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營銷裂變兵法(小品牌快速成長之道)

  • 作者：周甸斌|責編:鄭靜
  • 出版社：中國商業
  • ISBN：9787520826471
  • 出版日期：2023/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：205
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    在目前比較低的客單價及低購買率的背景下，一對一的營銷模式不但低效，而且面臨失效。在互聯網時代，沒有流量人口，產品就會像孤島一樣，沒有機會被用戶看到。但是如果有了流量而不會裂變，就等於把流量白白浪費而沒有發揮更好的營銷效應。當下低成本獲得流量的核心秘密就是裂變。在快魚吃慢魚的時代，掌握了用戶裂變增長法則，做營銷才會變得游刃有餘，也會更加節約成本。所以，如何拓展核心用戶，如何讓核心用戶實現規模化增長，是營銷團隊必須要學習的。
    本書是作者從事營銷商業實戰多年經驗的總結，希望能夠幫助企業實現裂變，降低獲客成本。本書有豐富翔實的案例，具體有效的實操方法，可以幫助讀者解決流量時代的營銷難題，更高效地獲取精準有效的流量，產生持續性裂變，輕輕鬆松引爆市場。
作者介紹
周甸斌|責編:鄭靜
    周甸斌，經濟學博士、高級經濟師，現任廣東南粵經濟研究院院長，兼任廣州市科普作家協會副主席兼秘書長、廣東省商品交易市場協會專家顧問組組長、廣東省大宗商品交易協會專家委員會主任、廣東省商業聯合會專家委員會委員、廣東亞太電商感研究院專家委員會委員、廣東省電子商務協會專家委員會委員、廣州大學電子商務研究院專家委員會委員、廣東現代專業市場研究院學術專家委員會顧問等社會職務。其從事營銷管理、電商研究、企業培訓20余年，擔任多個企業和政府部門咨詢顧問，現專註于產業經濟研究、企業培訓和項目投資。2008年至今先後擔任廣東省工信廳、商務廳、人社廳、財政廳和廣州市工信局、廣州市商務局、珠海市商務局、佛山市商務局等政府項目評審專家；連續多年參加「贏在廣州」、「創客廣東」、「中國好項目」等創業大賽或投融資活動，擔任培訓導師和總決賽評委。
目錄
第一部分  認知：營銷裂變的迭代升級
  第一章  營銷裂變的新模式
    營銷新打法：強品牌+新邏輯
    跨界借力是營銷的重要課題
    營銷商業進人生態4.0模式
    打造直銷、分銷、電商S282C全渠道
    品牌要打造品牌營銷
    品牌營銷裂變的「五合營銷法」
  第二章  成功企業的營銷密碼——快速轉化客戶的裂變能力
    「營銷裂變」的本質——除了賣產品，還能賣什麼
    營銷戰術——掌握消費者的心理學戰術
    快速增粉——精準引流下的裂變效應
    營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低
第二部分  營銷裂變：從認知、轉化到增長
  第三章  爆品思維才是裂變的引子
    需求：搶佔客戶需求永遠排第一
    顏值：產品的賣點是真正商機
    市場：誰搶佔先機，誰就獲得了商機
    流量：人在哪裡，生意就在哪裡
  第四章  打造支撐爆品的營銷體系
    把產品賣給精準（種子）用戶
    研究風口、痛點與數據
    從早期的用戶開始轉化，形成閉環
    從早期用戶到規模用戶，實現裂變增長
  第五章  裂變開始：企業的自身修煉
    定位：賣什麼，賣給誰
    品類策略：暢銷+長銷的原理
    品牌差異化：打造錯位營銷
    產品包裝：要實用更要體驗
    視覺錘：讓品牌識別更快
    模式：從單一模式到系統全渠道運營
    促銷：如何合理控製成本
  第六章  初期裂變：早期用戶轉化，成功閉環
    構建自己的私域流量
    用信息流廣告影響用戶
    線下活動營銷推廣
    線上活動提質增效
    線上渠道的營銷布局
    線下店面的拓客引流
    電商+平台的社交媒體搭建
    線上線下聯合營銷的渠道和傳播
  第七章  裂變增長：從早期用戶到規模用戶
    拉新：低頻到高頻，存量帶增量
    復購：產品持續銷售的重要環節
    裂變：老帶新實現低成本獲客
    維護：運營規模用戶流量池
第三部分  行動：小品牌也能成為營銷裂變黑馬
  第八章  多渠道營銷管理
    品牌營銷的數字化全域渠道轉型
    品牌競爭要找到對手和分析對手

    直播平台的裂變營銷
    打造線上招商會引流分銷
  第九章  數字經濟時代全局營銷裂變
    產品要佔領主流消費者心智
    數字時代的私域運營裂變
    用戶規模化增長的策略
    企業不同成長階段的營銷策略
  第十章  用賦能手段打造營銷裂變團隊
    代理商團隊的持久裂變
    合夥制和賽馬制的賦能型團隊模式
    裂變營銷團隊塑造方法
  第十一章  營銷裂變的典型案例
    強勢破圈：茅台跨界冰淇淋，天價背後的成功秘密
    買送裂變：瑞幸咖啡做大的內在商機
    另闢蹊徑：拼多多流量裂變改變電商
    IP聯名裂變：必勝客與《原神》聯動
    妙可藍多：中國乳酪的破局者
    趣頭條：一邊送福利一邊賺錢

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