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高效成交

作者：江富生|責編:鄭婷
出版社：人民郵電
ISBN：9787115629395

出版日期：2023/11/01
裝幀：平裝
頁數：170

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    本書旨在幫助銷售人員提升銷售綜合能力，以在競爭激烈的市場中實現高效成交。作者深入探討了銷售中的各個方面，包括：
    如何塑造積極的銷售心態
    如何做好銷售前的準備工作
    如何尋找目標客戶
    如何有效地溝通和談判
    如何正確面對客戶異議
    如何做好售后服務
    本書全方位地講解了如何在銷售中取得更大的成功，希望每一個看到這本書的人都能切切實實地有所領悟、獲益，進而提升自己，在銷售領域有所建樹。

作者介紹

江富生|責編:鄭婷
江富生，教授、經濟學家、高級研究員，現為廣東恆松控股集團有限公司董事局主席、中國管理科學研究院商業模式研究所副所長。曾榮獲廣東省優秀企業家、廣東省誠信企業家、中國優秀創新企業家、品牌強國·經濟年度人物等榮譽稱號。

第一章  做銷售，心態決定你的業績
  第一節  做銷售，需要好心態
  第二節  對自己的銷售能力充滿信心
  第三節  熱愛可抵歲月漫長
  第四節  面對「硬骨頭」，絕不退縮
  第五節  勇敢亮劍，雖敗猶榮
  第六節  沒有「拚命」精神，怎麼干銷售
第二章  銷售，不打無準備之仗
  第一節  準備到位，銷售工作才能有好結果
  第二節  預約成功，等於成交一半
  第三節  知己知彼，百戰不殆
  第四節  銷售之前，先了解產品
  第五節  推銷產品之前，先學會推銷自己
第三章  找到目標客戶，銷售事半功倍
  第一節  「賣給誰」比「怎麼賣」更重要
  第二節  挖掘老客戶這座「寶藏」
  第三節  與成交有關的重要人物
  第四節  成交的兩大法則
  第五節  在未成交客戶中挖掘「金礦」
第四章  溝通的成敗決定銷售的成敗
  第一節  用心交流，誠意最能打動人
  第二節  尊重是與客戶溝通的前提
  第三節  用問題引導客戶，促成順暢溝通
  第四節  通過問題，獲取信息
  第五節  傳遞客戶需要的信息
  第六節  利用權威效應進行暗示和引導
  第七節  利用親身感受，促成交易
  第八節  銷售談判，進退有度
  第九節  金牌銷售都是優秀的聽眾
第五章  正確面對客戶異議
  第一節  消除價格異議，順利成交
  第二節  三招輕鬆消除產品異議
  第三節  消除服務異議，實現銷售轉化
第六章  重視售后服務，達成長久合作
  第一節  真正的銷售在成交之後
  第二節  成交前的承諾必須兌現
  第三節  適時回訪，創造更多商機
  第四節  經驗來自復盤，成功來自堅持

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