幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

服裝銷售業績倍增實戰

  • 作者：龍晴|責編:呂芠
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113301699
  • 出版日期：2023/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：188
人民幣：RMB 69 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    服裝領域的營銷方式層出不窮，實現規模增長、業績倍增是管理、運營人員要面對的問題。
    本書分「服裝品牌修煉」和「營銷模式升級」上下兩篇，上篇側重知識性，主要介紹了服裝品牌的打造；下篇側重服裝品牌營銷模式升級的實踐，主要介紹精準傳播、短視頻、直播帶貨、聯合營銷、流量轉化等內容。
    本書介紹了服裝品牌的銷售方法，設計品牌故事，打造用戶印象，運用IP營銷、營銷渠道、引流轉化、社群營銷等了提高銷售業績，非常適合服裝銷售行業人士閱讀。
作者介紹
龍晴|責編:呂芠
    龍晴老師，曾任多家知名企業的副總經理、營運總監、銷售總監、培訓總監等職務，具有25年行業工作經驗，熟悉企業營運全程管理技術，能在短時間內製訂有效實用的業績提升方案。     曾接受過企業管理、商品企劃、視覺營銷、終端管理、特許經營管理等專項系統訓練；並長期服務於服飾企業，擁有豐富的零售終端運營管理、特許加盟營運管理、企業管理學院運作、商品VMD（視覺營銷），以及團隊激勵、專業培訓等實戰經驗。曾出版《服裝銷售從新手到高手》，粉絲好評如潮。
目錄
上篇  服裝品牌修煉
  第1章  營銷困境：方法想了很多，營銷卻沒效果
    1.1  市場營銷環境風雲變幻，品牌營銷壓力重重
      1.1.1  國內外品牌持續湧入，市場競爭日趨激烈
      1.1.2  信息碎片化時代，營銷傳播面臨挑戰
      1.1.3  不同品牌間相互模仿，品牌同質化嚴重
      1.1.4  消費升級，消費者對體驗的需求與日俱增
    1.2  服裝企業深陷營銷迷霧，難見曙光
      1.2.1  品牌意識薄弱，營銷只關注傳播和廣告
      1.2.2  品牌概念不明、定位不準，難以深入人心
      1.2.3  品牌宣傳途徑單一，明星效應兩極化
  第2章  破局之路：突破固有認識，關注品牌價值
    2.1  品牌匯聚服裝企業價值
      2.1.1  個性價值：通過品牌展現獨特性
      2.1.2  信用價值：品牌體現了企業的隱形承諾
      2.1.3  溢價價值：有了品牌才會產生溢價價值
    2.2  形成品牌資產：為服裝企業提供更多價值
      2.2.1  品牌知名度：讓更多的消費者了解品牌
      2.2.2  品牌美譽度：讓消費者長期、重複購買
      2.2.3  品牌認知度：提升企業對品牌的了解程度
      2.2.4  品牌聯想：引發消費者回憶，影響購買決策
      2.2.5  其他專有資產：商標+專利+渠道
  第3章  差異性定位：找准賽道，品牌才能脫穎而出
    3.1  全面分析，提煉品牌差異化價值
      3.1.1  分析競品和自身品牌的優劣勢，揚長避短
      3.1.2  探索未來發展趨勢，把握客效
      3.1.3  關注消費者行為變化，發現新的需求
    3.2  瞄準細分領域，明確品牌定位
      3.2.1  三大品類領域：男裝品牌+女裝品牌+童裝品牌
      3.2.2  聚焦某一服裝風格：愛運動，中國有安踏
      3.2.3  聚焦某一場景：九牧王，商業男裝領導者
    3.3  打造差異性標籤，突出品牌獨特性
      3.3.1  以設計打造差異性，塑造原創服裝品牌
      3.3.2  以工藝打造差異性，打造純手工服裝品牌
      3.3.3  以服務打造差異性：私人定製+售后服務
  第4章  品牌故事：講好品牌故事，讓品牌熠熠發光
    4.1  設計一個打動人心的品牌故事
      4.1.1  好故事需要好結構：巧用SCQA模型設計故事結構
      4.1.2  好故事需要好內容：背景+情節+人物
      4.1.3  好故事需要好修訂，讓品牌故事趨於完美
    4.2  選擇適合自己的品牌類型
      4.2.1  以品牌創始人為主題講述品牌故事
      4.2.2  以神話傳說為主題講述品牌故事
      4.2.3  以品牌主張為主題講述品牌故事
      4.2.4  以產品功能特點為主題講述品牌故事
  第5章  品牌認知：讓受眾快速記住你的品牌
    5.1  語言釘：以聲音提高品牌認知
      5.1.1  傳遞品牌定位：李寧，一切皆有可能

