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新戰略營銷(第3版)

  • 作者：(美)羅伯特·B.米勒//史蒂芬·E.黑曼//泰德·圖勒加|責編:汪婷|譯者:齊仲里//姚曉冬//王富濱
  • 出版社：中央編譯
  • ISBN：9787511743367
  • 出版日期：2023/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：319
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書由全球銷售培訓領域的領軍企業米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版問世以來，即在全球掀起了一場營銷革命。書中從宏觀上對每一個營銷目標進行判斷、定位、分類以及分析的模式，有助於銷售人員以全新的視角領悟營銷活動的真諦，運籌帷幄、從而成功獲得大企業的大額訂單。
作者介紹
(美)羅伯特·B.米勒//史蒂芬·E.黑曼//泰德·圖勒加|責編:汪婷|譯者:齊仲里//姚曉冬//王富濱
目錄
第1部分  戰略營銷
  第1章  在瞬息萬變的世界里實現成功的營銷
  第2章  戰略及戰術的定義
  第3章  你的起點：定位
  第4章  戰略藍圖概覽：戰略營銷的六個關鍵元素
第2部分  大廈的基石：為戰略分析打基礎
  第5章  關鍵元素1：購買影響者
  第6章  關鍵元素2：紅旗/實力杠桿
  第7章  買方的接受程度
  第8章  關鍵元素3：四種反應模式
  第9章  取勝的重要性
  第10章  關鍵元素4：雙贏結果
第3部分  共同的問題，不同的解決方法
  第11章  接近資金型購買影響者：戰略和戰術
  第12章  顧問：你的主要信息來源
  第13章  如何應對競爭？
第4部分  策略和版圖：集中精力於你的雙贏客戶身上
  第14章  關鍵元素5：理想客戶
  第15章  你的理想客戶檔案：從人口統計學和消費心理學出發
第5部分  戰略和領域：管理好你的銷售時間
  第16章  時間、領域和金錢
  第17章  關鍵元素6：銷售漏斗
  第18章  優先次序和分配：利用漏斗工作
第6部分  從分析到行動
  第19章  你的行動計劃
  第20章  時間緊迫時的策略
  第21章  戰略銷售：一個長期的策略
30年後：對客戶提出的最具挑戰性的問題的答覆
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