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採購供應鏈管理百問百答

  • 作者：陳小之|責編:李萬宇
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111733683
  • 出版日期：2023/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：296
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    本書圍繞採購供應鏈人工作的五大核心主題——採購人的職業定位、供應商開發評估與關係管理、採購成本控制與降低、採購談判的方法與技巧、採購管理優化與質量提升，針對全球大環境對採購供應鏈的影響，設立了130個問題進行全方位解讀。對於每個問題，分別從理論知識、解決問題的辦法、在企業實踐中的實際案例分析三方面進行回答闡述。書中問題對應的案例和小故事，均來自於企業實踐，針對性、實用性強，讀者可以根據自己的需求查找相應問題，啟發思路，獲得解決問題的方法和技巧。
    本書適合採購部門、銷售部門、計劃部門、訂單管理部門、供應商質量管理部門、工程部門、SQE部門的採購供應鏈管理人員參考使用。
作者介紹
陳小之|責編:李萬宇
    陳小之，小之供應鏈社群創始人；知名採購供應鏈咨詢培訓專家；曾任某全球500強企業採購供應鏈總監；現兼任六家上市公司採購供應鏈顧問；採購供應鏈從業經驗20年+；線下受訓人員達50000+，走訪企業2000+；喜馬拉雅、視頻號、微信公眾號認證採購與供應鏈專家。
目錄
自序
第一章  採購人的職業定位
  第一節  採購人的精準定位
    1  採購人是「專家」還是「雜家」
    2  企業最看重採購人員的專業度還是忠誠度
    3  商務型採購如何轉型為技術型採購
    4  採購人從稱呼上、功能上、辦公軟體上分為哪些類
    5  採購人如何從成本、供應商及物料管理上實現能力提升
  第二節  採購人的自我診斷
    6  採購工作的三大要點是什麼
    7  採購組織架構怎樣設置才算合理
    8  採購人常說的「黑話」有哪些
    9  採購人應具備哪些基礎能力
  第三節  採購人的綠色通道
    10  採購供應鏈相關的證書有哪些
    11  採購人怎樣實現工作與生活的平衡
    12  回首，我在500強企業打地鼠的日子之初入職場
    13  回首，我在500強企業打地鼠的日子之離職
    14  採購與研發，相愛相殺的冤家
第二章  全球大環境對採購供應鏈的影響
  第一節  採購供應鏈面臨的困境和機遇
    15  集體陣痛的供應鏈危機有哪些表現
    16  晶元短缺的主要原因是什麼
    17  有色金屬價格急速沖高是偶然還是趨勢
    18  當前有哪些朝陽產業迅速崛起
    19  採購管理中的數字化變革表現在哪些方面
  第二節  採購人應該具備的五大思維
    20  供應鏈思維在採購管理中體現在哪些方面
    21  互聯網思維在採購管理中是如何運用的
    22  採購人必須具備的產品思維是什麼
    23  如何站在銷售的角度用逆向思維去思考採購問題
    24  為什麼說財務思維可以為公司從源頭上省錢
  第三節  採購人突破困境迎難而上的做法
    25  新形勢下採購工作的新定位是什麼
    26  採購人需要加強的核心能力有哪些
    27  如何做好採購人員的績效考核
第三章  供應商開發評估與關係管理
  第一節  供應商尋源和信息的收集
    28  怎樣收集供應商的需求與信息
    29  如何快速有效地找到合適的供應商
    30  供應商是朋友還是敵人
    31  不同類型企業與供應商的關係有哪些差異
    32  經常上門的供應商就是績效好的供應商嗎
    33  不是供應商名錄中的供應商要不要見面
  第二節  供應商分類分層和關係管理
    34  從生產策略上如何有效地管控供應商
    35  從原材料上如何對供應商進行分類管理
    36  如何從供應環境上理解供應商的強弱勢
    37  面對強勢供應商如何八招制勝
    38  有了合格供應商名錄就萬事大吉了嗎