    5.2  視覺錘：以視覺表現強化品牌印象
      5.2.1  形狀：最容易讓人記住的符號
      5.2.2  顏色：打造品牌專屬性
      5.2.3  商標：將常用符號特殊化
      5.2.4  產品：天然的視覺
      5.2.5  動物：突出品牌個性
  第6章  品牌IP化：服裝品牌營銷精進
    6.1  品牌IP營銷底層邏輯
      6.1.1  建立信任，深化受眾對IP的認知
      6.1.2  siFEPPS法則：構建IP影響力
    6.2  轉化關鍵點：長期有效曝光
      6.2.1  精準定位，絕不對牛彈琴
      6.2.2  不斷重複：簡單的宣傳重複做
      6.2.3  情感表達：勾起消費者底層情感
    6.3  IP拓展：完善品牌形象，拓寬IP邊界
      6.3.1  「運動+科技」：標籤多元化擴展IP邊界
      6.3.2  「服裝+國潮」：打造不一樣的體驗
      6.3.3  「品牌Ⅱ'+虛擬偶像」：李寧攜手星瞳重塑復古未來主義
      6.3.4  「品牌IP+遊戲」：美特斯邦威聯動王者榮耀，激活年輕基因
下篇  營銷模式升級
  第7章  營銷精準傳播：無人關注即為無效
    7.1  AISAS傳播原理：打造營銷傳播閉環
      7.1.1  引起注意：信息集中曝光
      7.1.2  激發興趣：從顏值和體驗人手
      7.1.3  引導搜索：讓消費者主動搜索
      7.1.4  刺激行為：增強消費者參與感
      7.1.5  實現分享：設計分享渠道，實現消費體驗的分享
    7.2  抓住機會，借力打力
      7.2.1  借熱點之力：熱點是絕佳的營銷加速器
      7.2.2  借名人之力：邀請明星作為代言人
      7.2.3  借節日之力：每個節日都是精彩的營銷主題
      7.2.4  借節目之力：贊助綜藝節目，增加曝光度
  第8章  短視頻賬號運營：豐富線上營銷渠道
    8.1  選擇合適的短視頻平台
      8.1.1  調研分析各大短視頻平台特色
      8.1.2  明確各大短視頻渠道規則
      8.1.3  有取捨地選擇多渠道分發
    8.2  短視頻策劃：有顏值，有內涵
      8.2.1  確定主題：為視頻奠定合適的基調
      8.2.2  完善細節：首圖、標籤、介紹多管齊下
      8.2.3  打造個性：融入價值情感，提升趣味性
  第9章  直播帶貨：快速轉化的暴力玩法
    9.1  直播流程設計：預告+直播+售后
      9.1.1  多渠道宣傳預熱：企業官網+社交平台+線下店
      9.1.2  直播主題規劃：盡量與熱點結合
      9.1.3  直播內容規劃：活動+發放福利
      9.1.4  完善售后服務：及時發貨+問題處理
    9.2  直播促銷：激活直播間氣氛，促進轉化
      9.2.1  紀念式促銷：節假日+周年紀念
      9.2.2  借勢促銷：借時事+借主題

      9.2.3  時令促銷：當季清倉+反季清倉
      9.2.4  限定式促銷：產品限時與限量銷售
  第10章  短視頻直播聯合營銷：引流轉化更高效
    10.1  營銷的黃金拍檔：短視頻+直播
      10.1.1  短視頻負責「種草」，直播負責「拔草」
      10.1.2  短視頻「種草」+直播「拔草」，打造營銷閉環
    10.2  短視頻預告引流：預告福利+設置懸念
      10.2.1  預告福利，營造「千載難逢」的氛圍
      10.2.2  預告產品：只展示直播內容的「冰山一角」
    10.3  直播流量收割：激發觀眾購買熱情
      10.3.1  提供優惠：優惠券+買一送一+贈品
      10.3.2  開展拼團活動，粉絲拼團促成交
      10.3.3  製造話題：引爆互動效應
    10.4  營銷精進：深化企業短視頻直播營銷能力
      10.4.1  孵化自有主播，形成主播矩陣
      10.4.2  引入AJ虛擬主播，「虛擬+真人」雙主播直播不間斷
  第11章  重複轉化：社群營銷匯聚私域流量
    11.1  打造私域流量池，實現流量重複利用
      11.1.1  私域流量破解營銷轉化痛點
      11.1.2  從公域到私域，持續挖掘粉絲價值
    11.2  社群內容輸出：內容是提供價值的主力
      11.2.1  輸出有方向：把握輸出的核心內容
      11.2.2  話題多變：緊跟當下熱點變換話題
      11.2.3  物質激勵+精神激勵，讓粉絲成為社群內容的創作者
    11.3  社群規範管理：以制度規範行為
      11.3.1  在社群成員匯總選拔管理人才
      11.3.2  劃分部門，精細化管理
      11.3.3  制定規則：命名規則+言行規則+任務規則+懲罰規則
  第12章  品牌擴張：實現品牌和銷量的規模化增長
    12.1  品牌延伸：創建或導人新的服裝品牌
      12.1.1  將品牌人格化，滿足消費者更多需求
      12.1.2  雙向擴張：自創新品牌+引入新品牌
    12.2  品牌多元化：安踏的崛起擴張之路
      12.2.1  多項合作，多品類縱向延伸
      12.2.2  多項收購，多品牌橫向擴張

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032