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文案創作完全手冊(文案大師教你一步步寫出銷售力第4版)

  • 作者：(美)羅伯特·布萊|責編:管文|譯者:劉怡女//袁婧
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559670946
  • 出版日期：2023/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：416
人民幣：RMB 78 元      售價：元
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內容大鋼
    你還在為好創意絞盡腦汁、用標新立異的廣告來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的辭彙寫文案嗎？羅伯特·布萊在本書中強勢主張「廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去」。在這部為廣告界推崇多年的文案經典中，文案大師布萊結合多年的實戰經驗，告訴你如何才能寫出極具銷售力的廣告文案。
    充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，本書將教你如何通過巧妙的敘述來提高說服力和命中率。書中介紹了如何寫出引人注目的標題；揭秘了經驗豐富的寫手創作極具銷售力的文案所遵循的步驟；闡述了如何挖掘產品的特色，並將它轉化為能強烈吸引顧客的產品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，你也能寫出「超好賣」的文案。
作者介紹
(美)羅伯特·布萊|責編:管文|譯者:劉怡女//袁婧
    羅伯特·布萊（Robert W. Bly）     享譽美國廣告界的傳奇營銷顧問     60余本營銷類暢銷書作者     羅伯特·布萊是一位獨立營銷顧問和廣告文案撰稿人，他在B2B和直復營銷方面有超過35 年的經驗。羅伯特既是暢銷書作者，也是媒體紅人，他撰寫了《文案創作*手冊》《營銷手冊白皮書》《傻瓜公共關係》和《B2B 直接營銷》等暢銷作品並受邀于電台、電視節目與多份期刊分享營銷寫作技巧。他的文章經常出現在《商業營銷》、《概念分享》在線雜誌、《DM新聞》以及《直復營銷》等出版物。同時，他還是《目標營銷》的專欄作家。
目錄
第1章  下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」
  1.1  互聯網是否改變了寫手和讀者
  1.2  數字時代寫好文案的3個關鍵
  1.3  帶給老派文案寫手的好消息
  1.4  網路視頻是怎樣改變文案創作的
  1.5  社交媒體是怎樣改變營銷的
  1.6  多渠道營銷是怎樣改變文案創作的
第2章  如何寫出吸引注意的標題
  2.1  成功吸引注意力的標題有哪些特質
  2.2  標題的4大功能
  2.3  8種基本標題類型
  2.4  38個常備標題範例
  2.5  創造有效標題的4大公式
  2.6  關於標題的提示
  2.7  標題寫作的技巧
  2.8  讀者感興趣的標題，就是好標題
第3章  你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
  3.1  如何寫出邏輯清晰的文案
  3.2  文案寫作的幾個竅門
  3.3  文案寫手的確認清單
  3.4  印刷使用與網路使用
第4章  抓對賣點，寫出熱賣文案
  4.1  用顧客的語言說明產品特色與功效
  4.2  促進銷售的5個步驟
  4.3  利用「偽邏輯」，讓事實支持你的銷售論點
  4.4  獨特的銷售賣點
  4.5  提供讀者「次要的承諾」
  4.6  了解顧客，與顧客的心產生共鳴
  4.7  善用「BDF文案公式」
  4.8  提高「購買意願」的說明清單
  4.9  長篇文案與短篇文案
  4.10  代際營銷
  4.11  定位
第5章  這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
  5.1  文案寫作調研
  5.2  在線調研：速覽
  5.3  如何為廣告文案委託案做準備
  5.4  通過訪談搜集情報
  5.5  組織你採集的信息
  5.6  要不要先寫大綱
  5.7  社交媒體作為信息來源
  5.8  在線調查
  5.9  制定一套你的寫作流程
  5.10  為資料來源建檔
  5.11  如何創作具有銷售力的廣告
  5.12  廣告的類型
第6章  平面廣告文案：營銷人必練的基本功
  6.1  如何寫出優秀的廣告文案
  6.2  你的廣告需要標語嗎
  6.3  廣告文案的原稿格式

