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銷售鐵軍(把產品賣出去把錢收回來)

  • 作者:賀學友|責編:范虹軼
  • 出版社:中信
  • ISBN:9787521756906
  • 出版日期:2023/09/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:271
人民幣:RMB 69 元      售價:
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內容大鋼
    對大多數企業來說,核心痛點是如何擁有一支驍勇的銷售鐵軍——把產品賣出去,把錢收回來。
    作為一年拿下11個銷售冠軍、連馬雲都佩服的銷售戰神,賀學友在本書中毫無保留地分享了他在阿里鐵軍近十年的銷售心法,詳述了如何從挖拒客戶到絕對成交,如何進行團隊組建和管理,全面提升你的銷售力和領導力。
    如果你是銷售新人,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的,師煉你的銷售恩維和技藝:如果你是團隊管理者,更可以提升自己帶團隊的能力。打造如阿里鐵軍一般的銷售夢之隊。

作者介紹
賀學友|責編:范虹軼
    賀學友,阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物,驛知行鐵軍商學院創始人,創造了阿里巴巴無數銷售神話。     在銷售領域享有盛名,在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹,曾幫助阿里巴巴培養出大區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監,擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間,帶領團隊從無到有,幾個月的時間拓展出12個城市業務。

目錄
推薦序  成功背後有因果/ 關明生
自序
第一章  阿里鐵軍你也學得會
  阿里鐵軍的誕生
  沒有統一的價值觀,就沒有阿里鐵軍
  超強執行力來自對規則的堅守
  可複製的銷售鐵軍
第二章  樹目標:有了目標,才有努力奮鬥的方向
  管好團隊每一天的小目標
  「金礦」就在客戶資料中
  心軟和散漫是團隊業績的天敵
  將客戶分為「A、B、C」三類
  從2%到30%,差的就是有效拜訪
  能一次拿下的客戶,千萬不要等到第二次
  把客戶信息放進「保險柜」
第三章  追過程:做好銷售過程管控,培養高效執行力
  成功往往是過程,不單純是結果
  源頭對了,事半功倍
  有效溝通和無效溝通
  好的銷售策劃方案,自己會說話
  客戶購買的不是產品,而是產品的價值
  清除客戶潛在的擔憂
  搞定不能快速簽單的客戶
第四章  拿結果:沒有業績,一切都是空談
  達成「贏」的結果:公司贏+團隊贏
  「早啟動」不是「喊口號」,而是做細節
  阿里鐵軍的「晚分享」機制
  現場管理,傳授方法
第五章  銷售不是講故事,而是講方法、重成交
  狀態和效率是頂尖銷售的兩大標配
  輔導銷售新人的三個環節
  提高B類、C類客戶資源的利用率
  提高自驅力,創造好業績
  好銷售需要好心態
第六章  打造你的阿里式銷售鐵軍
  找到能做非凡事的平凡人
  阿里人才梯隊管理體系
  留人需留「心」
  將「野狗」和「小白兔」踢出隊伍
第七章  領導力培養:一個好的管理者,必須是一個好教練
  管理者必備的三項能力
  優秀的管理者都是好教練
  管理三板斧:「揪頭髮」「照鏡子」「聞味道」
第八章  落實數據化管理
  建立科學的數據化管理體系
  客戶轉化率是銷售成敗的「照妖鏡」
  利用數據讓有效預約真的有效
  客戶拜訪數據分析:從量變到質變
致謝

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