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美妝產品直播帶貨寶典

作者：陳海濤|責編:蔣先潤//謝善德//梁雪瑩
出版社：廣東經濟
ISBN：9787545487909

出版日期：2023/07/01
裝幀：平裝
頁數：222

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

    近年來，隨著短視頻技術的發展和各大短視頻平台的崛起，直播帶貨成了一個新的商業風口，創造了一種全新的電商模式——直播電商。
    本書從美妝產品直播帶貨的適用性分析談起，從直播平台選擇、產品選擇、主播選擇、吸粉引流、直播籌備、直播全流程、交易促成、售后服務等美妝產品直播帶貨各個角度展開論述，打造美妝產品直播帶貨一本通。
    一本《美妝產品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學習之後，即可讓你快速成長為美妝產品直播帶貨的實戰高手。

作者介紹

陳海濤|責編:蔣先潤//謝善德//梁雪瑩
陳海濤，河北痛點企業管理咨詢有限公司總經理，中國管理科學研究院特約研究員，新媒體營銷專家，財經專欄作者，圖書策劃人，著有《不解決這些痛點，你就別創業》等書，策劃出版過《痛點營銷》等經管領域暢銷書，廣受讀者歡迎。

第一章美妝產品+直播：打破時空限制的銷售新模式
  1.美妝行業發展總體趨勢
  2.直播：美妝行業重要的線上銷售渠道
  3.美妝產品直播電商生態系統
  4.美妝產品直播帶貨的基本模式
  5.了解直播帶貨基本行業術語
  6.了解直播行業規則，進行合規帶貨
第二章平檯布局：熟悉各大平台的開播機制
  1.淘寶直播：開通條件及開通、入駐流程
  2.抖音直播：入駐流程與操作技巧
  3.快手直播：入駐流程與操作技巧
  4.京東直播：入駐流程與操作技巧
  5.拼多多直播：入駐流程與操作技巧
  6.小紅書直播：入駐流程與操作技巧
  7.蘑菇街直播：入駐流程與操作技巧
第三章產品選擇：甄選適合直播的美妝產品
  1.美妝產品選品的四大維度
  2.美妝產品的主要進貨渠道
  3.如何進貨和鑒別國外美妝產品
  4.「白牌」美妝產品的發掘
  5.不可或缺的選品質檢環節
  6.直播間產品組合、定價、排品
第四章主播定位：因地制宜選擇合適的主播
  1.直播銷售員：主播的正式職業稱謂
  2.明星主播：精選流量明星助力推廣
  3.網紅主播：垂直網紅匹配精準流量
  4.達人主播：美妝領域的KOL
  5.創始人主播：品牌自播的最佳代言人
  6.虛擬主播：彌補真人主播的局限性
第五章吸粉引流：粉絲運營與引流技巧
  1.如何運營美妝自媒體賬號
  2.邊直播，邊帶貨，邊漲粉
  3.塑造人設：打造主播的專屬IP
  4.建立賬號矩陣，打出組合拳
  5.打造私域社群，提高粉絲黏性
  6.主播的職業操守和行為規範
第六章直播籌備：做好直播前的準備工作
  1.團隊搭建：高效團隊、各司其職
  2.硬體籌備：直播間設備全套清單
  3.腳本設計：內容覆蓋直播全流程
  4.主播準備：熟悉腳本、調整心態
  5.場地準備：直播間布置與直播測試
  6.宣傳預熱：吸引粉絲進入直播間
第七章帶貨實戰：直播帶貨的實施全流程
  1.主播開場：做好開場，調動氣氛
  2.粉絲互動：留住粉絲，保持熱度
  3.直播控場：掌握節奏，張弛有度
  4.說服下單：講解產品，打動粉絲
  5.福利寵粉：福利激勵，激發慾望
  6.催單成交：營造氛圍，促進成交

第八章售后復盤：兌現銷售承諾，做好售后復盤
  1.數據復盤：直播復盤的方法與步驟
  2.售后責任：直播帶貨方的責任劃分
  3.完善售后服務，妥善處理售后投訴
  4.退貨難題：如何應對較高的退貨率
  5.黑粉問題：主播成長途中的攔路虎

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