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交易(商業模式設計的底層邏輯)

  • 作者：朱武祥//朱婧雯|責編:恭競平
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115626981
  • 出版日期：2024/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：265
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    在商業世界中，個人和企業通過交易實現自己的目的，滿足自己的各種需求。顯然，誰有能力持續達成更有利的交易，誰就擁有欣欣向榮的未來，而要提升這種能力，就離不開商業模式。商業模式是一種思維方式，它幫助人們將交易拆解成不同的構成部分，並基於每個部分思考，怎麼設計和構造更有利交易。商業模式亦是一種實踐方式，人們需要圍繞具體場景和現實結果不斷總結，通過調整和優化去實現商業模式的持續升級。本書深入交易內部，結合大量實際案例，總結出了商業模式在設計和優化方面的原則和方法。掌握了這些原則和方法，人們就能發現更多的交易機會，充分挖掘每個交易機會所蘊含的利益，從而在商業世界中持久地立於不敗之地。
作者介紹
朱武祥//朱婧雯|責編:恭競平
目錄
第1章  商業模式設計：構造持續產生最優交易的機器
  知識交易：薛兆豐的在線音頻課
  慈善拍賣：昂貴的巴菲特午餐
  互換收益：「商聖」范蠡的第一桶金
  轉嫁成本：開在大企業里的小咖啡店
  重構風險：不買畫的藝術品投資基金
  另類融資：碧桂園開辦的中學
  整合資源：喜歡創辦企業的蘭格教授
  升級服務：稅務老師的財富進階之路
  收入分成：破解「教會徒弟，餓死師傅」的難題
  優勢互補：上市公司老總的天使投資
  業務拓展：把律師費變成投資
  路徑規劃：人生也需要商業模式
第2章  商業模式思維：尋找魚和熊掌兼得的交易結構
  定義：理解商業模式的內核
  交易結構：從更高的維度尋找破局之道
  構成模塊：優化交易的六大抓手
  經營活動集合模塊：通過細分發現自身優勢
  交易要素模塊：缺什麼，就交易什麼
  交易主體模塊：誰擁有，就和誰交易
  交易方式模塊：方式不同，結果就不同
  交易收支模塊：通過合理設計，充分挖掘交易的盈利潛能
  交易風險管理模塊：管好風險，交易才長久
第3章  經營活動優化：該強化的強化，該剝離的剝離
  找對問題：從真正的矛盾點出發
  突破約束：重新分配上下游的資源能力
  塑造競爭力：經營活動優化的基本原則
  收縮與擴張：經營活動優化調整的六種方向
  實踐：關於外包、眾包、替代等活動的案例
第4章  交易要素優化：資源能力越多，設計的空間越大
  全域識別：在全產業鏈中尋找資源能力
  深度挖掘：充分釋放資源能力的價值
  實踐：小米等企業圍繞交易要素的設計
第5章  交易主體和交易方式優化：找合適的交易主體，選合適的方式
  匹配：找對交易主體，問題就解決了一半
  共贏：構造對各方均有價值的交易方式
  實踐：節能設備的七種交易方式
第6章  交易收支優化：充分調動客戶的交易意願
  收支定向：向受益者收費，向貢獻者付費
  收支定式：圍繞收益、風險和激勵進行設計
  收支定綱：「性價比」是可以設計出來的
第7章  交易風險管理優化：讓合適的人承擔合適的風險
  經營風險管理：合理分配風險責任的兩大原則
  行為風險管理：合理設計獎懲制度的四大原則
第8章  評估：快速判斷一個商業模式是否靠譜
  瑞幸迷局：互聯網商業模式引發的分歧
  成效維度：衡量參與方正向增長的各類指標
  風險維度：現金流的缺口是否越來越大
  實踐：對瑞幸、YC的商業模式的評估
第9章  管理方式變革：基於商業模式思維解決企業內部難題

  關係變革：將員工變成交易主體
  激活組織：通過角色轉換髮現更多資源
  實踐：中通、新奧等企業如何激發個人活力
第10章  外部借力：讓商業模式成為突破約束條件的高效杠桿
  拓展空間：初創企業如何開啟指數級增長
  利益捆綁：中小企業如何解決融資難題
  優勢互補：民企和國企如何實現雙贏
  實踐：金蝶、華霆如何將「五力」化為「五利」
後記

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