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企業持續增長之道

作者：朱坤福|責編:管明林
出版社：中國商業
ISBN：9787520824729

出版日期：2023/07/01
裝幀：平裝
頁數：314

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    每一個企業經營者都希望業績持續增長，它就像暗夜中的燈塔，激勵著人們去努力奮鬥、不懈追求。企業要實現可持續的高增長，僅憑努力是不夠的，依賴運氣更是不現實的，還要有管理方法、經營模式和發展戰略。
    筆者從領導力、運營智慧、團隊管理、產品力、營銷之道、客戶管理幾個方面剖析了我國中小型企業在持續增長上面臨的問題，並結合一些實際案例具體分析問題產生的原因，給出了具體的解決方案。
    本書是中小型民營企業創業者的好幫手，也是中高層管理人員的工具書、參考書，同時也為那些對業績持續增長感興趣、希望了解績效管理的讀者提供了有益的啟發。

作者介紹

朱坤福|責編:管明林
朱坤福，山東朱氏葯業集團董事局主席、知名醫學專家，在國家級醫學雜誌發表學術論文多篇，獲得發明專利17項、實用新型專利86項、省部級技術成果獎1項。出身中醫世家，幼承庭訓，對中醫產生濃厚興趣；后入山東中醫藥大學深造，轉益多師，醫術日益精進；畢業后獨立應診，妙手仁心，深受患者好評；2005年創辦山東朱氏葯業集團，旗下擁有21家子公司，涉及醫療器械、生物診斷試劑、化妝品、保健食品、高分子材料、房產開發、物流配送、企業培訓等領域。朱坤福先生從事醫療相關工作二十余年，一直致力於中醫領域的學術研究、科技攻關，在保留古中醫骨科精華的基礎上，利用現代科學技術，探索並打造新的貼膏貼劑生產工藝，使中醫穴位貼敷療法重新煥發生機。目前，公司貼膏生產涵蓋骨科、兒科、婦科等，年銷售額10億元以上，已成為全國銷量第一的貼膏生產基地，其本人也被譽為中國健康產業領軍人物、中國優秀企業家、中國誠信企業家、中國品牌企業創新人物、中國管理創新領軍人物等。

第一章  領導力：企業持續發展的驅動力
  遵從商業信仰，為情感賬戶充值
  找回感恩之心和慈悲之心，釋放充沛的能量
  成為明星管理者，為事業錦上添花
  建立合作思維，利益與風險共擔
  一流的管理者都是一流的教練
  直擊核心，用價值觀管理企業
  快樂的管理者，打造快樂的團隊
  只有分得清楚，才能合得長久
  樹立企業標桿，讓價值觀具體化
  獨特的企業文化才是核心競爭力
  懂得換框的智慧，危機之中含轉機
  管理者有個性，品牌才會與眾不同
第二章  運營智慧：為企業注入倍增因子
  去除多餘環節，打造扁平化管理模式
  合理管理預期，影響企業當下的發展
  增加關鍵「一度」，「溫水」變「開水」
  打造高附加值，獲取更多的利潤
  打破過去的框架，尋找於己有利的切割策略
  凡事都速度領先，企業才業績倍增
  跳出企業看行業，整合上下游產業鏈
  調配彼此資源，形成抱團取暖的生態圈
  做企業需要廣泛測試，不要在黑暗中摸索
  講好故事，輕鬆傳遞我們的理念
  運用雜交優勢，塑造企業的競爭魅力
  懂得賣點升級，自然商機無限
  打破產業邊界，開創沒有競爭的藍海
第三章  團隊管理：凝神聚力創出合作輝煌
  果斷清除「病毒」，保持團隊的健康
  弄懂人性，才能更好地使用眾人的才能
  激發員工的主動性，讓他們帶著希望工作
  人才是團隊的中流砥柱，應給予足夠的重視
  主動出擊，一定能找到合適的「牛人」
  從長遠發展來看，過程和結果同樣重要
  統一全員認識，打造企業的執行力系統
  員工有良好的表現，就應該快速給予獎勵
  建立「例行策動」，持續提升團隊士氣
  掌握「選人溝通」技巧，甄選高級人才
  給離職的員工「換框」，觀念立即不一樣
  讓員工自己定目標，引導他奮發有為
  提供良好的自主管理氛圍，實現「無為而治」
  維護團隊生態環境，是企業做強做大的根基
  建立良好的培訓機制，給員工提供學習機會
  通過有效的訓練，普通人也能成為簽單高手
第四章  產品力：培養無法抗拒的品牌魅力
  發現別人需求的能力，就是你賺錢的能力
  沒有最好的市場，只有經過驗證的市場
  鎖定客戶的核心需求，倍增產品的銷售力
  客戶的終極渴望，決定產品的呈現形態
  產品投向市場前，先找到客戶的「傷口」

  一流營銷賣的是商品，而不是產品
  清晰的產品定位，才利於推廣和傳播
  只要有紮實的後端，就大膽地在前端讓利
  有了兩端帶動，中間的產品自然好賣
  聚焦在某一個點上，勝過多點撒網
  塑造產品的唯一性，否則只能拼價格
  強調「人無我有」，吸引客戶購買
  集中所有優勢，打造自己的「尖刀」
  不要銷售產品，要銷售思維模式
  制定定價策略，聚焦目標客戶的改變
第五章  營銷之道：實現業績增長的終極手段
  打通銷售流程，讓賺錢機器自動運轉
  借塘打魚，選對「魚塘」很重要
  加註「潤滑油」，讓銷售流程更順滑
  放大「漏鬥口」，網入更多潛在客戶
  營銷不是「賣產品」，而是「賣信任」
  FABE銷售：賣點與需求點間的橋樑
  以標題吸引眼球，用文案俘獲人心
  持續輸出價值，打造你的自媒體
  打造明星身份，讓粉絲免費推銷
  傳播機制越強，品牌效應就越強
  做一個好廣告，不斷贏得理想客戶
  微信營銷：大膽嘗試，細心運作
  病毒營銷：讓信息瘋傳
  期待營銷：先鎖定客戶再布局商品
  免費營銷：一場皆大歡喜的盛宴
  借勢營銷：搭乘「熱點」的順風車
  尖刀營銷：集中優勢兵力打殲滅戰
  跨界營銷：企業要敢於打破常規
  會議營銷：花哨外表下的成功關鍵
第六章  客戶管理：企業不斷壯大的重要原因
  管理客戶數量和質量，把控銷售行為的有效性
  樹立一個共同的「敵人」，把客戶拉攏過來
  描繪客戶心中的夢想，贏得客戶的信賴
  做價值塑造的高手，激發客戶對產品的嚮往
  善用溝通技巧，滿足客戶的心理需求
  對客戶動之以情，加快其做出購買的決定
  滴水不漏的成交主張，才能讓客戶無法拒絕
  要想贏得更多客戶，不妨使用零風險承諾
  以贈品來配合核心產品，加強客戶的購買慾
  重視客戶的終身價值，使企業的收益最大化
  要想獲得高額利潤，必須把握好三大支點
  不增加成本的情況下，也能實現利潤倍增
  線上線下雙向借力，O2O模式立體爆破

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