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產品經營預警與銷售資源包

作者：張甲華|責編:陳莉
出版社：清華大學
ISBN：9787302643999

出版日期：2023/09/01
裝幀：平裝
頁數：166

人民幣：RMB 59.8 元售價：元

內容大鋼

隨著新媒體和數字化信息技術在企業營銷過程中的應用，如何精準挖掘產品運行規律並強化產品經營預警，降低經營風險，越來越受到企業高層重視。本書幫助產品經理利用大數據挖掘產品銷售規律，設計產品發展路徑，及時監控糾偏，保證產品按照預定「軌道」成長；同時介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產品競爭優勢和賣點，提煉銷售資源，為一線銷售人員提供銷售「炮彈」，提高銷售成功率，實現產品「賣好」。本書將幫助產品經理提升企業預測水平，提升經營管理能力。

作者介紹

張甲華|責編:陳莉
張甲華，清華大學管理學碩士，北京華鑫智業管理咨詢有限公司創始人，全國農業創新創業聯盟副秘書長，對外經濟貿易大學客座教授，清華大學實踐導師；在戰略發展規劃、產品規劃、營銷管理、人力資源管理等領域有深入研究，並擁有豐富的管理咨詢和實踐操作經驗。

第1篇  產品經營預警管理
  第1章  產品經營預警
    1.1  產品經營預警的現狀
    1.2  產品經營預警概述
    1.3  產品經營預警管理的流程、要點和優點
  第2章  產品銷售規律
    2.1  產品生命周期理論
    2.2  產品銷售周期規律
    2.3  區域產品銷量
  第3章  產品銷售預測方法
    3.1  基於時間序列的預測
    3.2  基於因果關係的預測
    3.3  基於業務邏輯的預測
  第4章  產品銷售目標規劃
    4.1  制定年度銷售目標的常見問題
    4.2  銷售目標制定思路
    4.3  基於W流程制定銷售目標
    4.4  產品發展軌道設計
  第5章  產品經營預警體系
    5.1  產品經營預警的好處
    5.2  產品經營預警內容及框架
    5.3  搭建產品經營預警二級體系
  第6章  產品經營預警監控
    6.1  產品經營預警監控分析
    6.2  公司級產品經營預警監控
    6.3  區域級產品經營預警監控
  第7章  預警問題分析與糾偏方案
    7.1  產品經營預警分析策略
    7.2  預警問題分析方法
    7.3  糾偏方案
第2篇  銷售資源包建設
  第8章  銷售資源包
    8.1  銷售面臨問題及解決思路
    8.2  銷售三角法則
    8.3  銷售資源包及其優點
  第9章  客戶需求$APPEALS模型及其應用
    9.1  客戶需求$APPEALS模型
    9.2  客戶需求$APPEALS模型使用方法
    9.3  客戶需求$APPEALS模型應用
  第10章  FFAB模型及其應用
    10.1  FFAB模型內涵
    10.2  基於FFAB模型挖掘產品賣點
    10.3  FFAB模型的應用
  第11章  銷售資源包內容構建
    11.1  常見銷售問題
    11.2  銷售成功案例
    11.3  產品銷售指導書
    11.4  產品商業模式設計
    11.5  產品銷售「一指禪」
    11.6  產品交流PPT

    11.7  產品宣傳視頻
參考文獻
附錄：產品銷售指導書範例

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