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全球商務談判挑戰賽(如何贏得談判競賽)(精)/光明社科文庫

  • 作者：(德)雷米久什·斯莫林斯基//詹姆斯·巴徹勒·杜|責編:史寧|譯者:張守剛//毛凡宇
  • 出版社：光明日報
  • ISBN：9787519473679
  • 出版日期：2023/07/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：238
人民幣：RMB 95 元      售價：元
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內容大鋼
    該書共分為四章，第一章引言，第二章解釋了全球商務談判挑戰競賽(TNC)開始的方式及其原因，並介紹了它的賽制，討論了談判的評估標準。第三章討論了四種主要的談判類型，每種談判類型都各自獨立，包括應用價值索取策略和戰術的分配式談判，應用價值創造戰略和戰術的整合式談判，複雜的多議題談判和多方談判。每種類型的談判都設計了角色扮演模擬案例，這16個角色扮演是經過精心挑選的，是為之前的全球商務談判挑戰賽(TNC)而編寫的，並且在全球商務談判挑戰賽得以應用。第四章是對全書的總結，提出了對未來談判競賽者的建議。
    該書是國內第一本系統介紹全球商務談判挑戰賽(TNC)的著作，對於國內師生了解國際最高水平談判賽事的規則、案例等信息有極大幫助，既可以推動國內商務談判教學的開展，也可以提高參與全球商務談判挑戰賽(TNC)的學生的素質和水平。
    該書適合國內從事商務談判教學的教師、參與商務談判大賽的學生以及企業從事商務談判實務的專業人士。
作者介紹
(德)雷米久什·斯莫林斯基//詹姆斯·巴徹勒·杜|責編:史寧|譯者:張守剛//毛凡宇
目錄
第一章  引言
第二章  全球商務談判挑戰賽介紹
  第一節  賽制
  第二節  尋找談判冠軍
  第三節  成為談判冠軍
  第四節  歷年比賽的事實和數據
第三章  掌握四種談判類型
  第一節  分配式談判
  第二節  整合式談判
  第三節  複雜的多議題談判
  第四節  多方談判
第四章  模擬談判之外

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