目錄
前言
第一章 促銷活動的營銷理論分析
第一節 促銷活動與市場營銷
促銷與市場營銷＞促銷活動與市場營銷
第二節 促銷活動與品牌建設
促銷活動對品牌形象的雙重影響＞基於品牌建設導向的促銷活動
第三節 促銷活動與促銷策略組合
促銷活動與廣告傳播＞促銷活動與公共關係＞促銷活動與人員銷售＞實戰案例
第二章 促銷活動策劃的基礎分析
第一節 促銷活動策劃的主體因素分析
競爭戰略與營銷策略＞品牌定位與價值主張＞產品特性與生命周期
第二節 促銷活動策劃的客體因素分析
促銷對象的價值追求＞促銷對象的促銷偏好
第三節 促銷活動策劃的環境因素分析
宏觀環境因素分析＞微觀環境因素分析
第三章 促銷活動策劃的基本原理
第一節 促銷活動策劃的策略分析
堅持促銷策劃的兩項原則＞區分促銷活動的三類對象＞區分促銷活動的四種類型＞防範促銷策劃的五類誤區
第二節 促銷活動策劃與執行流程
促銷活動策劃與執行流程解析＞促銷活動策劃與執行實戰案例＞促銷活動策劃方案模板
第四章 終端促銷活動策劃
第一節 終端促銷策略分析
終端促銷特性分析＞消費者的促銷心理認知＞消費者促銷偏好的影響因素＞終端促銷的策略要求＞終端促銷的溝通傳播
第二節 終端促銷方式策劃
製造商終端促銷方式策劃＞廠商聯合終端促銷方式策劃＞實體零售商終端促銷方式策劃＞B2C電商終端促銷方式策劃
第五章 通路促銷活動策劃
第一節 通路促銷策略分析
經銷商的促銷心理認知＞經銷商的促銷活動偏好＞經銷商促銷偏好影響因素＞經銷商促銷特性分析＞通路促銷的策略要求＞通路促銷策劃要點
第二節 通路促銷方式策劃
銷售返利策劃＞經銷商銷售競賽策劃＞經銷商會議策劃＞經銷商補貼策劃＞經銷商培訓策劃
第六章 內部促銷活動策劃
第一節 內部促銷策略分析
銷售人員的促銷心理認知＞銷售人員的促銷活動偏好＞內部促銷的特性分析＞內部促銷的策略要求＞內部促銷的溝通傳播
第二節 內部促銷方式策劃
銷售提成設計＞銷售競賽策劃＞年終激勵策劃
第七章 開拓型市場促銷活動策劃
第一節 開拓型市場促銷策略分析
開拓型市場的特性＞開拓型市場促銷活動的目標與任務＞開拓型市場促銷策略分析
第二節 開拓型市場典型促銷活動策劃
通路推廣津貼促銷策劃＞客戶拓展競賽活動策劃＞新品推廣竟賽活動策劃＞路演展示活動策劃＞免費試用活動策劃＞買贈促銷活動策劃
第八章 成長型市場促銷活動策劃
第一節 成長型市場促銷策略分析
成長型市場的特性＞成長型市場促銷活動的目標與任務＞成長型市場促銷策略分析
第二節 成長型市場典型促銷活動策劃
廠商聯合推廣活動策劃＞銷售增長競賽活動策劃＞消費者競賽促銷活動策劃＞有獎銷售活動策劃＞遊戲促銷活動策劃
第九章 成熟型市場促銷活動策劃
第一節 成熟型市場促銷策略分析
成熟型市場的特性＞成熟型市場促銷活動的目標與任務＞成熟型市場促銷策略分析
第二節 成熟型市場典型促銷活動策劃
銷售排名競賽活動策劃＞以舊換新活動策劃＞集點換物活動策劃＞會員促銷活動策劃＞積分促銷活動策劃＞贈券促銷活動策劃
第十章 退出型市場促銷活動策劃
第一節 退出型市場促銷策略分析
退出型市場的特徵＞退出型市場促銷活動的目標與任務＞退出型市場促銷策略分析＞
第二節 退出型市場典型促銷活動策劃
買斷銷售策劃＞老品銷售競賽活動策劃＞懷舊促銷活動策劃＞降價活動策劃＞特價活動策劃
第十一章 季節性促銷活動策劃
第一節 淡季促銷活動策劃
淡季市場特性＞淡季促銷任務＞淡季典型促銷活動策劃
第二節 旺季促銷活動策劃
旺季市場特性＞旺季促銷任務＞旺季促銷應注意的問題＞旺季典型促銷活動策劃
第三節 節假日促銷活動策劃
節假日市場特性＞節假日促銷策略分析＞節假日促銷的策劃要點�
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