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現代商務談判(第2版高等職業教育商務類專業精品課程系列規劃教材)

  • 作者：編者:王倩//楊曉敏|責編:孫志濤
  • 出版社：蘇州大學
  • ISBN：9787567242630
  • 出版日期：2023/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：234
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    教材以商務談判實戰為背景，以經典案例為支點，以工作過程為基礎．以工作任務為主要內容，以職業道德、科學文化與專業知識、技術技能等職業綜合素質和行動能力培養為目標，通過將職業的工作過程與專業的學習過程有機結合，構築有利於學生學習的情景，幫助學生理解談判合作的交互發展與價值互鑒，增強勇敢大膽、共克時艱、守正創新的責任擔當，認同「多元融通、和合共生」的倫理取向，引導學生領會習近平新時代中國特色社會主義思想的真理魅力和實踐品質，立志成為擔當民族復興大任的時代新人。
作者介紹
編者:王倩//楊曉敏|責編:孫志濤
目錄
項目一  洞若觀火  知常達變——商務談判概論
  學習任務一  認清談判本質與商務談判特質
  學習任務二  洞悉商務談判的構成與類型
  學習任務三  探索商務談判的程序及要求
  學習任務四  探究商務談判的內容
  ★工作任務一  索賠談判情景對話訓練
項目二  練兵秣馬  先利其器——商務談判行為
  學習任務一  開展商務談判個性心理分析
  學習任務二  拓展商務談判心理應用
  學習任務三  辨析商務談判思維
  學習任務四  構思商務談判語言
  學習任務五  展示商務談判禮儀
  ★工作任務二  個人行為禮儀規範訓練
項目三  尋消問息  擇利行權——商務談判探詢
  學習任務一  搜集商務談判信息
  學習任務二  選擇商務談判對象
  ★工作任務三  選擇商務談判對象訓練
項目四  深謀遠慮  有的放矢——商務談判準備
  學習任務一  確定商務談判目標
  學習任務二  擬訂商務談判方案
  ★工作任務四  確定商務談判目標訓練
項目五  協心戮力  杜漸防萌——商務談判管理
  學習任務一  打造商務談判隊伍
  學習任務二  管理商務談判過程
  ★工作任務五  模擬商務談判訓練
項目六  珠聯璧合  旗開得勝——商務談判開局
  學習任務一  平穩商務談判開局
  學習任務二  巧用商務談判開局策略與技巧
  ★工作任務六  設計談判開局方案訓練
項目七  刀光劍影  互利共贏——商務談判磋商
  學習任務一  科學商務談判報價
  學習任務二  靈活商務談判還價
  學習任務三  交換商務談判讓步
  ★工作任務七  讓步實施訓練
項目八  識變從宜  克敵制勝——商務談判排障
  學習任務一  處理商務談判僵局
  學習任務二  識別商務談判威脅戰術與陷阱
  ★工作任務八  處理商務談判僵局訓練
項目九  運籌帷幄  九轉功成——商務談判定局
  學習任務一  促成商務談判定局
  學習任務二  簽訂商務談判合同
  ★工作任務九  定局商務談判訓練

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