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提高你的業務能力(就是這樣的MBA進階書)/早稻田MBA系列

  • 作者：日本早稻田大學商學院//(日)淺羽茂//今村英明|責編:李榮|譯者:范丹
  • 出版社：天津人民
  • ISBN：9787201195797
  • 出版日期：2023/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：178
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    一本讓知道自己「該做什麼」的職場人成為戰略玩家的進階讀本，講透了商業行為的頂層認知，幫助你看清規則制定的邏輯，解決沒有標準答案的問題。書中內容來自早稻田大學商學院爆火10年的MBA課程，由6位資深教授，精講競爭戰略、商業模式、市場營銷、技術創新、M&A、全球化戰略6大模塊，輔以佳能、豐田、麥當勞、肯德基等眾多各行業知名企業的真實案例，深入解析，重塑后疫情時代的商業思維模式，讓每一位職場人都能在消費降級的時代，看清財富流向，善用規則，趁勢而為，為成功提供更多可能性。
作者介紹
日本早稻田大學商學院//(日)淺羽茂//今村英明|責編:李榮|譯者:范丹
目錄
第一章  競爭戰略與商業模式事業的品牌設計  淺羽茂
  1-1  商業模式=競爭戰略的具體化
    決定設計元素與設計主題
    設計商業模式時的三個問題
    事例1  愛速客樂（ASKUL）
    討論的出發點
    將這種「不便」變為「便利」！
    以未被文具店關照的企業為目標
    解決多階段流通的功能重複
    能外包的東西就外包
    將成為對手的文具店變為代理商
    能夠接收顧客需求與投訴的機構
    給製造商傳達市價觀念
    擔負市場的功能
  1-2  價值基礎戰略
    如何分享價值
    一人獨佔價值將破壞商業模式
    基本的競爭戰略
    搏二兔不得一兔
    事例2  麥當勞與摩斯漢堡
    市場營銷的4P
    事例3  我的義大利、我的法國
    以令人震驚的低價提供高級料理
    這樣能戰勝對手嗎？
    弄清各種要素
    銀座的空白地帶
    「我的」的戰略動因
  1-3  總結
第二章  B2B市場營銷團體戰的設計  今村英明
  2-1  B2B市場營銷的基本
    市場營銷是「三個創造」
    「配合需求」就太遲了
    作為共通語言的市場營銷思維是必需的
    B2B是今後的主戰場
    團隊性購買者的特徵
    理解團隊性購買者的決策
    根據顧客需求運作
    要點1  制定目標
    制定目標的基準
    要點2  深度發掘顧客
    鳥之眼
    蟲之眼
    要點3  基本戰略
    稍有不同的戰略
    要點4  全身心配合戰略
    配合戰略，改變身心
    要點5  偏差
    掌握銷售現場發生的問題
    市場營銷邏輯欠缺症
    市場營銷部門的職責

  2-2  銷售改革項目的事例
    在困惑與反彈中開始項目
    領域圖的製作與分析
    「空白」與「成長段」
    銷售額方程式
    為什麼在成長分區無法取勝？
    未覆蓋顧客樣本調查
    「不增員不行」是真的嗎？
    不同分區的收益性
    DMU分析
    好孩子、壞孩子、普通孩子
    好孩子做了什麼特別的事？
    幸福循環
    攻略計劃
    重新審視人員配置
    項目成果
    市場營銷的責任
    市場營銷分析的結果
    實戰上的要點
    展現前所未見的圖表
    接地氣，但極具衝擊力
第三章  企業家思維革新的設計  長谷川博和
  提高What的構築能力
    掌控風險
    最初的創意一行即可
    改變價值觀的革新事例
    克里斯坦森的「五個技巧」
    有助於激發創意的方法
    結合大趨勢
    不同行業標桿管理
    對舊框架採取果斷措施
    擺脫時間框架
    戰略的解體
    不同業種標桿分析法
    企業家精神
第四章  與革新的對抗代替品對策的設計  根來龍之
  4-1  讓現有業界陷入矛盾的革新
    代替的速度
    「前有狼後有虎」的兩難境地
    代替的範圍
    代替的矩陣
    控制是否可能？
  4-2  報刊業界所直面的破壞性革新
    日本最大的新聞網站是Yahoo！News
    大型報刊公司的電子版狀況
    死守紙質報刊
    日經新聞應該怎麼做？
    模塊化
    策展型的新聞App
    不再悶頭做紙質報刊

    商品性質徹底改變
第五章  M&A與金融所有權的設計  ?原伸彥
  M&A能帶來什麼好處？
    企業的邊境線能延伸到何處？
    誰是最佳所有人？
    有必要將它納入其中嗎？
    M&A的決策方程式
    創造讓收購溢價正當化的邏輯
    金融機構不會尋找最佳所有人
    製作需求企業名單了嗎？
    假如自己是經營者的話會買嗎？
    金融是必修科目的理由
第六章  全球化戰略世界地圖的設計  平野正雄
  6-1  全球化革命與日本企業
    全球化革命的實態
    三大要因
    發達國傢俱樂部
    日本企業的影響力低下
    容易低估可怕的對手
    對經濟發展的錯誤認知
    對商品製造優勢過於自信
    隱性知識的界限
  6-2  全球化戰略的基本
    世界已經一體化嗎？
    CAGE框架
    三個A
    平衡
    卓越中心
    從CAGE到三個A
    總公司的職責與迴旋鏢效應
    確保全球化人才
    全球化人才所需的資質與能力
作者簡介

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