    39  供應商數量是兩家好還是三家好
    40  採購時是選擇代理商還是原廠
  第三節  供應商評估與績效考核的做法
    41  供應商評估的基本資質審核有哪些
    42  如何評估供應商的運營能力和財務能力
    43  外資供應商的資質要不要特別審核
    44  從供應鏈的角度如何降低庫存
    45  評估供應商常用的方法是什麼
    46  供應商評估的流程是怎麼實際操作的
    47  現場評估的四大模塊包括哪些細節
    48  設備供應商要簽訂的合同包括哪幾個
    49  供應商管理分為哪六大範疇
    50  供應商的績效評估怎樣做更有效
    51  採購人員如何有效地激勵供應商
    52  供應商的書面調查怎麼做更全面
    53  供應商的產品驗證要注意哪些問題
    54  通過哪十步可以完整地做好供應商開發與評估
    55  供應商管理的三大核心模塊是如何運作的
第四章  採購成本控制與降低
  第一節  採購成本控制與降低之「道」
    56  採購總成本在供應鏈中體現在哪些方面
    57  採購人員進行總成本分析時需要考慮的成本項目有哪些
    58  採購成本與庫存控制有哪些關聯
    59  影響採購成本的內外部因素有哪些
    60  如何從戰略層面上控制採購成本
    61  如何從戰術層面上降低採購成本
    62  如何從操作層面上管控採購成本
    63  如何從物料管理上削減採購成本
    64  如何從系統管理上降低採購成本
    65  如何從人員管理上降低採購成本
    66  企業如何通過「強效瘦身」來降低成本
  第二節  採購成本控制與降低之「法」
    67  如何通過企業管理降低採購成本
    68  如何理解採購成本預算的編製
    69  嚴格執行採購制度真的可以降低成本嗎
    70  如何避免質量過剩帶來的成本問題
    71  如何通過招標有效地控制採購成本
    72  有效降低採購成本的15條黃金談判法則是什麼
    73  老闆們最喜歡的降低採購成本的方式是什麼
    74  怎樣運用期貨來規避採購成本風險
  第三節  採購成本控制與降低之「術」
    75  供應商價格制定分為哪些步驟
    76  供應商有哪兩大定價目標
    77  採購人員如何理解供應商的三大定價方式
    78  採購人員還需要了解哪些非主流的定價方式
    79  六個日常使用的定價方式給採購人員帶來什麼啟示
    80  供應商報價分析中暗藏了哪些小秘密
    81  哪些重要因素影響採購價格的高低
    82  採購成本在總擁有成本中是如何體現的
    83  如何有效地進行供應商報價分析

  第四節  採購成本控制與降低之「器」
    84  採購降本有哪18種常規方法
    85  如何用物料號優選庫來降低成本
    86  價值分析/價值工程如何實現採購降本
    87  採購人員如何早期參與成本控制
    88  採購人員如何運用供應鏈協同來降低成本
    89  聯合採購技術在工作中如何降低成本
    90  如何運用賽馬機制降低採購成本
    91  如何通過生產管理來降低成本
第五章  採購談判的方法與技巧
  第一節  找到採購談判的方向和目標
    92  採購談判前需要準備好哪三大思維
    93  採購談判前必須弄清哪三大問題
    94  如何構建合適的採購談判團隊
    95  如何設定合理的採購談判目標
    96  談判前如何有效地進行供應商背景調查
    97  採購談判前如何設計供應商回應表
    98  如何制定採購談判計劃
  第二節  做好採購談判準備，按照邏輯「出牌」
    99  如何根據採購談判場景制定採購談判策略
    100  成功的採購談判應具備哪五大核心內容
    101  採購談判開局如何「破冰」
    102  採購談判中局如何有效地運用籌碼
    103  面對強勢供應商，採購人員應如何實施談判
    104  如何有效地輸出採購談判的結論
  第三節  採購談判應籌碼為本、技巧先行
    105  採購談判前中后三階段的軟技巧有哪些
    106  採購價格談判有哪些有效的議價方式
    107  哪些情景是採購談判的最佳時機
    108  採購談判中常用的商務軟技巧有哪些
    109  採購談判中遭遇僵局該如何處理
    110  採購談判的基本禮儀有哪些
    111  採購談判中有哪七大靈魂拷問
第六章  採購管理優化與質量提升
  第一節  採購人需要了解的質量管理知識
    112  做好採購工作為何要了解質量管理知識
    113  質量管理有哪些相關職位
    114  質量管理可分為哪四個級別水平
    115  質量管理的績效考核指標有哪些
    116  採購人應如何理解不良質量成本
    117  企業減少不良質量成本的基本做法有哪些
  第二節  採購人應了解的質量管理方法與工具
    118  質量管理七大原則是什麼
    119  怎麼理解和運用質量管理的七大手法
    120  供應商管理中如何運用質量管理五大工具
    121  8D問題解決法是怎樣分步驟實施的
  第三節  質量管理在供應商管理中的應用
    122  採購人如何實際操作供應商准入程序
    123  採購人必須熟知的供應商新產品導入流程是什麼
    124  採購人如何協助供應商提升質量管理水平

    125  為何說採購人應重視質量預防管理
    126  如何全方位做好供應商質量預防管理
    127  供應商現場改善的5S管理辦法如何有效實施
  第四節  採購人必須掌握的質量提升方法
    128  克勞士比的零缺陷思想對採購人的啟發是什麼
    129  六西格瑪質量管理技術是如何具體實施的
    130  怎樣使用群策群力工作法來參與質量管理

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