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抖音+門店(品牌營銷推廣引流團購帶貨直播賣貨一本通)

  • 作者：編者:陳進|責編:賈旭龍
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302647201
  • 出版日期：2023/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：216
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    如何在抖音平台開通線上門店？怎樣有效提高門店的名氣？
    如何加強線上線下引流的轉化？怎樣開通團購和直播帶貨？
    這些關鍵的問題，你都可以從本書中找到答案，即使是新手，也可以成為抖音電商達人！
    本書從賬號打造、品牌營銷、門店引流、原創引流、達人引流、開通團購、團購帶貨、直播入門、主播培養和直播賣貨這10個方面，對開通抖音門店、線上線下的互相引流和團購帶貨的相關內容進行了詳細的分析。不僅能夠讓讀者快速了解抖音電商運營，知曉開通抖音門店的方法，還能讓讀者掌握實現線上線下流量互通的相關操作，以及團購帶貨的運營技巧。
    本書語言簡潔、通俗易懂，適合有意向開通抖音電商、對抖音電商感興趣的讀者，也適合抖音平台的電商運營人員，以及想為線下店鋪進行引流的門店運營者。另外，本書也可作為高等院校及培訓機構的參考用書，對此，本書提供了教學用的PPT課件和電子教案，可掃描封底的「文泉雲盤」二維碼獲取。
作者介紹
編者:陳進|責編:賈旭龍
    陳進，首都師範大學客座教授，淘寶大學直播電商合作講師，科技部火炬中心直播創業導師，洋蔥學院短視頻、直播創業導師，MCN直播機構投資人，通曉直播的運算與推薦機制，擅長主播培養、直播運營、爆款打造和轉化率提升，指導編著的圖書有《直播運營一本通：教你從主播修煉、平台運營到商業獲利》。
目錄
第1章  賬號打造：啟動抖音門店號運營
  1.1  熟悉抖音的主要界面
    1.1.1  「首頁」界面
    1.1.2  「消息」界面
    1.1.3  「我」界面
  1.2  七大賬號運營策略
    1.2.1  開通帶貨許可權
    1.2.2  參與權益激勵政策
    1.2.3  做好賬號定位
    1.2.4  優化選題和文案
    1.2.5  做好運營和矩陣化
    1.2.6  發布優質視頻內容
    1.2.7  增加帶貨口碑分
第2章  品牌營銷：有效提高門店的名氣
  2.1  品牌的內容運營要點
    2.1.1  認領POI
    2.1.2  準備腳本策劃
    2.1.3  腳本製作要素
    2.1.4  內容方向定位
  2.2  線下門店的抖音運營技巧
    2.2.1  教育培訓行業
    2.2.2  手工藝行業
    2.2.3  旅遊行業
    2.2.4  寵物行業
    2.2.5  家居行業
    2.2.6  其他行業
第3章  門店引流：增強品牌的推廣效果
  3.1  將線上流量引流至線下門店
    3.1.1  開通抖音團購
    3.1.2  拍攝推廣視頻
    3.1.3  開通同城號
    3.1.4  加入精選聯盟
    3.1.5  利用廣告位
    3.1.6  投放DOU+
    3.1.7  參加官方活動
  3.2  將線下門店的流量引流至線上
    3.2.1  限時折扣和贈品
    3.2.2  停車券
    3.2.3  異業聯盟推廣
    3.2.4  建立社區關係
    3.2.5  用戶自發引流
    3.2.6  免費體驗
    3.2.7  其他引流方法
第4章  原創引流：主動對門店進行營銷
  4.1  熟知短視頻製作流程
    4.1.1  做好拍攝前準備
    4.1.2  選擇背景音樂
    4.1.3  上傳視頻內容
    4.1.4  進行剪輯加工
    4.1.5  進行發布分享

