4.1  互聯網時代下商務談判的信息準備
    思政小欄目  一個中國原則不容談判和磋商
    4.2  談判的可行性分析與談判目標
    4.3  談判方案的制訂
  第5章  商務談判進程
    導入案例  談判僵局下關注共同利益
    5.1  商務談判開局階段策略
    5.2  商務談判報價階段策略
    5.3  商務談判磋商階段策略
    5.4  商務談判僵局策略
    5.5  商務談判成交階段策略
    思政小欄目  醫保談判的背後是人民至上
……
下編　商務談判模擬與實訓

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