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賣貨真相

作者：小馬宋|責編:張剛
出版社：中信
ISBN：9787521760255

出版日期：2023/10/01
裝幀：平裝
頁數：277

人民幣：RMB 79 元售價：元

內容大鋼

    在如今的商業環境里，生產製造已不再是難題，難題在於：怎麼賣出去？
    從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的兩個P，即產品和定價；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個P，即渠道和推廣。
    小馬宋結合20年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的咨詢實踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設和營銷推廣中常見的渠道創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。
    本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動車的營銷實踐和幕後故事。這本書將營銷理論與中國的營銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，為廣大讀者總結出一套成熟的實操方法論。

作者介紹

小馬宋|責編:張剛
小馬宋，知名營銷專家，小馬宋戰略營銷咨詢公司創始人。小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了營銷咨詢服務，也連續多年擔任得到App首席營銷顧問。

前言怎麼賣貨——創業前要想清楚的最重要的一件事
第一部分渠道
  筆記1 4P是一個你中有我、我中有你的體系
  筆記2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死
  筆記3 渠道創新本身也是商業創新的一種
  筆記4 渠道組織的難度
  筆記5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率
  筆記6 渠道增量與渠道平移
  筆記7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動
  筆記8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新
  筆記9 渠道案例——「腰帶哥」和「炸雞皇后」的渠道興衰故事
  筆記10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會
  筆記11 並不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售
第二部分推廣
  筆記12 4P中「promotion」的準確含義
  筆記13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播
  筆記14 營銷推廣活動「三角」：場景、內容和形式
  筆記15 營銷推廣的底層邏輯
  筆記16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼
  筆記17 從顧客需求出發設計推廣內容
  筆記18 影響消費者決策的POM模型
  筆記19 做廣告為什麼有效？
  筆記20 廣告的四種作用
  筆記21 一個新品牌究竟是怎麼從0到1進行推廣的？
  筆記22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播
  筆記23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本
  筆記24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
  筆記25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？
第三部分品牌
  筆記26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合
  筆記27 企業品牌力越強，在營銷上就越佔優勢
  筆記28 品牌塑造的菱形結構圖
  筆記29 用次級品牌杠桿創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理
  筆記30 品牌定位是一種認知
  筆記31 我們究竟應該怎麼做品牌
番外篇
  人無我有，人有我無
  一個咨詢公司的經營邏輯
  面對強大的競爭對手該怎麼辦
  營銷咨詢值多少錢
  別做「壞的市場調研」
  營銷中那些老闆糾結的問題
  越想增長，越難增長
  用產品經理思維做出超級地推
後記終極武器——最終的三個錦囊

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