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藥品營銷原理與實務(第4版高等職業教育藥品與醫療器械類專業教材)

  • 作者：編者:張春暉//章蓉|責編:賀娜//王韌
  • 出版社：輕工
  • ISBN：9787518442508
  • 出版日期：2023/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：226
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    《藥品營銷原理與實務》（第四版）編寫組不斷追蹤藥品生產經營行業的動態發展變化趨勢，收集第三版在使用過程中的反饋意見，對第三版進行全面修訂后形成第四版。
    聚焦目前醫藥營銷崗位工作任務內涵的變化，編寫組與行業企業共同對藥品營銷崗位技能培養目標和內容進行了整合重構，第四版內容在第三版「項目導向、任務驅動」模式基礎上進行了精簡，將藥品行業從業人員敬畏生命、誠信、友善、求真的職業倫理道德觀與思政教育緊密結合，將思政教育與專業技能培養有機融合，對每個項目的具體內容進行全面重構；將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓練等資源轉化為數字資源嵌入教材中，滿足在校學生、社會人員翻轉課堂差異化學習的需求，充分發揮數字化工具的作用。因此，本教材不僅可作為高職高專教材，還可供企業營銷人員培訓和自學使用。
作者介紹
編者:張春暉//章蓉|責編:賀娜//王韌
目錄
項目一 認知藥品市場營銷
  任務一 藥品市場營銷相關概念
  任務二 藥品營銷管理的基本內容
  任務三 樹立現代市場營銷觀念
項目二 藥品市場細分
  任務一 藥品市場細分的含義
  任務二 按一定標準對市場進行細分
  任務三 市場細分的步驟與方法
項目三 藥品目標市場選擇與定位
  任務一 評估細分市場
  任務二 確定目標市場選擇策略
  任務三 藥品市場定位
項目四 藥品行業的產品與服務項目設計
  任務一 整體產品三層次設計
  任務二 藥品品牌策略
  任務三 藥品包裝策略
項目五 藥品營銷組合策略
  任務一 藥品定價策略
  任務二 藥品渠道策略
  任務三 藥品促銷策略
  任務四 產品生命周期與營銷策略
項目六 零售藥店工作實務
  任務一 零售藥店發展現狀
  任務二 零售藥店營銷組合策略
  任務三 藥店形象設計與產品展示
  任務四 藥店導購與咨詢服務
  任務五 藥店促銷技術
項目七 OTC代表終端推廣與維護
  任務一 轄區藥店信息收集
  任務二 藥店分級與拜訪路線設計
  任務三 拜訪前業務準備
  任務四 店情檢查
  任務五 藥店終端客情關係維護
  任務六 藥店店員培訓
  任務七 終端促銷的具體實施
項目八 臨床學術代表工作實務
  任務一 學術拜訪工作實務
  任務二 組織科室會與患者宣教活動
  任務三 其他學術推廣策略項目九 藥品商務代表工作實務
  任務一 醫藥商業市場調查
  任務二 商業公司溝通步驟
  任務三 商務談判技巧
  任務四 簽訂談判協議
參考文獻

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