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農產品短視頻帶貨與直播銷售從入門到精通

  • 作者：編者:李鴻|責編:李辰//孫煒
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122437273
  • 出版日期：2023/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：168
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    短視頻與直播時代的來臨，給農產品的生產者與經營者帶來了新的機遇與挑戰。機遇是可以在去中心化的平台直接將貨賣給消費者，減少了中間環節，大大縮短了物流所用的時間與回款的壓力，而挑戰主要是指大多數農產品的生產者與經營者對短視頻和直播的玩法不太清楚，不知從哪裡下手與突破。
    本書採用5W2H分析法，讓對農產品宣傳與銷售擔心的讀者，快速了解短視頻帶貨與直播賣貨的玩法。比如「Where：在哪裡賣農產品好？」「What：賣什麼農產品好？」「Who：由誰來賣產品？」「Way：有哪些賣的具體方法？」「Word：怎麼寫產品賣點？」「How：短視頻怎麼帶貨？」「How：現場直播怎麼賣貨？」
    書中內容包括短視頻帶貨與直播賣貨的平台、選品、主播、賣法、文案，以及具體的銷售和轉化技巧，幫助大家快速學會短視頻帶貨和直播賣貨，將農產品賣出去，將錢掙回來！
    本書適合想進入短視頻和直播行業的農產品生產人士、運營人士、銷售人員等，也可作為農村電商、農業電商的相關培訓教材。
作者介紹
編者:李鴻|責編:李辰//孫煒
    李鴻     畢業於湖南農業大學，長期與土地打交道，比一般人更早、更加熟悉農產品的生長流程     創建過自己的農商品牌，有定位與宣傳經驗，擅長米面、果蔬、禽蛋、肉類、水產等農產品營銷方法     現任某大型社區電商農產品負責人，在農產品的培植、物流、採購、銷售、回款等方面，積累了大量實戰方法     熟悉抖音、快手、視頻號、小紅書、B站等平台的短視頻帶貨推薦機制以及現場直播賣貨與成交轉化技巧
目錄
第1章  Where：在哪裡賣？平台介紹
  1.1  2個特徵，短視頻和直播成為「新時尚」
    1.1.1  特徵1：生活方式
    1.1.2  特徵2：天然優勢
  1.2  農產品銷售的5大熱門平台
    1.2.1  平台1：快手
    1.2.2  平台2：抖音
    1.2.3  平台3：視頻號
    1.2.4  平台4：小紅書
    1.2.5  平台5：B站
第2章  What：賣什麼呢？產品選擇
  2.1  8大選擇要點，贏在產品源頭
    2.1.1  要點1：價廉
    2.1.2  要點2：大眾
    2.1.3  要點3：實用
    2.1.4  要點4：品牌
    2.1.5  要點5：高復購率
    2.1.6  要點6：良好體驗
    2.1.7  要點7：合理利潤
    2.1.8  要點8：便於運輸
  2.2  7大包裝方法，提高購買慾望
    2.2.1  方法1：定位
    2.2.2  方法2：檔次
    2.2.3  方法3：賣點
    2.2.4  方法4：故事
    2.2.5  方法5：特色
    2.2.6  方法6：便攜
    2.2.7  方法7：地域
第3章  Who：誰來賣呢？主播培養
  3.1  3條渠道，找到適合的主播
    3.1.1  渠道1：官方平台
    3.1.2  渠道2：商家論壇或社群
    3.1.3  渠道3：第三方平台
  3.2  3種個人身份，拉近與用戶的距離
    3.2.1  身份1：當地領導
    3.2.2  身份2：地道農民
    3.2.3  身份3：網路達人
  3.3  3大必備能力，培養專業的主播
    3.3.1  能力1：專業素養
    3.3.2  能力2：心理素質
    3.3.3  能力3：語言技巧
  3.4  5類團隊成員，組建優質隊伍
    3.4.1  成員1：主播與助播
    3.4.2  成員2：運營
    3.4.3  成員3：數據分析
    3.4.4  成員4：場控
    3.4.5  成員5：客服
  3.5  3條打造路線，帶動農產品走出去
    3.5.1  路線1：「新農人」主播
    3.5.2  路線2：去超級化主播