  6.4  從「內容」來劃分的廣告種類
  6.5  寫小版面廣告文案
  6.6  寫分類廣告和微型廣告
  6.7  反應機制
第7章  直郵廣告：最個人化的營銷渠道
  7.1  直郵廣告是個人化的媒介
  7.2  銷售信的寫作技巧
  7.3  銷售信的15種開場白
  7.4  你應該在信封上撰寫提示文案嗎
  7.5  宣傳手冊負責說，銷售信負責賣
  7.6  如何增加收件人的回應
  7.7  可選擇的直郵格式
第8章  宣傳冊、目錄與其他印刷品及PDF銷售手冊
  8.1  撰寫宣傳冊文案的11個竅門
  8.2  如何架構你的宣傳冊文案
  8.3  如何撰寫產品目錄
  8.4  其他類型的宣傳品
第9章  公關新聞稿：「產品說明」是最無趣的信息
  9.1  公關新聞稿和付費廣告有何不同
  9.2  直達消費者的網路公關
  9.3  什麼是公關新聞稿
  9.4  你的公關新聞稿有新聞性嗎
  9.5  關於公關新聞稿的問與答
  9.6  撰寫專題報道
  9.7  撰寫推薦稿
  9.8  如何撰寫演講稿
  9.9  如何撰寫新聞快訊
  9.10  新聞快訊的內容清單
第10章  電視和廣播文案：有效結合視聽效果，打造熱賣廣告
  10.1  電視廣告的12種類型
  10.2  撰寫電視廣告文案的秘訣
  10.3  規劃一部電視廣告腳本
  10.4  如何撰寫電台廣告
  10.5  何謂「非廣播影音」
  10.6  如何製作PowerPoint
第11章  網路文案：日益重要的營銷利器
  11.1  這樣做，線上營銷超有效
  11.2  如何撰寫一般性網路文案
  11.3  如何撰寫電子商務網站文案
  11.4  撰寫高點擊率的網站文案
  11.5  撰寫網站文案時的其他注意事項
  11.6  如何撰寫「搜索引擎優化」文案
第12章  利用登錄網頁文案獲取潛在客戶
  12.1  10個提高登錄網頁轉化率的技巧
  12.2  登錄網頁有效化的其他準則
  12.3  為登錄網頁增加流量的7種方法
第13章  電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進垃圾郵件箱
  13.1  15個訣竅讓你寫出能夠有效營銷的電子郵件
  13.2  如何打通網路服務提供者及郵件過濾軟體
  13.3  如何進入收件人的通訊錄或白名單

  13.4  觸動垃圾信件過濾功能
  13.5  電子郵件文案的理想篇幅
  13.6  如何撰寫轉換購買意願的電子郵件
  13.7  如何撰寫營銷電子報
第14章  關於網路廣告文案，你需要了解這些
  14.1  橫幅的大小
  14.2  頁面位置
  14.3  橫幅設計與內容
  14.4  搜索引擎點擊付費廣告
  14.5  電子通訊中的廣告
  14.6  臉書廣告
  14.7  創作臉書圖片廣告
  14.8  臉書視頻廣告
  14.9  臉書視頻與YouTube：哪種更好
  14.10  其他臉書廣告格式
  14.11  點亮帖子與推廣帖子
  14.12  在臉書上做廣告要花多少錢
  14.13  領英廣告
  14.14  撰寫領英文字廣告
第15章  如何撰寫社交媒體文案
  15.1  關於社交媒體平台你需要知道什麼
  15.2  開通商業賬戶
  15.3  採用漏斗策略
  15.4  社交媒體發帖注意事項
  15.5  根據時間表定期發布內容吸引讀者
  15.6  臉書
  15.7  領英
  15.8  推特
  15.9  總結如何使用社交媒體平台
第16章  視頻文案：視頻正在佔領營銷世界
  16.1  視頻腳本的類型
  16.2  怎樣開始寫腳本
  16.3  搭建腳本
  16.4  如何寫腳本
  16.5  腳本搭建完成後
  16.6  視頻銷售信
  16.7  資源
第17章  內容營銷文案：當今營銷的熱門領域
  17.1  7個最常見的內容寫作錯誤
  17.2  4種內容格式
  17.3  白皮書
  17.4  利用白皮書進行營銷的9個步驟
  17.5  博客
  17.6  個案研究
第18章  如何決定誰來寫文案
  18.1  選擇1：自己寫文案
  18.2  選擇2：外聘
  18.3  選擇3：內雇
  18.4  選擇4：軟體
  18.5  為什麼有些客戶不尊重他們的文案寫手

  18.6  如何聘用一個員工或自由接案寫手
  18.7  如何跟文案寫手一起工作
第19章  設計和製作文案
  19.1  文案寫手在設計中的作用
  19.2  給文案寫手的版面設計指導
  19.3  其他設計建議
  19.4  文案寫手身兼二職
重要辭彙

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