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定位就是聊個天(精)

  • 作者：顧均輝|責編:蘇毅
  • 出版社：三聯書店
  • ISBN：9787807684404
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：275
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    在顧客心智中創建差異化，讓顧客買你而不買對手，這就是定位。說大白話，定位就是聊個天。
    隨著飽和經濟時代的到來，市場極大豐富，也宣告了「產品為王」經營理念的結束。德魯克說企業的成果在外部，定位精確回答了外部成果就是用戶心智。
    誰更懂心智，誰就更能被選擇，誰就能賺到錢。定位就是幫你賺錢的硬道理。
    酒香一定要走出巷子，全力吆喝，讓用戶知道。本書作者獨創性的提出——定位就是聊個天，讓你能跟客戶愉快的溝通，從而贏得認同和買單。
    本書介紹了差異化、成為第一等定位的底層邏輯，以及不反駁、會讚美等溝通的獨特方法。在書中還介紹了香飄飄、台鈴、利郎男裝、金嗓子、新豐小吃、雄正醬酒等知名企業的定位戰略，也介紹了作者如何在渣打銀行、淡馬錫等外資企業跟老闆、客戶的溝通方法，以及作者這麼多年與妻子、孩子、父母等家人愉快和睦的相處之道。
    跟消費者好好聊天，你才能讓消費者買單；
    跟老闆好好聊天，你才能在職場更快升遷；
    跟至親好好聊天，你才能家庭關係和諧；
    跟自己好好聊天，你才能行穩致遠。
    一本書教會你定位的理念和溝通的方法，你才能拼得過60后的資產、70后的資源、80后的資歷。
    好好說話，人生開掛。
作者介紹
顧均輝|責編:蘇毅
    顧均輝，國內唯一經營過實體企業的定位落地專家。深研定位理論數年，參與近百家企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多家跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。     至今已在全國授課近100期，為近萬名企業家講授了系統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、自象速食麵、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。
目錄
第一篇  為什麼需要定位
  第一章  賺錢越來越難了
    01  誰拿走了最大蛋糕
    02  賺錢是硬道理
  第二章  理念不對，方法全廢
    01  產品很好，賣得不好
    02  滿足需求是個坑
    03  成果在外不在內
    04  金點子不再有效
  第三章  定位讓你躺賺
    01  拼才華太難了
    02  硬財富與軟財富
    03  定位讓你賺麻了
第二篇  定位是什麼
  第四章  定位的底層邏輯
    01  定位是外部指導內部
    02  定位的本質是讓消費者買單
    03  要麼成為第一，要麼幹掉第一
    04  定位的基石：心智五大規律
  第五章  定位就是聊個天
    01  見面三秒讓對方喜歡你
    02  溝通的最高境界是讓對方嗨
    03  讚美三拍之一：明拍
    04  讚美三拍之二：暗拍
    05  讚美三拍之三：神拍
    06  溝通就是聊個天
第三篇  定位聊企業
  第六章  想做老大，走對這四步
    01  第一步，找到對手：誰擋著你發財了
    02  第二步，學會商戰：打贏對手的定位九招
    03  第三步，設計信任狀：讓消費者快速相信你
    04  第四步，精心策劃：你看到的都是我想讓你看到的
  第七章  讓競爭對手消失
    01  對手強大，就貼負面標籤
    02  新品牌一炮而紅
    03  小品牌的逆襲之路
    04  做品牌要會自立山頭
  第八章  讓客戶高興買單
    01  廣告要有消費者感知點
    02  企業家也是表演家
    03  愛的反義詞是遺忘
第四篇  定位聊職場
  第九章  吃飯是個技術活
    01  63元請上億存款大戶吃飯
    02  化解新同事的鴻門宴
    03  喝酒能破局
  第十章  老闆是你的貴人
    01  老闆欣賞你的不是才華
    02  先認錯，不解釋
    03  老闆比平台更重要

第五篇  定位聊家庭
  第十一章  老婆永遠是對的
    01  找對伴侶，餘生每一步都對
    02  你表演得完美無缺，我配合得天衣無縫
    03  任何一段關係都要經營
    04  可以憤怒，但不要憤怒地表達
    05  男人要會哄，女人要撒嬌
  第十二章  對上要孝，對下要慈
    01  最好的孝順不是給錢
    02  苦難不是財富，戰勝苦難才是
    03  家庭關係，誰排在首位

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