    3.5.3  路線3：供應鏈修煉
第4章  Way：什麼方法？腳本設計
  4.1  2種腳本類型，初步了解腳本的編寫
    4.1.1  類型1：短視頻
    4.1.2  類型2：直播
  4.2  5個優化技巧，打造優質短視頻腳本
    4.2.1  技巧1：用戶角度
    4.2.2  技巧2：審美和畫面
    4.2.3  技巧3：衝突和轉折
    4.2.4  技巧4：模仿
    4.2.5  技巧5：內容形式
  4.3  10條注意事項，打造高質量直播腳本
    4.3.1  事項1：話題
    4.3.2  事項2：痛點
    4.3.3  事項3：信任
    4.3.4  事項4：賣點和痛點
    4.3.5  事項5：體驗和感受
    4.3.6  事項6：基本流程
    4.3.7  事項7：組合銷售
    4.3.8  事項8：時間和時長
    4.3.9  事項9：情景劇
    4.3.10  事項10：知識
第5章  Word：怎樣的文字？文案策劃
  5.1  5個策劃技巧，打造吸睛文案
    5.1.1  技巧1：時間和特點
    5.1.2  技巧2：產品擁有感
    5.1.3  技巧3：形容詞
    5.1.4  技巧4：獨特性
    5.1.5  技巧5：針對性
  5.2  5個文案思路，創作優質內容
    5.2.1  思路1：規範宣傳
    5.2.2  思路2：打造熱點
    5.2.3  思路3：立足定位
    5.2.4  思路4：個性化表達
    5.2.5  思路5：具有創意
  5.3  4個表達技巧，激發用戶興趣
    5.3.1  技巧1：文字通俗易懂
    5.3.2  技巧2：刪除多餘內容
    5.3.3  技巧3：少用專業術語
    5.3.4  技巧4：突出重點內容
  5.4  8個創作思路，寫出吸睛標題
    5.4.1  思路1：福利型標題
    5.4.2  思路2：價值型標題
    5.4.3  思路3：揭露型標題
    5.4.4  思路4：衝擊力標題
    5.4.5  思路5：懸念型標題
    5.4.6  思路6：借勢型標題
    5.4.7  思路7：警告型標題
    5.4.8  思路8：急迫型標題
第6章  How：怎麼賣呢？短視頻帶貨

  6.1  7個拍攝技巧，拍攝高質量視頻
    6.1.1  技巧1：設備
    6.1.2  技巧2：器材
    6.1.3  技巧3：運鏡
    6.1.4  技巧4：光源
    6.1.5  技巧5：構圖
    6.1.6  技巧6：腳本
    6.1.7  技巧7：注意事項
  6.2  5個剪輯技巧，製作高質量視頻
    6.2.1  視頻效果展示
    6.2.2  技巧1：調整素材時長
    6.2.3  技巧2：添加轉場效果
    6.2.4  技巧3：添加視頻字幕和貼紙
    6.2.5  技巧4：添加趣味特效
    6.2.6  技巧5：添加背景音樂
  6.3  7個帶貨技巧，提升農產品銷量
    6.3.1  技巧1：刺激需求
    6.3.2  技巧2：異性相吸
    6.3.3  技巧3：精準推廣
    6.3.4  技巧4：軟性植入
    6.3.5  技巧5：做好預熱
    6.3.6  技巧6：對比同款
    6.3.7  技巧7：拍出「快樂」
第7章  How：怎麼賣呢？現場直播賣貨
  7.1  4大直播操作，掌握開播技巧
    7.1.1  操作1：創建直播間
    7.1.2  操作2：添加帶貨商品
    7.1.3  操作3：設置商品賣點
    7.1.4  操作4：設置商品講解卡
  7.2  3個直播方法，助直播間人氣翻一番
    7.2.1  方法1：預熱
    7.2.2  方法2：實時展現
    7.2.3  方法3：發放紅包或者優惠券
  7.3  5個銷售方法，增值商業價值
    7.3.1  方法1：介紹法
    7.3.2  方法2：讚美法
    7.3.3  方法3：強調法
    7.3.4  方法4：示範法
    7.3.5  方法5：限時法
  7.4  4個語言技巧，營造帶貨氛圍
    7.4.1  技巧1：開場打招呼
    7.4.2  技巧2：給予時間壓力
    7.4.3  技巧3：進行暖場互動
    7.4.4  技巧4：回復觀眾提問
  7.5  7個賣貨技巧，提升產品銷量
    7.5.1  技巧1：互動
    7.5.2  技巧2：第一分鐘
    7.5.3  技巧3：直播狀態
    7.5.4  技巧4：情感溝通
    7.5.5  技巧5：產品價格

    7.5.6  技巧6：售后服務
    7.5.7  技巧7：種草

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