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創業36條軍規(商業模式裂變增長實戰筆記)

作者：陳軒|責編:杭超//蘇新萍
出版社：東方
ISBN：9787520735759

出版日期：2023/09/01
裝幀：平裝
頁數：308

人民幣：RMB 88 元售價：元

內容大鋼

如何打造爆款產品？如何吸引用戶？如何開加盟店？如何在壟斷格局下打造新品牌？如何玩轉「快斗紅」流量？如何把流量轉為銷量？如何實現銷售業績從百萬到千萬甚至億萬級的突破增長？
圍繞當下中小企業老闆最為關心的創業和營銷難題，作者提煉了中國近10年創業營銷成功之道，結合深厚的理論基礎和實踐經驗，剖析出一線實戰中門店獲客、品牌突圍、爆品打造、私域裂變、流量引爆、銷量破局等事關企業生死存亡的36條規則。分別從計策、流程、步驟、方法、注意事項等方面進行針對性的全面解讀，每一節都有共性困境的理論探討和典型案例的實戰解讀，並配有圖表，便於讀者直觀、快速地學到商業模式裂變增長方法。

作者介紹

陳軒|責編:杭超//蘇新萍
陳軒，現任燕小嘜聯合創始人&總經理。經濟學學士，北師大MBA，精通英法雙語。10年專業營銷和管理經驗，專註快消品的品牌定位、產品策劃和病毒營銷。擁有100多家快消品新品上市歷練經驗，曾服務過加多寶、E人E本、雲南白藥等著名品牌。2010年，創作30篇文章獲得3.45億的谷歌搜索結果量；2014年，撰寫了一篇667字的文章，兩天獲得110萬的瀏覽量和3萬的收藏量。2015年關於病毒營銷的總結，被微信40多個大號主動轉發，零成本獲得近900萬的傳播量。

PART 1  門店獲客
  軍規01  先為不可勝而後求勝
  軍規02  倒著做品牌，逆著做渠道
  軍規03  閃電式擴張怎麼打
  軍規04  七步成詩，Step by Step做增長
  軍規05  四兩撥千斤，切記要輕資產運營
  軍規06  垂直整合做閉環，首尾策應做增長
PART 2  品牌突圍
  軍規07  爆款切入，多品牌矩陣的打法
  軍規08  社交電商模式做品牌
  軍規09  顛覆式創新在中國互聯網領域的最佳試驗
  軍規10  順勢而舉，做時代需要的品牌
  軍規11  做品牌的最高境界是什麼
  軍規12  打造利益共同體
PART 3  爆品打造
  軍規13  做好基本款，佔領更大的市場
  軍規14  微創新，大需求
  軍規15  更聚焦，更小眾，更快速
  軍規16  線下引爆線上，實現裂變傳播
  軍規17  爆品絕對不僅僅是產品
  軍規18  特價做爆款，爆款常規化
PART 4  私域裂變
  軍規19  左手公域矩陣，右手私域社群
  軍規20  左拳線上炒作，右拳線下變現
  軍規21  刀尖上跳舞的「三級分銷」拉人頭
  軍規22  用員工帶來客戶，將客戶變成員工
  軍規23  小程序是玩轉社群的好工具
  軍規24  巧用企業微信，玩轉私域流量
PART 5  流量引爆
  軍規25  「雙邊市場」做引流
  軍規26  「急功近利」做流量
  軍規27  病毒營銷，流量洶湧
  軍規28  「森林火災」效應
  軍規29  做IP，就是追熱點
  軍規30  利用反差，激發互動
PART 6  銷量破局
  軍規31  「先破后立」，激活銷量
  軍規32  做小池塘里的大魚
  軍規33  集中戰略與差異化戰略
  軍規34  迎合「主旋律」，背靠大樹好乘涼
  軍規35  小創意撬動大銷量
  軍規36  「多想五步」，驅勢而為

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