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電商直播(全彩印刷新電商精英系列教程)

  • 作者：編者:阿里巴巴商學院|責編:張彥紅
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121460388
  • 出版日期：2023/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：207
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    「電商精英系列教程」自2011年問世以來，伴隨電子商務大潮在國內的興起，已經熱銷100多萬冊，兩次榮獲電子工業出版社品牌獎。成為全國範圍內頗具影響力的電子商務系列教程，是幾代電商人和院校學員學習的「綠色記憶」。中間經過幾個版本的更新迭代，2023年，「新電商精英系列教程」第3版問世！
    本套叢書均配有PPT課件，由阿里巴巴商學院召集多位優秀電商講師和電商領域的專家、學者編寫。叢書包括8本：《網店推廣》（第3版）、《電商直播》、《電商運營》（第3版)、《網店美工》(第3版)、《網店客服》（第3版）、《跨境電商物流》、《跨境電商營銷》、《跨境電商獨立站運營》。
    《電商直播》內容涵蓋電商直播初啟蒙、為直播搭建一個好場景、直播間工作人員培養、直播間高效產品管理、直播的營銷策劃、店鋪直播運營的階段性目標全覽、學會達人直播、直播間流量推廣方法、直播間數據優化策略和店鋪直播的未來趨勢觀。本書的特色是從人、貨、場方面全方位闡述電商直播的相關內容，具有豐富的實用案例，可以讓讀者迅速掌握電商直播相關知識，入門電商直播。
    本書可作為各類院校電子商務及相關專業的教材，也可作為網路創業者和電子商務從業人員的參考用書。
作者介紹
編者:阿里巴巴商學院|責編:張彥紅
目錄
第1章  電商直播初啟蒙
  1.1  當電商遇到直播
  1.2  當直播成為電商不可或缺的一部分
    1.2.1  在直播中把用戶當朋友
    1.2.2  讓直播成為乾貨輸出的課堂
    1.2.3  電商直播，拼的是粉絲忠誠度
  1.3  主流直播渠道簡析
  本章習題
第2章  為直播搭建一個好場景
  2.1  從零開始做直播
    2.1.1  直播間的場景搭建
    2.1.2  直播間的基礎配置
  2.2  直播間的硬體設備與裝飾技巧
    2.2.1  攝像頭
    2.2.2  直播背景與軟裝
    2.2.3  直播間的燈配置與打光技巧
    2.2.4  直播間的燈擺位
    2.2.5  直播間的其他常見設備
  本章習題
第3章  直播間工作人員培養
  3.1  打造C位主播
    3.1.1  選對主播，事半功倍
    3.1.2  主播形象
  3.2  場控——直播間的氣氛專員
    3.2.1  場控的基礎工作
    3.2.2  場控的技能培養
  3.3  運營——直播間的實時把控者
    3.3.1  運營的基礎工作
    3.3.2  運營的核心競爭力培養
  3.4  操盤手——直播間的大管家
  本章習題
第4章  直播間高效產品管理
  4.1  直播間產品運營誤區與解決方案
    4.1.1  排品過多
    4.1.2  排品混亂
    4.1.3  產品無迭代
  4.2  排品——在直播間操控一盤「好棋」
    4.2.1  直播間排品原則
    4.2.2  直播產品的定位與擔當
    4.2.3  排品基本邏輯——「37原則」
    4.2.4  三個重點階段的精細化排品方法
  4.3  播品——聯動營銷，引爆高效轉化率
    4.3.1  連麥新玩法激發新活力
    4.3.2  直播間爆款聯動短視頻玩法
    4.3.3  爆款聯動達人直播玩法
  本章習題
第5章  直播的營銷策劃
  5.1  了解直播營銷
    5.1.1  直播營銷的概念
    5.1.2  直播營銷的發展與優勢

  5.2  電商主流——淘寶直播
    5.2.1  淘寶直播平台簡介
    5.2.2  高效開啟淘寶直播
    5.2.3  必須了解的直播權重
    5.2.4  私域運營與公域引流
    5.2.5  店鋪直播案例解析
  5.3  風起雲湧——抖音直播
    5.3.1  抖音直播平台簡介
    5.3.2  輕鬆上手抖音直播
    5.3.3  更多場觀的權重解析
    5.3.4  抖音直播流量私域運營
    5.3.5  品牌直播案例解析
  本章習題
第6章  店鋪直播運營的階段性目標全覽
  6.1  以五大數據為核心的運營「拔節」計劃
  6.2  從點擊率做起：封面圖/標題的優化
    6.2.1  封面圖優化
    6.2.2  標題優化
  6.3  解決停留時長：用戶時間爭奪戰
    6.3.1  用利益點驅動
    6.3.2  用優質內容吸引用戶
  6.4  解決轉粉率：新老粉絲攻堅戰
    6.4.1  新粉專屬權益
    6.4.2  會員體系管理
    6.4.3  直播間付費推廣
  6.5  高效成交：多方位提升轉化率
    6.5.1  主播話術提升
    6.5.2  店鋪資源傾斜
    6.5.3  營銷玩法優化
  6.6  分享率：讓裂變帶來新生機
  本章習題
第7章  學會達人直播
  7.1  達人主播的主要類別
    7.1.1  按達人屬性分類
    7.1.2  按粉絲量級和影響力分類
    7.1.3  按所在領域分類
  7.2  達人主播的合作甄選
    7.2.1  與達人主播合作的模式
    7.2.2  甄選達人主播的原則
    7.2.3  與達人主播合作的目標
    7.2.4  甄選達人主播的指標
  7.3  評估達人主播的合作價值
  7.4  與達人主播的建聯溝通
  本章習題
第8章  直播間流量推廣方法
  8.1  解讀直播間流量結構
    8.1.1  直播間流量來源分類
    8.1.2  直播間流量獲取的原理
  8.2  直播間流量推廣
    8.2.1  直播間付費推廣的必要性

    8.2.2  直播間付費推廣的應用場景
  8.3  直播平台推廣工具介紹
    8.3.1  抖音直播推廣工具
    8.3.2  淘寶直播推廣工具
  本章習題
第9章  直播間數據優化策略
  9.1  直播復盤的意義
  9.2  直播間數據復盤的步驟
    9.2.1  電商羅盤包含哪些直播復盤數據
    9.2.2  「五維四率」直播診斷法
  9.3  淘寶直播數據復盤的「四表評定法」
    9.3.1  直播運營數據表
    9.3.2  競店對比數據表
    9.3.3  時段運營數據表
    9.3.4  商品運營數據表
  9.4  如何完成業務的復盤與總結
    9.4.1  日報
    9.4.2  周報
    9.4.3  月報
  本章習題
第10章  店鋪直播的未來趨勢觀
  10.1  5G網路給直播行業帶來的發展機遇
  10.2  全民帶貨進行時
  10.3  滿足個性化定製的柔性供應鏈
  10.4  虛擬主播的橫空出世
  本章習題
附錄A  每章習題參考答案

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