  4.2  掌握短視頻營銷技巧
    4.2.1  異性相吸原則
    4.2.2  刺激用戶需求
    4.2.3  將廣告變成推薦
    4.2.4  點出核心用戶
    4.2.5  做好預售種草
  4.3  了解內容發布注意事項
    4.3.1  營銷前先養號
    4.3.2  選擇發布時間
    4.3.3  軟化廣告植入
    4.3.4  不要頻繁操作
    4.3.5  謹慎刪除視頻
    4.3.6  了解創作要求
第5章  達人引流：尋找合適的合作對象
  5.1  找到達人合作平台
    5.1.1  了解巨量星圖
    5.1.2  開通星圖賬號
    5.1.3  進行達人篩選
  5.2  尋找要合作的達人
    5.2.1  達人廣場的分類
    5.2.2  根據內容類型篩選
    5.2.3  根據適合行業篩選
    5.2.4  根據受眾畫像篩選
    5.2.5  根據達人信息篩選
    5.2.6  根據傳播表現篩選
  5.3  聯繫達人達成合作
    5.3.1  與達人建立聯繫
    5.3.2  發布推廣任務
第6章  開通團購：獲得相關的帶貨權益
  6.1  了解團購帶貨
    6.1.1  提升店鋪名氣
    6.1.2  成為團購達人
  6.2  團購帶貨的步驟
    6.2.1  帶位置或團購
    6.2.2  購買團購商品
    6.2.3  查看返佣獎勵
  6.3  達人的基本權益
    6.3.1  獲得帶貨傭金
    6.3.2  了解帶貨能力
    6.3.3  學習漲粉知識
    6.3.4  達人的其他權益
第7章  團購帶貨：實現變現收益的暴漲
  7.1  團購帶貨的運營技巧
    7.1.1  提升帶貨等級
    7.1.2  查看已入駐達人
    7.1.3  查看優秀帶貨案例
  7.2  團購帶貨視頻的拍攝技巧
    7.2.1  拍攝店鋪外景
    7.2.2  拍攝店內環境
    7.2.3  拍攝食物製作過程

    7.2.4  拍攝套餐或多個菜品
    7.2.5  拍攝食物細節
    7.2.6  拍攝品嘗體驗
    7.2.7  拍攝服務過程
    7.2.8  製作精彩片頭
  7.3  達人的收益類型
    7.3.1  現金返佣獎勵
    7.3.2  官方流量扶持
第8章  直播入門：了解直播的基本信息
  8.1  了解抖音的直播功能
    8.1.1  直播的主要入口
    8.1.2  直播的開通方式
    8.1.3  開通直播的步驟
    8.1.4  直播中的常見問題
  8.2  確保直播成功進行
    8.2.1  做直播面臨的問題
    8.2.2  建立專業的直播空間
    8.2.3  積極互動提高存在感
    8.2.4  選擇符合主題的內容
    8.2.5  直播商品的添加與刪除
  8.3  警惕抖音直播的雷區
    8.3.1  三觀不正
    8.3.2  盲目從眾
    8.3.3  內容雷同
    8.3.4  非法侵擾
第9章  主播培養：提高主播的賣貨能力
  9.1  了解主播基礎要求
    9.1.1  了解自身定位
    9.1.2  了解主播分層
    9.1.3  構建直播流程思維
  9.2  打造主播個人IP
    9.2.1  主播的7種IP屬性
    9.2.2  IP：增加個人品牌影響度
  9.3  提升各項能力
    9.3.1  數據分析能力
    9.3.2  掌握運營能力
    9.3.3  供應支持能力
    9.3.4  粉絲運營能力
    9.3.5  內容創作能力
    9.3.6  表達溝通能力
    9.3.7  隨機應變能力
    9.3.8  心理承受能力
    9.3.9  調節氣氛能力
  9.4  提高直播的變現能力
    9.4.1  直播賣貨的原則
    9.4.2  直播賣貨的技巧
    9.4.3  做好必要的準備
    9.4.4  提升排行的技巧
第10章  直播賣貨：提升門店的變現水平
  10.1  掌握賣貨基本技巧

    10.1.1  挖掘商品賣點
    10.1.2  打造產品口碑
    10.1.3  進行同類比較
    10.1.4  增值直播內容
    10.1.5  嚴選直播導購
    10.1.6  通過預告造勢
    10.1.7  增加用戶滿意度
    10.1.8  體現產品質量
  10.2  掌握用戶購物路徑
    10.2.1  提高直播間的點擊率
    10.2.2  優化用戶的停留與互動
    10.2.3  增加直播商品的點擊率
    10.2.4  提高直播訂單的轉化率
    10.2.5  提高直播間的復購率
  10.3  提升直播間的轉化效果
    10.3.1  選擇合適的帶貨主播
    10.3.2  營造稀缺搶購氛圍
    10.3.3  主播助理深度互動
    10.3.4  趣味收尾設置懸念
    10.3.5  增加用戶停留時長
    10.3.6  讓粉絲為直播推廣

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