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超級符號原理(全新增訂版)(精)

作者：華杉//華楠|責編:邱奕霖
出版社：文匯
ISBN：9787549640805

出版日期：2023/07/01
裝幀：精裝
頁數：187

人民幣：RMB 88 元售價：元

內容大鋼

    紅綠燈、斑馬線、警戒線……人們會毫無意識地聽從符號的指揮。就像不管你懂不懂萬有引力，世界都會按照萬有引力定律運行，不管你懂不懂超級符號原理，你都在運用這套方法生活，因為這是人類幾百萬年來的本能，人類的每一個行為都要符合符號的指令。
    在貨架前，人類會聽從超級符號的指令購買商品，《超級符號原理》揭秘了貨架前商品銷售的全部原理，總結起來就是16個字——文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維。依據這套方法研發出的商品，哪怕只看一眼、聽一聲，你也能記住它、喜歡它，並樂意購買它，甚至逢人就愛討論它。華與華兄弟原創了這一套傳奇營銷方法，並依據它連續21年每年至少打造一個超級品牌，深度影響20多個行業，甚至殺入國外市場，將本土營銷創意思想輸出美、英、日、新加坡……
    翻開本書，了解橫掃中國市場21年的傳奇品牌理論！

作者介紹

華杉//華楠|責編:邱奕霖

第一部分  文化母體
  人類生活是一個巨大的文化母體
  創新的前提是守舊
  文化母體以儀式和符號的形式體現
  每個人都是文化母體的執行者
  把品牌寄生在消費者的生活中
  實現品牌寄生，購買必然發生
  借助符號佔領文化母體並建立品牌
  準確描述文化母體，激活購買潛力
  尋找母體必須按照母體五要素生搬硬套
  品牌寄生的四重境界
第二部分  購買理由
  購買理由就是與消費者「對暗號」
  購買理由的創意公式
  購買理由的思維工具：雙節棍
  超級句式必定是口語化的
  購買理由的關鍵在於打動而不是說服
  購買理由必須表達品種價值
  產品就是購買理由
  購買理由會不斷演化
  產品為包裝服務
  包裝的本質就是放大購買理由
  文案的本質就是證明購買理由
  營銷的本質就是傳播購買理由
  包裝是購買理由的載體
第三部分  超級符號
  人類是符號動物，一切都可以用符號表達
  產品是流水的，符號是永恆的
  佔據文化母體的關鍵是佔據符號
  符號賦予商品生命
  符號用於快速溝通，傳達價值
  超級符號的改造方式：永遠只改一次
  超級符號是可註冊、可識別、可描述的
  超級符號的壯大，就是品牌資產的積累
  超級符號傳達恆定的價值
  超級符號是絕對意志力
第四部分  貨架優勢
  這是一個充斥著貨架的世界
  貨架是商品與購買者溝通的媒介
  貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
  溝通的發生：第一眼被看見，被看見的同時被理解
  溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
  用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
  超級符號「超級」在哪兒
  超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
  產品研發一定要意識到貨架是無處不在的
  用超級符號最大限度地佔領貨架的有限領土
  清理設計垃圾可獲得最高效的包裝
  圍繞超級符號的工作，其樂無窮

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